【实操】老直通车如何优化

随着淘宝平台日新月异，不断地改革升级，规则也是越来越规范；不断地打击一些非法手段

比如以前的：黑搜、黑车、螺旋S单等.......现在都已经不适用了，也有很多店铺因此被抓、或本是顶部卖家直接成死店等等，还不随着平台规则改变适应规则者，店铺终将走向死亡这不是危言耸听！

当然有些朋友又说店铺不S单难以存活，一时刷一时爽，一直刷一直爽;但你店铺也就只能靠S单维持下去了经不起淘宝规则推敲！
同时我也不是反对坚决不能S刷，这里我们是需要有目的的去S，有规划的去S，比如前期我们做新品需要大概10-20个基础销售：最佳推荐是通过老客户来成交，老客户回购本身就对产品很加权重，或者直接淘宝前20名免费送，最后你如果有安全稳定的S单资源，也可以利用下。

但也不要因此而迷恋上S单，它能带来的真实成交有多少呢？
真实流量？
人群标签？
S单一停是否流量能保持？
成交能保持？
层级能保持？
以及真的运气好一直都抓不到你吗？
层级越到后面需要的是高客单价单量也就越多，你S单也会随之增大，这样就加大了风险性，同时高层次竞争更加激烈你稍不留神立马把你干下来！

说到这，网络流传一张马云的照片不知道大家有没有看到过哈表情也挺搞笑的：你不给我钱，我怎么会给你流量；照片找不到了。

对淘宝来讲说的也是事实不给我钱为什么要给你流量；而这里就是平台为什么越来越加重直通车的效果，打击一些非法手段，这样就把商家跟直通车绑定在一起了你想要店铺做好要流量，你就得给我钱充值！
所以直通车的作用不像以前仅仅是精准引流工具。
更多的是迎合现在的千人千面，人群打标，拉爆自然首淘搜索流量以及打造爆款！
当然更重要的一点是现在直通车的转化权重占比从之前30%提到了60%左右，意思就是说直通车转化权重比自然转化权重占比更重！

讲了这么多那我们该如何运用直通车改变现状呢？
拉爆自然流量？
打造爆款呢？

5年运营店铺操作经验来告诉你，老直通车如何优化！

2月27号合作了一家客户，店铺什么情况我就不便多说，直接看图拿数据说话：

这个是我们操作接收前掌柜自己操作的店铺，

这个是我们操作近20天左右今天实时的一个数据，两个计划点击率分别提到了5.14%、4.94%，并且投产分别达到7.30、5.02。
接下来我们来看下总览计划报表：

前期花了大概一到两周的时间来调整各项指标数据以及稳定，当到3.10号计划权重爆发了，同样的日限额点击量开始不断上升，PPC开始不断地下降；都在我们的规划当中！
点击率起来了，权重起来了人群更加精准化了，PPC下降了，后面就是ROI的提升，同样的花费带来更多的精准流量以及高投产！

那么这里我们是怎么做的呢？
我们把这里大致分为四步

一、老直通车优化四部曲之时间折扣

时间折扣估计很多商家都是参考行业模板来的吧，这里我们需要根据店铺自身数据时间段来选；一般凌晨1-7点我是选择不投放的，看店铺成交、流量高峰期：高成交时间段我们就加大时间溢价，高流量低成交时间段相应降低溢价，低流量有成交加大溢价【参考可根据生意参谋-流量-访客分析以及直通车数据报表】 注：每次上下调动建议5%左右

二、老直通车优化四部曲之地域

除特殊类目产品自身地域因素外；这里我们需要把地域更加精准化：有流量没转化立即关闭投放，有流量高花费低投不到1关闭，高花费投产品平淡关闭【当然你可选择观察段时间或者一些市区关掉】同时这个也是需要根据你类目以及你需要达到那个目标投产值，那目的是什么？
1.流量更加精准 2.人群标签更加清晰 3.合理利用分配花费 4.提高投产值

三、老直通车优化四部曲之关键词

进行关键词筛选调价

我们需要根据近30天没转化的词直接删掉，近30天高花费低于1投产的直接删掉；近14天没展现没收藏加购删，近14天高花费低投产或花费投产差不多持平的：可根据需求删掉或者高花费低投产选择精准推广观察段时间，花费投产差不多持平的：提高出价观察段时间；3-5天左右观察数据不行删掉！
近7天高花费高投产/低花费高投产：前者适当的降低出价后者可提高出价，高点率/高点击量没转化：可适当调低出价。
【注：每次降低出价个人建议是2-3毛左右提高可3-5毛】

四、老直通车优化四部曲之人群

这个时候我们就需要更加精准的人群，人群的组合，人群筛选，人群溢价。

人群组合：这里我们可以借鉴生意参谋-流量访客分析，或者客户运营平台来帮我们分析选取

人群筛选：没转化的直接关掉，近30天高花费底投产关掉

人群溢价：高点击量有收藏加购投产一般，可适当降低溢价；低花费高投产提高溢价；点击成本高投产高可降低溢价。

今天就讲到这里，后续朋友们如果遇到降低出价/溢价突然没展现了，投产不行了，点击成本提高了，数据把控不了了，调了数据反馈更差了等等一些问题；都可找我。