每个卖家都希望自己的宝贝上架后能够流量爆炸，转化爆棚，但现实并没有我们想象的那么如意，很多掌柜花钱进行推广结果还是比较惨淡的，所以掌柜在推广前测款还是比较稳妥的，通过测款的数据分析比较看看这款宝贝是否有成为爆款的潜质，再进行下一步操作，这样我们才能事半功倍。反之，把一个不适合推广的产品用去硬推，即使花费再多钱结果也是不言而喻的。下面来说说如何利用直通车测出潜力爆款。

　　一、测款的必要性

　　测款能帮助我们节省时间，节省推广花费成本，赶在热销旺季之前快速确定潜力款宝贝。只有经过测款，你才能确定要不要去推，只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。

　　二、测试前规划

　　1、测试时间

　　有季节性产品最少在热卖季节的前一个月测款，无季节性产品要避开活动期测款，数据需要测7天。为什么测试7天?宝贝完整的周期、宝贝上下架的周期是7天，数据越大越精准。

　　2、宝贝车图

　　标准品重点测出高点击主图，注意产品卖点活动折扣力度，创意新颖;非标品重点要测出有潜力的款，不要加入营销方案以突出主体款为主。

　　3、测试要求

　　最少需要获得200个点击量，越大数据越精准。注意不要在活动期间或节假日大促等特殊时间段测试，反季节的宝贝也不要测。

　　4、预算

　　计算方法：N个宝贝*200个点击量*行业ppc。

　　三、测款的9大步骤

　　1，建立EXCEL表格，在进行测款之前，就把需要测试的宝贝款式整理。然后放在一个测试计划里，这样方便测款的管理;

　　2，选择合理的平台，通常情况下，将其放在移动端折扣100%，并且关闭平台，这样很好的保证了款式推广平台的准确性，同时增加了选款的成本;

　　3，为了保证测款的ROI，所以需要设置日限额，一般情况下，建议是300元，当然你可以按照自己的标准，也可以将金额调整到500元或者800元，这需要结合实际情况和类目进行更改;

　　4，接下来就是投放时间的选择，通常情况下，选择的是8.00-24.00时间段，也建议卖家根据行业的标准进行设置或者选择，最终选择符合自身实际情况的时间;

　　5，需要设置投放区域，一般情况下，默认全部投放，但是考虑到店铺的实际情况，海外和港澳台，以及偏远地区，如新疆和西藏等不进行投放，当然如果你知道哪些地区访客较多，可以进行参考选择设置;

　　6，接下来的几步都是比较关键的地方，首先是选择合适的关键词，一般不需要选择很多，只需要选择10-20个二级或者三级词，就可以了，但是占比最好保持在百分之三十左右;

　　7，创意的好坏，直接决定你的点击率，从而影响直通车的效果，所以通常把选择好的关键词组成创意标题，然后增加关键词的相关性，使用轮播的方式，四张主图选择纯白底图或者素色图，或者场景图，不添加文案，这样能够提高宝贝的点击率。

　　8,最为重要的就是关键词出价，它影响到产品的曝光量和roi;根据经验进行分析可知，通常第一次出价=均价+30%，但是在实际的操作过程中，需要根据情况进行观察，如果没有流量，那么可以适当的提高出价，以便能稳定消耗完日限额。

　　9，最后一步就是人群溢价;一般是不需要开人群的，但是每个行业的实际情况不同，需要按照类目行业的转化不错的人群添加测试。

　　学会上面几步，相信你一定能够精确的选择一款性价比很高的宝贝，提高店铺的利益。