先来介绍一下我们今天故事的主人公，我们这里较为出色的一名学员；赵金柱，他是一个早餐店的老板，后来转型开网店成功的故事。后来专门找到他，让他做了一个故事分享。

大家好，我叫赵金柱以前是卖早点的，门面店装修加上房租借了20多万，由于地势不好，人来的也少。一年多了钱还没还完，做不下去了。

我之前从来没有接触过电商这方面的东西，甚至连电脑都没怎么碰过，也从没觉的是自己是这块料，不过我这人什么东西都想试试，在学习摸索半个月左右，我的店铺的下来了，一家京东无货源店，我在接触这个之前，根本不知道什么是无货源跟有货源，我以为做的就是正常的店铺。

我第一家店铺是一个五金店，老师帮忙选的品，从11月14号到11月底，营业额9千，利润在3千左右。2月份营业额达到了4w，利润接近两万

到目前为止店铺的数据基本稳定了每天的营业额都在700上下浮动，利润在250左右。

五金这个品类就是售后比较麻烦些，退货较少，竞争不是很大，以后的发展空间也非常不错。新手的话建议也做这个类目。

10多万外债，已经还的差不多，现在手里没有那么多钱，计划到5月份再开一家礼品店，礼品利润可是非常高的，朋友做的有，单月利润快赶上我的营业额了！

店铺的运营流程还是比较烧脑的，我前期是把重心放在了选词跟优化上面，选品的按照老师说的方法来不会错的。

选词

选词的话，主要是用商知来选，基于我们课程里的方法，搜索指数比较大的，在线商品比较少的还有就是淘宝，京东他们这些平台的搜索下拉框里面得词也可以用。

选品

选品的话一般是在1688上面选，上面的货源价额较低，有一点要注意。要找那些可以单件发货的，而且1688上面的商品大多数可以议价，还有就是天猫店铺，爆款。还有我们平时会关注一些网红款式，比如抖音，微博，快手等等。

    价格

选品价格我们一般会控制在1.5倍到1.8倍，不会过多的加价，但也不是说一直不动，最重要的还是要参考京东的价格。比如蓝海词搜索出来以后，京东现在的一个产品售价在200到500之间，那么我们的价格会控制在150到700甚至150到1000之间，就是低中高价格区间都有。这样的话，针对中低档的一个消费者选择可能会多一点，面向的消费者也比较广，价格不合理的话也会被京东强制下架并且降低权重。

详情页优化

详情页里不要出现极限词、违规词，这些词会被京东判为虚假宣传。现在这些小问题在后台可以考代罚，通过考试来代替这个扣分。但是同样的违规只能依靠代罚一次，要特别注意。

店铺评分

店铺评分是会影响客户的跳失率，把控店铺的评分，不要太低。评分是综合客服的回复率，订单的出库率，售后的处理能力，以及产品的评价等多方面进行的考核。

这位学员对于优化理解分析很详细，理解也很到位。对于接触京东无货源不足5个月的他，做到这样已经非常不错了，也希望赵金柱的经验分享，能帮助众多新手卖家。