【小雨直通车实操手记】第43天做店根本性的东西

好久没来了，今天纯粹和大家闲聊

最近遇到一些刚入坑还没有货源的人问小雨，做淘宝该卖点什么好？

市场竞争一直在变化，卖什么比较好我不好下判断，但我可以告诉大家卖什么不好，我们在做一个行业之前，先考虑市场需求：

你到底是为了挣钱还是解决实际问题？

你的产品能否帮助消费者解决实际问题？

我先来列举一些功能性产品，

去黑头，

牙粉，

灰指甲，

还有什么治鼻炎产品，减肥产品，就不一一列举了

这些确实都是很多人急需解决的痛点。

反问你自己，如果你去卖这些产品，这些产品到底有没有效果？

如果你找到好的产品，有效果，而且很多人都被这些问题所困扰，那就果断去做！
关键在于产品要有效果。

淘宝上面会有这样一种情况，刚开始做的那一批人可能是有效果的，但是做的人多了，可能就没有效果了，为什么会这样？
因为大家都在压低价格，这样必然就需要压低成本，于是产品就变成了很多商家口中的“并不是没有效果，只是效果不好而已”，然后大家发现卖假货成本是最低的，所以淘宝上面会有这么多假货。

反问你自己，你的初衷到底是为了赚钱，还是为了解决实际问题，

当一个新兴行业，大家都不看好的时候，如果你觉得它确实能产生社会价值，就果断去做，

不管你最后赚没赚钱，你都产生了社会价值，当你的初衷不是带着赚钱去做，而是带着解决实际问题去做的时候，你往往会赚到大钱，因为只要能解决实际问题必然符合市场规律，这只是时间问题。

京东就是个很好的例子，虽然很长一段时间都一直不盈利，但是他们一直在优化物流链，这必然会降低整个行业的成本，并且提升物流速度，这就是产生的社会价值。

当然，更多时候我们看到的是，很多人看到别人卖女装很赚钱，于是跑去档口抄别人的同款，质量做次一点，价格做低一点，这种充其量只能算一个小商贩，并没有任何特点，也没有为消费者引领时尚，我不推荐。

如果你发现了好的产品，市场上没有，没有得到消费者的认可，也没有得到同行的认可，但确实是有效果的，能解决很多人的问题，我推荐你去做，并且坚持去做。
当然我这里说的产品不仅限于实体产品，服务行业也算。

2、信任危机

这是我今天要探讨的第二点，“信任危机”

什么样的市场不要去切入

如果一个行业都做烂了，比如蜂蜜行业，

大家都卖19.9，29.9，你敢吃吗？

当然还是有很多人在买，只是他们不懂，因为蜂蜜我做过。

但是蜂蜜这个东西本身就没有什么标准，所以就没有所谓的真假了。

19.9的蜂蜜，你不能说它是假蜂蜜，它只是浓度比较低，

而真正的土蜂蜜，在农村一瓶是要卖100多的。

但是作为消费者，当发现大家都在卖“假”蜂蜜的时候，消费者就会对这个行业产生信任危机，我作为一个消费者肯定不会再去买了。

再比如说，在58同城租房子，房源信息基本上都是假的，作为租客，已经不信任这些中介了，那么如果某天我考虑投资一些其他领域，我肯定不考虑做房产中介，因为消费者已经对这些中介公司失去了信任，这便是我说的信任危机。

如果一个行业都做烂了，同行都把口碑搞砸了，你这个时候再去切入的话我就不建议了，这种行业能活得很好的，基本上都是做了很久并且口碑已经积累的很好的商家了。

二、怎么把一个店铺做好？

这个问题太难回答了，因为淘宝是个很大的江湖，每个人的答案都不一样，我相信很多人的答案都对。

有的人靠刷单做起来的

有的人靠淘客做起来的

有的人靠各种黑搜做起来的

有的人靠老客户粉丝做起来的

有的人靠快手抖音直播做起来

有人说，淘宝是一个非常综合的平台，什么都要学，什么都要会！

其实错了！

那么究竟什么是最根本性的东西？

你只需要把一个东西做到极致就行了，很多人穷其一生，想把每一块都玩透，其实不可能，而且也没必要。

你把时间利用在你最擅长的东西就行了，

就举一个简单的例子“刷单”

有的人刷了有效果，自然流量蹭蹭往上涨，有的人刷了就是没效果，而且还被抓了

这是为什么？
因为这里面的细节太多了，

要补哪些词的流量？

哪些词的转化正不正常？

小号安不安全？

物流问题？

转化率问题？

浏览行为是否异常？

当然，刷单这块我并不懂，

我只能讲下直通车，

其实当你把直通车这个工具玩到极致的时候你会发现它很好玩，以前我觉得很多店铺不适合开直通车，后来我发现好像任何店铺都可以开直通车，只是每个店铺玩法不一样。

以前一直觉得直通车只是个引流的工具，后来发现还是个不错的测款、测图的工具，通过测款测图能直接提升主图点击率从而拉升搜索，

每个词投产的优化，创意图点击率的优化，创意标题的优化，分时折扣的优化，人群的优化，

而且通过直通车拉搜索也是有技巧的，

你能优化的细节越多，你越能和其他人拉开差距，很多店铺纯粹靠直通车日销也能做到10W以上了，

之前写过的直通车帖子太多，优先推荐三篇：

【小雨直通车实操手记】第41天 直通车新品快速养权重

http://www.menbie.com/topic/1558469

【小雨直通车实操手记】第11天 人群溢价优化思路

http://www.menbie.com/topic/1161001

【小雨直通车实操手记】第10天 创意质量分和黑车原理

http://www.menbie.com/topic/1160613

关于女装行业的直通车，有人说有运气成分在里面，只要款式好怎么推都能推起来，款式不好大神来也没用。

我这里强调一下，女装的押款本身就是一个概率性的事情，这其实一个反应了一个问题，懂直通车的人，通过测款，观察收藏、加购、点击率等数据，发现有好款，马上可以安排做基础销量做评价，节奏会非常快，如果发现没有好款，那么这批款式就可以不用操作了，规避了风险。
相反不懂直通车的人，拿到款式之后，盲目的安排做基础销量，评价，然后直接砸钱推，如果运气好押对了款式，是能赚到钱，但大部分情况是押错款式了，产生一大批库存，还有白白冤枉花出去的推广费，我觉得这才是靠运气在做淘宝。

有的人把视觉做到极致了，直通车这块基本上都不需要优化，点击率直接爆表，质量分直接全部上10分，这种店铺我碰到过很多。

有的人把粉丝做到极致了，几乎不需要靠淘宝的自然流量，纯粹靠微信老客户每个月的回购，就能把销售额一直维持住。

有的人在通过优化供应链，在价格方面相对同行做到了绝对的优势，那么基本上就不需要在其他环节下功夫了，因为很多标品类目，对价格都非常敏感

有的人在品控做到极致了，老顾客的回购自然非常多，店铺销售额就会蹭阶梯增长。

有的人在纯粹靠快手、抖音等平台，一场直播上千万

关于网红店，基本上都符合视觉和粉丝这两块，他们都有自己专门的拍摄团队，他们远赴欧洲拍摄，他们把重心放在粉丝运营上，每次一上新就卖爆。
他们基本上都不投直通车，因为这两块已经做到极致了，流量已经足够多了，他们把精力集中在了自己最擅长的领域，而不要在其他环节浪费时间，这便是我说的根本性的东西。

相反很多小店铺，一会儿想通过刷店铺人群来提升一下流量，一会儿想通过什么视频提升一下转化率，一会儿投下什么钻展来拉新，什么都想做，却发现做不好。

总结一下，做店的方法太多了，你能把转化率做到极致，点击率做到极致，老客户的维护、直通车、钻展、直播（此处省略100字），记住你只要把一点做到极致就行了

好了，今天的分享就到这里

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