文章由《服务市场—深知特斯拉》提供，仅作学习交流使用。

关键词：人群溢价、定向推广
适用卖家规模：星级、钻级、蓝冠

上篇文章跟大家分享了直通车最基础的也是最关键的关键词的问题，但直通车不是光有精准词就行，众所周知现在最看重的是店铺的人群标签不管是自然搜索还是付费流量，今天就针对直通车的人群和定向做下分享，针对性的总结了几个问题如下：

1. 如何圈定精准人群；

2. 定向推广该怎么设置；

3. 人群和定向后续如何优化；

首先，关于“如何圈定精准人群”的问题：

不管是店铺自然流量还是付费流量，只有带来的是精准人群才会给店铺带来转化带来成交，如果店铺人群是混乱的那么会直接影响到转化率慢慢的也会影响自然流量，这些都是互相影响互相控制的；那么直通车怎样才能圈定精准的人群呢

店铺的人群基本情况可以去生意参谋后台-流量-访客分析，可以直观看到店铺人群的年龄、性别、消费能力等，可以选择时间段查看，一般建议选择15天30天对比参考

了解了店铺基本的人群情况以后就可以去直通车后台设置了，如果预算不多的情况下建议一定要加几个经得起市场考验的人群，比如浏览未购买、收藏加购人群，预算充足的情况下可以多加一些基础的测试人群

一些活动人群建议在活动前后大幅度溢价效果是比较好的，当然在深知特斯拉后台，设置好计划之后软件会根据宝贝情况自动加人群进去，而且效果也是非常不错，对于效果不好的人群也会降低溢价或者暂停推广

其次，关于“定向推广该怎么设置”的问题：

关于定向推广在这里建议各位商家一定要单独建立计划推广，最好不要跟关键词计划放在一起，因为定向推广一般点击率是比较低的，在一个计划里会影响到整体计划的点击率同时也就影响了cpc、质量分等。定向建议相对成熟的店铺推广，因为是有一定的人群基础，效果也会更好引流也更精准

定向的 CPC 相对是比较低的，所以前期在不知道哪个效果好的情况下可以把以上3个位置的全部都打开，定向的站内站外都是可以推广的，溢价比例可以逐步提高，根据流量和转化情况来针对性调整。在测试一周左右效果不好的可以直接关掉，定向推广是不用加词的，单独做一个定向计划所以不会影响到质量分等

最后，关于”人群和定向后续如何优化“的问题

人群和定向其实圈定的都是针对店铺的特定人群，需要时刻根据数据反馈来做及时调整，而且每个人群溢价都是不一样的调整幅度也是有差异的，有的人群流量很大我们更多的需要关注cpc和转化，有的人群点击率非常好，cpc相对就不是那么重要，如果觉得自己把握不好溢价比例，可以把计划一键设置为托管计划，对于人群的调整深知特斯拉是可以做到及时有效的优化，对于效果不好的可以及时降低或者暂停，在凌晨到早上，深知特斯拉也会自动优化溢价比例，完全不用担心效果不好的时间段花费太多。

如果你还想自己学点实操性的东西可以随时联系我们的顾问，我们也会定期培训商家给到实质性方法。欢迎留言交流。

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