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在开售前能选到一款好产品是能否成爆款的核心，产品能否被客户喜爱，取决于当时的市场需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。

? 很多类目产品具有不同款式，例如箱包服装鞋子等大宗产品，尤其是服装类目，季节性的产品选款从一开始就决定了产品在当季的销量。

好的产品具有免费获得流量的能力，销售起来也更容易。款式顺应了市场，点击率和转化率就容易达到较高的水平。

? 所谓“选择大于努力”，当今的电商环境竞争激烈，初期的选款、测款环节在整个销售环节的重要程度不言而喻。选款并不是简单的进行一个产品选择，有许多需要注意的点，尤其是做像服装类目的朋友，倘若仅仅根据个人的喜好随意选款，没有考量市场、做好选款测款的细节，很可能消费者会不买账，造成产品滞销、压货，资金周转就会出现问题。?那么选款要注意哪些点，如何才能做好选款和测款呢？

1、选款要把握时间，考虑季节性

网店中的产品可以分为两单类：一类是像电子产品、器材、加工食品、家居装饰摆件等没有明显销售淡旺季，几乎一年四季都可出售，销售起来也比较平稳。另一类是季节性强的产品，诸如服装、鞋子、部分季节性水果等，销售起来有一定的周期性，有明显的淡旺季。

对于这些季节性强的产品，选款要趁早，早点布局，先入为主，抢占市场优质流量，前期起量会有优势。流量成本也不会太高。我们要赶在产品热销期之前选定款做好铺垫。在生意参谋里面搜索“春装”可以看到3月份是春装的销售正旺季，从上一年的12月份初开始，春装的搜索量就开始递增，3月份达到需求顶峰，5月份以后慢慢趋于最低搜索水平，市场需求淡化。作为商家要提前1-3个月开始选款、定款，为旺季销售做好准备，抢占先机。

2、选款要符合店铺风格

每个店铺都有店铺的主营类目要求，选款时要符合店铺整体风格，符合淘宝官方提到的“小而美”的理念。而不是把市面上看到热销宝贝就放在同一个店铺里面，形成一个杂货铺网店。

就像上图这个店铺，既出售猫罐头猫粮，又出售假花盆，男鞋，这几款产品的类目是不统一的，跨度也很大。可能有的卖家认为自己店铺的类目多了就会引来更多的流量，然而在如今的一个流量为王的时代，倘若店铺的类目太多，对应访客的标签也会多而杂，淘宝系统就很难给店铺精准定位并推荐给相应的人群，人群标签混乱，店铺以后的发展就会受到很大影响。

我们在做到店铺类目统一的同时，也要加强店铺风格的统一，例如韩都衣舍是韩范的代表，茵曼是文艺的代表......这样款式和店铺风格的统一，不仅给人专业的印象，也会利于形成精准的人群标签，更容易得到流量的扶持，提高流量的转化。一般建议主营类目要占全店的7成以上，跨度不大的类目不要超过3大类。

3、选款要考虑售价

淘宝平台以及很多其他电商平台，不同的买家人群因经济水平、消费习惯等差异，会青睐不同的产品价格。我们在选款的时候必然要考虑产品价格，最好能选择受大众喜欢的价位。 ?例如下图，根据淘宝的大数据，45%的用户在购买之智能手机的时候更青睐300-1190元的价格，所以我们的选款价格在这样的区间更容易被较多用户所接受。

倘若我们的产品有优势，质量保障，还有价格优势。

4、选款要考虑产品新颖度及市场需求容量和未来趋势

选款之前有必要考查近几年或几个月的行业数据、市场份额，乃至竞争对手（同类产品）是淘宝店铺或天猫商城的占比。

产品新颖，能有效满足用户某些需求，且潜在用户多，竞店少，倘若能够抓住这样的时机入市，机会肯定是大大的。

例如?筋磨枪?这个细分领域新型产品，在18年年初搜索量非常之低，倘若能够提前看到产品的价值，有发现市场爆款的眼光，能在火爆之前上架开售，做好推广，更容易抓住红利市场。

选款时要考察市场容量，市场容量大，需求大，就会有直观的机会；同行竞品多，可以选择有差异化的产品，抓住细分市场，精细化运作。

总有一些人能够发现市场，预测市场或者预测未来的一些趋势，来创造一些解决需求的产品，或者通过包装、玩概念、创意、新鲜感，打开交易之路。

店铺风格确立以后，根据类目核心关键词选择产品方向，进行数据化选款，可以利用阿里巴巴巴巴指数，生意参谋等。

市场行情搜索分析我们可以看到的数据包括：搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。我们要找一些竞争小，又有需求量的产品。那通过这些数据，就可以帮我们筛选出我们最终能够开发的产品，这些数据也为我们提供了基本的判断。如果整体趋势不错，各项数据表现也不错，那么这个产品就比较适合推广。

商品效果关注比较多的点是访问数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过三到五款的产品数据对比我们可以选出数据最好的产品。

选款需要关注的数据如下：

1、点击率：点击率和访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率高的宝贝更受欢迎，更易推广。

2、收藏加购率：收藏加购宝贝，表明宝贝受客户喜爱，可能因为种种原因没有即时购买，但它会受到持续关注，因此收藏加购率代表了宝贝的潜力。

3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中的占比就是转化率，转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。

4、客户反馈：这些数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。这是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。
这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

以上四点为选款要注意的数据依据，掌握这些基本就能完成数据选款了。

如何测款？

测款的前提是要有流量，有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式：

A、直通车测款

直通车测款是最常规的方法，也是测款最快速的方法。直通车的具体测款步骤如下：

首先准备好自己需要测图的图片→全部设置相同的创意标题→观察数据；选出点击大于100以上的创意进行对比。 ?

如果数据能够更大更好，因为数据大才更有参考性。好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

B、老顾客测款

这个也是很多商家经常用的，而且投入成本不高。
不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，只有这样面才广，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。
如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。

C、关联销售

关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。
但是前提是需要店铺的流量基础不错，这样短时间内才会有足够的数据支持。
具体的操作我们可以在详情页做关联页面，也可以客服直接推荐新品。

爆款打造之前，选出一个好款是前提，款的好坏需要测试，稳扎稳打，更易成功。

想知道更多，请联系班哥。