直通车关键词库的建立

在说直通车如何选词之前，先给大家做个关键词的分类

关键词可以分为很多

1. 类目词，核心词 比如女童连衣裙 比如T恤女 办公桌 灭蚊灯 等等

那么这类词的特点呢 就是展现很大 竞争白热化 竞价非常高 转化率偏低 可以有多个，比如充电宝 也叫移动电源

2. 精准长尾词 比如 儿童保暖内衣 条纹 儿童保暖内衣3层 儿童保暖内衣3-7岁

特点： 展现高低不一 非常的精准（因为跟宝贝属性有关） 竞争比较激烈 竞价相对较低 但是转化率非常OK

3. 普通长尾词 比如 2019儿童保暖内衣 儿童保暖内衣新款 这种词就是普通长尾词 这种词的特点呢 展现比较大 不太精准 竞价较高 转化率一般般

4. 无意义词：2019 新款 等等这些

所以给我们的启示是什么呢 1.优先选用精准长尾词 2.不够用的话再用普通长尾词 3.实在不行的话呢在加类目词 4.但是绝对不要使用无意义词

接下来给大家演示 如何建立关键词 词库表格

我们需要的工具是 生意参谋--市场--搜素分析

我们分为五个步骤 A 建立产品信息表，确定核心词，属性词 B. 定词 所有的核心词，都找出来 C 挖词 D筛选 E标记

接下来我们做A步骤

我们一看下图这个宝贝就知道是女鞋

那么核心词是什么呢 可以是 鞋子女 高跟鞋女 皮鞋女

这个看主图 知道它是一款女鞋

那么这个女鞋有什么特征呢 我们先都写下来

1. 春季，夏季 2. 韩版 3.百搭 4. 2019新款 5.粗跟 6.单鞋 7.鱼嘴 8.透明 9.防水台 10. 黑色 11.深口 12 . 30-40码 13. PU 14.超高跟 15.网状 16.拉链 （因为不方便透露链接，所以属性我是按照链接所填写的属性填写）

A步骤做好了，我们现在做B步骤

我们根据筛选，这个产品比较适合的核心词是 高跟鞋女

那么我们的B步骤就完成了，定词已经定了 是高跟鞋女

接下来是C步骤 挖词

那么我们打开生意参谋 市场 搜索分析 搜索高跟鞋女

然后把日期选择最近7天 然后勾选三个指标 1.搜索人气 2.支付转化率 3.直通车参考价

因为你选择了最近7天，所以搜索人气是最近7天的一个累计值， 支付转化率和直通车参考价都是最近7天的一个平均值
图太长，大概给你们看下，

C步骤也已经完成了，接下来我们来做D步骤 筛选

如何筛选呢 第一步 我们把直通车参考价是0的词 全部删除掉（这边EXCEL具体操作，相信大家都会的）

第二步 我们把特别长的关键词，或者看上去像宝贝标题的词也全部删除掉

第三步 删除无关词语，就是跟我们产品不匹配的词

比如关键词列表里面有 圆头XX鞋，我们的产品不是圆头的 所以要删掉 比如尖头的XX鞋 这些也要删掉 比如细跟XX鞋，我们的产品不是细跟的，所以要删掉， 再比如我们是深口的 那我们把浅口XX鞋全部删除掉，（具体EXCEL操作，就是内容筛选，把带有这些跟自己产品不匹配的属性的词，输入进去，然后找到了以后删除掉就是了） 再比如我们这款女鞋，一看 不太适合职业穿 我们把带有职业的关键词 也全部都删除掉 包括关键词里带有别人的品牌词的也全部都删除掉 比如红色高跟鞋，我们的SKU里面没有红色，那么把红色也删除掉 等等，依次类推， 然后有些人觉得麻烦，我们可以从上到下看，只要跟我们产品不匹配的词，标红，然后内容排序，把标红的全部删除即可 比如有些词不确定，那么就可以在淘宝搜索确定 比如凉高跟鞋女 这个词到底是否适合，去淘宝搜索下，看下搜索出来的结果，就可以知道了

说白了，就是删除跟自己的产品属性不匹配的关键 这个步骤也是比较繁琐的

然后全部做完了以后，比如 鱼嘴高跟鞋女 黑色粗跟高跟鞋女 个性高跟鞋女 潮 高跟鞋女防水台 性感高跟鞋女 等等

然后把这些精挑细选的精准的关键词，标记成蓝色 按照颜色排序，保存表格

注意事项：我们刚刚是以高跟鞋女 作为相关搜索词的 那么接下来要把其他的两个核心词 皮鞋女 还有鞋子女 这些词的相关搜索词也找出来，做表格，按照上述的方法，

季节性的产品，会不定期蹦出新词

最终展现数据，要通过流量解析复核，以流量解析复核的数据为准