【玉衡子】精细化运营之如何打造高投产直通车推广

大家周末好，今天分享开始，我们做电商的都知道，在操作店铺之前我们需要提前做好产品规划以及店铺规划，

店铺手淘流量这块不用多说了，往期的文章我也有一直在强调和阐述，直通车最重要的就是提高我们转化率问题，我们在开车的时候需要操作的就是降低PPC并提高投产，减少花费的同时能够提高我们的账户转化率，这样才能合理的形成更多的成交价值，我们才能合理的形成更多的成交，从而才能间接性提高店铺的整体ROI，这也是今天文章所要分享的重点，我们在开车的时候最关心的毫无疑问就是投产比了，不管是任何阶段的卖家 肯定都是不愿意直通车一直处于砸钱的状态，如果一味的烧钱而没有获取有效的转化率，那开车的意义就没有了。

随着平台越来越规范化，想要用以前的方法来提升店铺销量难度还是比较大的，更多的实操方案大家关注往期文章查看 这里不多做解释，现在我们店铺想要获取更多的流量，咱们都是需要通过直通车这个工具来实现有效的精准流量引进，推广方面的竞争也是越来越激烈，对于还在迷茫当中的卖家，我们应该如何提高ROI呢 下面详细解说。

开车的重点就是给店铺引来精准的流量，从而带动整体店铺的流量获取渠道，流量越多越精准 转化率越高，那么店铺的投产相对应也会得到有效的提升，所以直通车推广过程中要有自己的计划，有目标的去操作店铺，

我们在操作店铺的时候 对于产品自身的质量也是需要把控的，如果质量没有问题的情况下转化率和复购率也就不言而喻了，想要提高转化率，我们还需要通过直通车把流量引导进店，接下来我们可以优化产品的图片，详情页以及促销方式 ，正面评论等，这些都是提升转化率重要的影响因素。

A 详情页设置

在店铺有流量的前提之下，如何去优化才有一个好的转化率，详情页是决定转化率的一个重要的因素，所以在设计详情页的时候，从产品主图到内页的一些描述，都是需要抓住产品的卖点，这样才能够有效的吸引到目标人群，详情页的宝贝图片如何拍摄，才能更加直观的展现出卖点或者说如何才能更好的展示出买家的需要的特点，这些应该都是我们商家需要关心的问题点，只要我们知道问题在哪里，才能更好的去处理和优化

比如 服装店铺，从模特图到尺码表，这些都是需要去处理的，相对应店铺的风格 详情页和主图风格是相同的，不然可能会出现店铺杂乱 定位不清晰等，除此之外 色调的搭配也是一个非常重要的点，这些都能很清晰的反馈出店铺自身的定位。

B 评价

大家都知道消费者来店铺购买产品的时候，肯定是会去看产品的评价，现在越来越多的消费者 不会去看好评 而是去关注差评，看差评里面阐述的点 是不是自己所关心的问题，

消费者为什么会给予差评，这个是我们商家需要思考问题

1产品自身问题，

2 客服沟通

3 快递问题

二 如何提高客单价

1 关联销售额

这里和大家说明一下，首先可以给消费者更多的选择，还能提高访客的 访问深度，提高并购率，实现客单价的提高，如果店铺的点击转化率较低，我们就要充分的利用好进店的每一个流量，让优质的买家提高购物欲望，从而达更高的转化率，具体如何搭配 我们在做关联销售的时候 ，流量产品关联的产品 应该是可以和流量产品搭配消费的，具体大家可以好好分析下自己的产品性质做决定。

2 活动营销

除了上面说的关联销售，还可以按店铺活动实现，比如满减或者第二件半价都是可以的，我们都知道消费者购买东西 都是在自己能消费的价格区间中得到更多的利益最大化，当看到我们产品的时候能够产生较大的购物欲望，还有一点我们在安排活动促销的时候 门槛不要太高否则也会影响到实际的活动效果，

第三 如何降低PPC

1 提升得分

我们再开车做推广的时候，不仅仅是需要增加店铺的流量，还有一个目的就是提高ROI，那么我们在降低PPC的同时也是在为提高ROI做出贡献

提升关键词的质量分，质量分这块，之前分享的文章也是有经常说过，这也是我们在开标准投放中，最基本的东西，比如像一些季节性比较强的产品，做基础的时间需要大大的提高，另外在降低PPC的时候可能会出现一些问题，比如降低关键词的出价 有的流量越来越少了，如果有这个问题 我们需要先看下 流量为什么会少，是因为我们降低了出价 展现减少 从而获取的流量也减少了，那么这个应该如何来解决。

首先我们需要清楚目前直通车的状态，如果重点是ROI 我们就需要多观察每个关键词的数据，ROI高的关键词可以加大力度去引流，数据可以再多观察几天，没有效果的直接删除，要把钱花在应该花的地方，这样PPC降低了才能达到提高ROI的效果和目的，如果想要引流那么就不要想着提高ROI ，先引流即可。

操作是需要优化直通车的基础，每个数据都是环环相扣的，优化到位了整体计划的权重也能得到 有效的提升，店铺层级和销量也会上升。

2 关键词优化

关键词是直通车最基础的东西，所以优化好关键词是一个非常重要环节，先要提升账户权重，关键词从选词 出价都是需要优化，做好每个阶段的数据，把投产好的提高出价，如果数据还可以 那么可以逐步降低出价，或者修改匹配方式进行一个养词的操作，如果后期数据不好，可以选择删除 这样反复的调整，精简账户关键词数量，质量得分也会有立竿见影的效果。

3 人群标签

现在做店铺大家都知道 人群标签是一个非常重要的环节，精准的标签就代表着店铺有优质的流量进入，对宝贝和店铺的权重都是非常重要的，但是不同消费者 又代表着不同的标签，从年龄 消费水平 性别和地域，人群标签都是从这些买家平时进行的购买或者浏览 消费习惯来定义的，当然店铺标签越细分和精准 获取的流量也会更精准，在投放精选人群的时候 可以把不同的标签进行组合，根据数据选择数据高 做重点投放，

4 投放时间和地域

操作的时候我们可以通过生意参谋 看时间数据，选择转化率高的时间段进行投放，重点投放无线端，再根据实际数据优化投放时间，减少无用的花费，获取更多的精准流量，投放地域这块根据生意参谋的地域报表选择性投放，再根据直通车地域报表 侧重地域做精准投放 提高产出，当然我们在操作店铺的时候 不同阶段的直通车，有着不同的需求，这个也需要根据店铺的具体情况去优化，想要提高ROI 我们需要一步一步的去优化 好了今天的分享就到这里 有问题大家可以多看下 往期的分享文章，希望能帮助到大家。

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