今年，“竞争压力加大、钱更难赚”是无数中小卖家的共识。2019，我们的运营之路注定不会轻松。那么，对于中小卖家而言，如何在夹缝中求生存谋发展呢?

　　严峻的形势

　　如今，各大平台整体的增长放缓，用户的规模增长放缓，这意味着整体的市场需求增量变少。同时，卖家数量不断增多，同质化竞争成为无数中小卖家的梦魇。更为不利的是，经过多年的搏杀，很多品类已经形成垄断局面，强势的头部卖家成为中小卖家运营之路上难以逾越的路障。

　　应对之道

　　形势逼人，面对电商运营环境的恶化，中小卖家必须转变思路、改进方法。具体来说，要从以下三个方面发力：

　　一、给力选品

　　产品是我们运营工作的一大关键点，然而，很多买家却没有找到正确的产品运营之道。很多买家每天要做的事情就是刷单，测评，忙着解决差评。这些工作不可谓不必要，不过，在同质化竞争、价格战肆虐的大背景下，这些工作显得有些力度欠佳。

　　所以，与其扬汤止沸，不如釜底抽薪。在2019年，我们要在选品上下更多的功夫。

　　选品过程中，我们要充分站在买家的角度去思考。既要搞清楚目标用户的年龄、收入水平，产品的使用场景，他们的产品偏好，他们的购物习惯，还要明白我们产品的创造性在哪里，能够满足目标用户的哪些需求。同时，为了让我们的选品工作产生最大的效能，我们还要研究产品在满足了用户的理性需求之后，如何通过调动目标用户的感性需求创造溢价。

　　二、垂直类目经营

　　随着流量成本的不断提高，垂直类目经营也变得越来越重要。俗话说，攥起拳头才有力量。现在是买方市场，流量竞争激烈，从流量的成本上来讲，一次引入多次消费才能成本最低、产出最高，这也正是垂直类目经营的优势所在。

　　做好垂直类目运营，首先我们要放弃对规模的一味追逐，更加关注增长的质量。其次，我们要把供应链链做得更深、更专业。再次，注重精细化运营能力的提升，把任何事情都做到最细，在相同投入的情况下产生最大的效益，带来最好的用户体验。

　　三、加码内容营销

　　现在是内容化营销时代，得内容者得天下。如今，抖音、微博、映客等免费内容渠道层见叠出，对于中小卖家而言是难得的营销富矿。

　　内容营销既能为我们的店铺引流、快速积累粉丝，又能大大降低运营成本。在内容营销中，我们要注重标题的制作，争取第一时间抓住用户的眼球。同时，还要注重图片、信息图表、视频等视觉化元素的使用，让我们的内容更直观。此外，还要进行多平台发布，充分释放内容的引流能力。

　　商海大势浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。2019，全新的电商形势呼唤别样的运营方式。祝愿广大中小卖家拓宽思路，转变观念，用创新和奋斗演绎2019创富神话!