3亿新中产，5亿小镇青年，2亿银发老人，100万亿的消费市场，会有多少机会？

　　文/子雨

　　来源：新摘商业评论（ID:xinzhainews）

　　走过十六年，淘宝创业还是一门好生意吗？

　　22岁的颜九给出了一个答案。

　　一头烫染过的亮色短发，稚嫩的脸庞与娴熟的口播形成鲜明对比。60秒视频拍摄中，颜九拿出了两只唇膏，叠涂之后产生了今年大热的“珊瑚色”效果。“世上无难事，只要肯放弃，”试色最后，颜九得出了这个好笑又好气的结论，对着屏幕那头的粉丝们强调“剁手也需谨慎”。

　　去年双十一，颜九通过短视频内容引导成交近100万元，5月份她的达人店铺“颜九的口红”开张，吸引了超1000万粉丝关注。

　　这，是颜九“入淘”不到一年交出的成绩单。

　　据淘宝统计，2012年至2018年，入淘商家数量持续增长，连续七年每年的TOP卖家中都有约十分之一是新店。

　　天南海北的年轻人在淘宝实现了人生梦想，成就了淘宝繁荣的生态，淘宝也通过不断自我创新，赋能鼓励和培育了更多青年创业者，“让天下没有难做的生意”不止是一句口号。

　　一

　　年轻的入淘大军

　　作为中国电商模式的发明者和创造者，淘宝创造了无数新玩法，从早年的淘女郎带货，淘品牌抱团到近年来的红人电商，内容电商，粉丝运营，原创风潮，淘宝始终在引领潮流，为一代代卖家创造风口。

　　而伴随数字经济的飞速发展，新一轮创业大潮也正在淘宝兴起，淘宝创业者的数量持续增长并呈现出年轻化和下沉化两大趋势。

　　一组来自淘宝的数据显示，成立16年，淘宝创业者的平均年龄一直稳定在26岁左右，其中女性创业者占比稳定在50%左右。2003年，仅有28%的入淘创业者来自三线及以下城市，2018年，来自三线及以下城市的创业者占比已经达到62%，翻了一倍。

　　淘宝总裁蒋凡称，过去几年淘宝涌现出了几千个特色细分市场，近十万特色卖家崛起，这是一个万亿级别的新市场。加入淘宝的商业角色越来越丰富，淘宝的生态也越来越繁荣。

　　“上淘宝创业最好的时间是五年前，其次是今天。”诸暨天川袜业负责人杨刚泽被问到“现在开淘宝店晚不晚”时给出了这样一句建议。

　　在刚刚过去的一年里，杨钢泽的C2M定制款袜子在淘宝天天特卖上三天卖出了153万双。在他的成功带动下，过往偏重线下渠道的亲朋好友也都将生意搬到了淘宝。“入淘”已经成为了诸暨袜业这一传统产业的最新时尚趋势。

　　淘宝与商家相互成就，培育了淘宝生生不息的商业生态，而淘宝的发展史，也是无数人希望通过创业实现财富梦想的历史。

　　2015年双十一，初代网红张大奕的店铺成为唯一挤进全平台女装排行榜的红人店铺。如今张大奕不仅完成了由模特向CMO的进阶，由她担任股东之一的如涵控股还将在今年赴美上市。

　　去年是直播爆发之年，无数淘宝卖家和淘宝主播站上直播风口迎来了人生的高光时刻。这一年，加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，85后，90后和95后的淘宝主播占比近八成，其中95后主播增长势头最为迅猛。

　　今年3月，淘宝发布的《全国地方特色农产品上行报告》显示，截至2018年，淘宝天猫上地方特色农产品数量达到2900多种。枸杞、红薯片、野蜂蜜、米粉这些原生态的绿色产品，通过一根网线“走”进了千家万户。

　　各地特色农产品的“入淘”浪潮也成为三四线城市创业者的新机会，带动了不少年轻人返乡创业。

　　淘宝蓬勃发展的16年，入淘大军只增不减，究其根源，还要得益于淘宝正向循环的商业生态。

　　二

　　你不熟悉的淘宝生态

　　淘宝刚成立时，只是一个C2C的购物网站，如今成长为规模巨大的综合性商业平台，把成千上万的中小卖家与消费者紧密地联系在了一起。而无数入驻商家正是繁荣淘宝生态的源头活水，淘宝也在努力完善生态，帮助他们实现创业梦想。

　　淘宝鼓励商家发现不同人群变化的新需求，积极创新，还上线了“首发创意保护方案”，加大对原创的保护，给特色卖家更多扶持。

　　内容生态和自运营建设也是重中之重。今年淘宝大力发展淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺等创新产品，赋能商家升级运营模式。淘宝内容生态资深总监闻仲也称，“淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力，深入工厂、农场和市场，撬动更广阔的专业市场，为商家带来更多新机遇。”

　　在改善营商环境、技术升级等方面，淘宝也做了大量工作，过去一年，通过简化规则，升级体验，进一步降低了商家的经营成本。

　　除了在赋能商家上加码投入，淘宝也在积极维护平台的公正公平。针对卖家炒作信用，放错类目，标题滥用关键词等行为提出了集中处罚的八大降权，还推出了淘宝店铺搜索九大规则，全方位多角度保障商家和用户的利益。

　　十年前，阿里巴巴曾提出大淘宝战略：以淘宝平台为基础打通制造，批发，零售，服务，让商家在阿里体系上营销，支付，物流以及技术问题都畅通无阻，给商家提供一个成套的网络零售解决方案。

　　三年后，阿里巴巴大笔一挥宣布把淘宝分拆为一淘网，淘宝网和淘宝商城（天猫）三家公司，提升“大淘宝”战略为“大阿里”战略。为了适应行业的快速发展，阿里巴巴从不吝于自我革新，而这种应势而谋，因势而动的基因也深深贯彻在淘宝的发展过程中。

　　正如淘宝总裁蒋凡在商家大会所说，“淘宝非常重视规模的增长，因为我们非常看重商家的成长和增长。只有规模并不代表淘宝，创新和创造才能代表淘宝。”

　　三

　　“让天下没有难做的生意”

　　过去20年，在阿里巴巴经济体内部包括购物、娱乐、本地生活服务等多元商业场景及其形成的数字化能力，与云计算等其他服务充分融合，已经形成了独特的阿里巴巴商业操作系统。

　　而作为阿里巴巴最核心的一块拼图，淘宝受益于商业操作系统所沉淀的支付、物流、金融、云计算等能力，用互联网思维重构经营方式和理念，逐步实现了“让天下没有难做的生意”的使命。

　　从年龄段来看，创业者平均“入淘”年龄26岁，门槛足够低；从流动性来看，每年百分之十的TOP店铺都是新店，淘宝平台的生态效应能够快速适应新的需求和偏好，为不同阶段的创业者创造平等竞争的机会；严苛的平台治理规则确保了优质厂商能够脱颖而出，不会出现劣币驱逐良币的现象；从地域分布来看，淘宝创业和中国全社会创业的整体分布高度一致，淘宝俨然成为了创业的“晴雨表”。

　　与此同时，淘宝的高速增长也给广大商家吃了定心丸——2019年1月的最新财报显示，淘宝年度活跃消费者达6.36亿，连续6个季度增长超过2000万，其中70%以上新增用户来自广阔的下沉市场。

　　淘宝总裁蒋凡也曾表示，创新和创造是淘宝的立足之本，淘宝今天和未来都会加倍奖励那些有创新和创造能力的商家，因为他们消费者有了更好的商品，更好的服务，淘宝变得更万能，更有趣，淘宝从不随波逐流，淘宝愿和千万卖家一起创造潮流，创造时代。

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　　国家统计局数据显示，2018年全年社会消费品零售总额380987亿元，比上年增长9.0%，全年最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为76.2%。

　　未来10-15年中国消费品市场会成为全球最大的消费品市场，有望突破100万亿。

　　3亿新中产市场，3.78亿Z世代市场，5亿小镇青年市场，2亿银发老人市场，3亿母婴市场，1.5亿宠物市场正在加速我国向消费大国和服务大国转变。

　　生意的本质永远是产品，顾客和体验。竞争的本质永远是效率，成本和规模。

　　电商创业让普通人的展望与时代最火热的那一点接轨，机会永远都在，金钱永远不眠。