自电商19年的风口你准备好了吗（PO解商家获客难题）

自电商是未来的发展趋势。

这个模式会成为下一个风口。

电商生意难做，换一个平台只是换一种难法。
但换一种模式，是一条出路。

本文将使你收获,商家如何PO解获客难题？

从买家货比的方式，到商家获客的方式，都能得出这是下一个风口的结论。

A、从买家货比的方式来讲：

网络使产品价格摊平，使得顾客对商品的选择对比会很纠结，最终迫使买家从选择商品转换到选择卖家。

解决顾客选择难题的趋势是自电商。

买家会自动关注和成为某商家的粉丝，以降低比较带来的机会风险。

自电商的说法源于自媒体。
是粉丝经济的一种，是养鸡取蛋的小商业生意模式。

微商就是自电商的雏形，与真正的自电商不同。
微商没有前端给予价值这一步。

B、从商家获客的方式来讲：

人类的幸福感来自于增量，而不来自于存量。
当买家人数停止增长的时候。
阿里巴巴必定会收紧流量策略。
有限的流量只能分配给能给阿里带来最大利益的人。

虽然商家想尽办法榨取流量价值。
但小卖家无可避免的遭遇投入产出比为负数的困境。
这个时候小卖家会很自然的想到二次成交来扳回一局。

二次成交，乃至于多次成交，逐渐走向自电商的模式。

解决商家获客成本的方式是自电商。

微商就是这么被逼出来的。
虽然微信并没有给商人提供很多便利。
但只要有一点点阳光，微商就滋生出来了。

不同于微商的是，自电商闭环的使用了用户-客户理论。
你可以理解成养鸡和取蛋的关系。
微商取蛋是很积极的，但鸡养的不怎么好，基本上是不给饲料的散养。
他们不愿意在前端花精力去给予价值。

自电商的运营就像微信公众号，内容不盈利，只是提供价值。
盈利点在内容的背后。
例如一个培训机构。
可能利用他的内容做宣传。
招生才是盈利的。

信息是一种价值。
知识是一种价值。
娱乐也是一种价值。
但你提供的价值需要与你最后的盈利点有一定的相关性。

最有可能成为自电商的平台：

微信：最好的机会已经错过了。
即便如此，微信上仍有很多的微商存在。
基本上马化腾就不懂什么是商，他懂的，其实是社交。
最初的拍拍网不也失败了吗？
到目前为止腾讯系与商最相关的就是微信支付。
即便如此我们也不能够小看微信。
腾讯具有庞大的用户群体造成了强大的推送功能，只要他看准的项目，几乎瞬间能够推广起来，使得竞争对手失去市场份额。
当初的开心网偷菜游戏就是这么被干掉的。
所以我们要时常关注她是不是回过神儿来了。

抖音：一个完美解决前端用户维护问题的平台。
在抖音上成为网红，比在其他的平台上更容易。
因为抖音自身也要解决盈利问题。
所以他的解决方案是后端为广告或者是电商。
但目前电商仍然是跳转到淘宝成交。
所以，抖音目前仍然不能算上是电商平台。
成为电商平台的两条标准：

a、闭环的购物支付系统。

b、商品搜索集中展示的功能。
如果没有搜索框就没有办法找商品。
我想买一只口红，总不至于要到抖音上一个视频一个视频的偶遇吧？
但如果抖音的商品展示只是图片列表的话，他的视频平台优势就没有发挥出来。
我不是抖音的市场经理，所以我不给他策划这个东西。
我只是想说，展示也可以做得符合自己的特长优势。
有一个叫微店的平台，他的列表展示是以店铺为单位的，这就与淘宝很有区别，也很有特色。

淘宝：淘宝有没有可能成为自电商平台？

淘宝本身是没有可能。
因为他的基因规定性不允许。
淘宝直播也从来没有创造网红。
如果买家都成为各个店铺的粉丝。
那么你为什么还要在淘宝上开店呢？

淘宝花了多年时间积累的几亿买家就是它的价值所在。
买家私有化，它的价值就没了。
不管淘宝的功能如何千变万化，这才是他的基因。

我们再看一看微淘的功能。
一个卖家发了一条微淘。
只不过是在淘宝报上的一个专栏里发表了一篇文章。
你只不过是淘宝报的一个记者，而且还是免费的。
并不像微信公众号那样，要到公众号内部（就像博客空间）去关注该公众号的文章。

微淘上买家虽然看到你的文章，但并没有产生强烈的归属感。
买家仍然不是你的粉丝。
淘宝鼓吹私域流量，只是骗你给淘宝app的内容化做免费奴隶。
淘宝上做私域？
不可能的。

但是也不排除这种情况。
就是阿里重新做一个app做自电商。
就像咸鱼和飞猪。
即使阿里这样做了，我也不会看好她的平台。
就像腾讯做不了电商一样。

如果有一个成熟的自电商平台。
将来的电商格局会是什么样子？

可能是平分天下。

头部商家和大品牌都集中在天猫。

腰部以下的中小卖家都跑去做自电商。

那为什么大品牌不去做自电商？

因为自电商有一个瓶颈，就是需要人格化。
你的用户既是你的客户也是你的粉丝。
与其说买家相信你的产品，不如说买家相信你的人格。

自电商就得像老干妈那样才能成功。

如果大品牌能够人格化为什么还要找大牌明星代言？

霸王洗发水把老板的丑头像印在包装上，遭到了非议。
还得是成龙出来咣一下有用的多。

电商生意难做，换一个平台只是换一种难法。
但换一种模式，也许是一条出路。
抖音上已经有一批“商”生活的很滋润了。

1000个粉丝赛过工资。

1万个粉丝会所新郎。

10万个粉丝买车买房。

50万个粉丝奔向小康。

100万个粉丝巴菲特我都瞧不上。
（我看你是有点儿膨胀）

500万个粉丝从此夏威夷的海滩上晒太阳。

总结：

1、从买卖双方的需求都能推导出自电商是下一个风口的结论。

2、哪一个平台需要你特别关注？
把握好这个风口。

3、未来的电商格局分析。
指导你正确站队。