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众所周知，现在开店基本上都会用到直通车，直通车是基础、直接、有效的官方推广工具，是按点击付费的效果营销工具，帮卖家实现宝贝的精准推广。直通车在日常测图测款，爆款打造，人群标签，提高手淘流量，都是非常有效的。

那么，直通车刚开始最容易遇到什么问题呢？

1、直通车质量分低？    2、直通车点击扣费高？     3、直通车无效果？        

别着急，我们慢慢道来。

打开我要推广-直通车账户，                                    

 一、新建一个直通车计划

1，直通车标题：请用和产品的核心词+属性词 比如，你的产品是男士牛仔裤，材质是棉，常规属性是宽松弹力，季节是春夏，那么，标题里面请尽量包含进去，因为你后面的直通车关键词，也就是这些词的组合，你也可以用你想推的关键词来组合直通车标题，不能乱写标题，直通车标题前期也会直接影响到你的质量分提升速度，匹配性要高一点。

2，直通车创意图，多设计几张，用来测试哪一张点击率最好，最后就用哪一张。

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 二、设置选项

1 日限额：根据你个人情况或行业类目而定，刚开始50-200元左右

2.投放平台：主要投放移动端，关闭PC，站外，定向

3.投放时间：刚开始，可以设置8-24点，因为前面要观察展现，点击率等

4.投放地域：除开港澳台，西北地区外，其他地区全部开，以后可以去掉一些点击率差的，转化差的地区

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 三、关键词的选择

用生意参谋-市场-搜索分析，或者直通车推荐找出长尾词，这些词需要和你产品相关，关键词数量可以多一点，因为后面经过你的测试，你会慢慢删掉大部分词，留下来的 也就是少量了；另外所选关键词要与宝贝本身属性卖点相关性高，符合宝贝本身的特质。尽量选与宝贝标题的主关键词重合度较高且质量分、表现不错的词，选择大词，还是精准词，需要看实际表现。

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  四、调整关键词出价+人群溢价

1. 关键词出价，根据你的行业来，比如你的行业平均在1元左右，刚开始，你可以在1.5元左右测试一下、具体出价看下文。

2.人群溢价，如果有生意参谋专业版，可以直接去查看便可，相信大部门新司机都没有这个，那么，我们就需要测试，

拿女装举例，性别是固定的 女 ,然后是类目笔单价 、年龄，要么就你组合一下，先测试每个年龄段，然后就有几个组合了，是吧，经验多了，应该可以大体判断购买人群，达到一个精准推送的目的。

 五、关键词出价+人群溢价

人群设置完了，那我关键词应该出多少钱，溢价应该设置多少呢？你刚刚不是说1.5左右吗，我是直接关键词设置1.5吗？答案是，非也

比如我们的目标是点击扣费接受范围是1.5，我们应该怎么设置呢，这个也是需要测试的，如下：

 扣费1.5为列测试   展现目标4-5千，点击率目标5%或者以上

从上到下测试，算的不精确，差不多就行，

关键词出价1.4，溢7，=1.5

......

关键词出价8毛，溢100 =1.5

.......

关键词出价5毛，溢200 =1.5

我们的测试目的，控制展现在4-5千的情况下，点击率最大化，

若能够低出价，高溢价，且能满足展现和点击率最好，测试出适合你的关键词出价以及溢价就行

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以上5步做完了，你的第一步就迈出了，后面就是坐等看数据，ppc（点击出价）也会慢慢降下来，

最后：我们回到最开始的3个问题，因为你现在已经开始开车了，就会遇到这3个问题：

 

问题1.直通车质量分低  ？   答案，你的直通车权重低；

问题2.直通车点击扣费高？   答案，你的质量分低，权重低；

问题3.直通车无效果    ？    答案，多个原因，包括关键词是否精准，产品款式，产品价格，产品详情等店铺内功问题，店铺内功优化不够，导致转化率低。

 

问题1，质量分低，我们提高质量分，提高权重，是不是就解决了，提高质量分，就是提高点击率，点击率好了，就上分了。请务必做一张好的创意图，测试点击，提升创意质量，点击率最好能高于同行；买家体验，提升关键词的转化率，而关键词的转化率又与店铺内功相关；关键词的相关性，是作为任何一个车手最好能提升到5格，也是比较容易提升到5格的。创意标题最好来自于主标题，主标题没有的车词，对自然搜索没有用处，当如果车词表现的特别好，可以把车词加到主标题里面。

关键词出价1.4，溢7，=1.5

关键词出价1.3，溢15  =1.5

关键词出价1.2，溢25  =1.5

关键词出价1.0，溢50  =1.5

关键词出价9毛，溢70  =1.5

关键词出价8毛，溢100 =1.5

关键词出价7毛，溢110 =1.5

关键词出价6毛，溢150 =1.5

关键词出价5毛，溢200 =1.5  

按照这个测试出最适合你的点击率和展现，

1，无点击的词、删掉；

2，展现大，点击少的词，先降价或设置精准匹配观察；

3，点击率低的词，先降价观察，然后慢慢把你的点击率提高，你的质量分就上来了，OK,你的问题1就解决了，

问题2，直通车点击扣费高？ 你把问题1解决了，上分后，你点击率高了，你能做到这一步，已经接近成功了，恭喜你！ 当我们上分后，就需要开始进攻流量的时候了，是真正的开车的时候了，那么，我们要解决的就是，如何提高产出，也就是问题3，直通车无效果，你款式或价格或营销不行，这些都是做好的大前提！

 问题3，这个时候，我们需要优化一下地域+优化关键词，地域：开一些产出高的省份，关键词，着重培养一些有成交的词，围绕ROI产出优化，毕竟你开车也想有好的转化，只烧钱，无转化，你也受不了的。

直通车是非常基本的推广工具，了解基本操作很容易，但开好车不翻车，明白其阶段性的运用，提升整店的运营格局，还是需要较多的实操经验、学习和悟性。