关键词：流量、手淘、标签

适用行业：全行业

适用卖家规模：中小卖家

2019年淘宝流量的竞争会越来越激烈，作为中小卖家如何迎接好这一挑战也成为其能够较好的活下去的关键，大多卖家应该都知道，目前淘宝的主要流量渠道有两个部分组成，一是客户主动找货搜索过来的流量，也就是我们常说的搜索流量；另一个就是货物找客户的推荐流量，也就是手淘首页定向流量。手淘首页流量一直以来是各大卖家都比较关注的流量渠道，随着消费者习惯逐渐由PC端向移动端的转移，手淘首页流量逐渐成为极其重要的流量入口，那么我们应该怎样做才能主动获取更多的手淘首页流量呢？

如果要想获取手淘首页流量，那么我们第一点要做的就是，让自己的宝贝一定要形成产品的标签。这样做的原因是因为手淘首页流量的分配原则是把相同标签的产品会推荐给相近标签的人群，如果一个客户经常加购或者购买宠物用品，这时候系统就会推荐宠物用品相关的产品。而这个时候系统就会根据这个要求，把与这个客户最相近标签的产品推荐给该客户，而越接近这个标签的就越容易被系统推荐。

那么产品标签又该如何做呢？可以从两个方面进行下手。

第一个就是可以利用老客户，因为老客户的标签是绝对很精准的，同样也是最符合我们产品的标签客户，所以说当我们的新品上架之后，可以适当的考虑一下是否给这些客户做一些优惠的活动来促进这些客户的购买，从而可以有效的形成产品的标签。

第二个就可以利用我们常用的直通车来做店铺的标签，不过要注意的是，直通车也有两种途径可以实现店铺标签的形成，一个是我们经常用到的关键词推广，前期先加入我们需要的关键词，然后设置好地域、时间段的投放，然后关键词的出价不要太高，只是行业平均或者低于行业出价也是可行的，这样做的目的是我们需要通过低出价然后高人群溢价的方法来将产品送到和我们标签契合的人眼前。

第二个途径就是直通车的定向功能，在做定向投放的时候需要我们首先确定自己店铺是不是有标签，并且店铺标签一定要足够精准的情况下新品可以直接用定向推广，如果是新店或者店铺没有标签，建议先用关键词的方式去打造自己的标签，后面的新品可以用定向操作，这个途径具体的方式是，新建一个直通车计划然后不用添加任何关键词，只需要直接设置创意就可以了，创意的话建议用四张图片，这样也能测试出高点击的主图来。

然后点击定向投放里面投放人群里面的访客定向，点开之后就会看到出现了“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”这两个选项，这里我们将两个都选择投放，然后出相同的溢价，设置好了之后去对投放的位置进行选择，我们可以将手机端的展示位置全部选择上，然后出相同的溢价，后面可以通过对溢价的调整来逐渐进行优化。

这个功能也可以用在复购较高的类目，当我们推广起来一个爆款之后，我们就可以用定向人群召回的功能把店铺其他产品也推荐给这些用户从而促进购买。

当产品逐渐形成自己的标签之后我们需要做的就是加快首页流量的引入了，想要加快首页流量的引入我们可以通过优化主图、做产品的促销活动的方式来提升，但是想要更快的引入首页流量还是需要利用我们直通车定向，方法也是建立新计划的时候不做关键词的设置，直接设置创意图片就可以了。

然后点开投放人群里面的购物意图定向，因为产品已经形成自己的标签，所以系统会根据产品的标签来给推荐一部分的关键词，我们需要做的就是把这些全部选择投放，也是出一样的溢价后面根据关键词的表现来通过对溢价的调整，从而达到更好的效果。设置好关键词之后也是把手机端所有的投放入口全部打开，设置同样的溢价，也是通过后期调整溢价来进行优化。

这样一来，一个新品在通过前期关键词做标签、中后期定向客户成交与回流，然后做成爆款之后再通过直通车的定向回流给店铺其他产品带来首页流量，促进其他产品的成交。事实上，如今淘宝千人千面，机会每隔断时间就会有很大的变化，所以我们在淘宝运营过程中，不能把网撒的太广，我们需要把时间花在某一点或某一类的区域上，比如只在在产品和人群上投入大量的精力，追求做精。这样才能在淘宝变化万千中我们始终能够找到一个自己的长处。