正确玩转直通车定向推广让店铺流量转化迅猛上升

大家好，今天主要想分享一下在操作店铺的时候，我们应该如何有效的利用好直通车这个推广工具，让店铺的流量实现根本的提升，首先我们先从定向推广开始聊起，定向推广的原理主要是对意向客户进行推广，他与常规的关键词推广差别很大定向推广可以针对意向人群和投放位置进行精准的展现曝光，如果我们操作合理的情况下比较容易吸引精准的店铺流量，并且PPC还是比较低的。

一 定向推广

一般我自己在操作的时候定向计划和关键词计划都是分开投放的，因为定向和常规关键词计划在各项数据的侧重点有一定的差别，会影响计划权重，在设置定向计划时投放时间可以不用重点参考，但是点击率是影响扣费的关键数据，所以我们再开通计划的时候正常情况下只投放好站内 无线端展现位。

首先我们先来重温一下扣费公式

实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元，不会高于自己的出家

定向主要操作点:投放人群+展现位置

投放人群我们有2个点可以从中:访客定位+购物意图定位

访客定向:喜欢自己店铺+喜欢同类产品店铺

在我们店铺有一定的粉丝访客基础的时候，可以选择喜欢我店铺的访客投放，可以形成一个老客户流量的封闭循环，这里一般的投产都是较高的

喜欢同类店铺的访客，在我们的产品和同类产品有一定的精准力度的时候可以选择投放比如活动优惠 促销时间 单品销量基础优势等等 前期不建议过多的投放，因为可能会存在竞争力度不足 浪费投入资金。

二 购物意图如何正确运用

新产品再开通定向的时候 是没有购物意图的，有些知识简单的类目词购物意图，这些简单的标签知识产品的基础标签而已，对于引流的效果还是不够精准的，我们想要获取精准的标签，在单品有一定基础的时候必须打开搜索定向，产品再得到一定的访客数据回馈之后，定向系统就会抓取访客标签，确定我们产品的展示标签。

在我们选择购物意向的时候选择点击率 转化率比较高的作为核心标签提高溢价，其他购物意图不议价或者降低溢价，购物意图标签是比较精准的人群标签，累计权重直接影响手淘首页流量。

三 如何进行智能投放

智能投放的人群是系统根据产品的属性标签进行投放，和产品标签和定向的创意标题存在一定的关系，前期在没有合适的购物意向的时候可以在这里提高出价进行前期的引流，有匹配比较高的优质购物意向出现之后，关闭搜索重定向达到降低出价提高购物意图溢价以及关键词降低出价高溢价一个原理，在产品后期需要扩大标签或者引流的时候，可以打开搜索重定向提高出价，添加多个购物意图

分类以女装来说

风格:韩版甜美 欧美

材质: 雪纺棉质 涤纶

特征属性: 长袖短袖 长裙 短裙等等

在我们宝贝标题里出现宝贝标题，材质 属性 等适当的添加热门词，有助于系统能够更快更精准的推荐购物意图的属性，这里需要记住:需要突出产品核心精准标签，再抓取到核心标签后调整溢价比例。

注意点:

A 禁止出现错别字，错别字系统在抓取的时候是无法精准识别相对应的属性，那么就无法匹配到对应的买家兴趣标签

B 标题不要过于简单，产品的属性标签要多 系统在抓取的时候就不会出现 兴趣标签不足的情况，那么我们后期调整溢价的时候标签对比性就会更多

C 与标签无关的信息过多，在前期系统抓取买家购物意图的时候，影响正常抓取。

四 创意标题正确使用方式

A 突出产品的核心属性标签

B 有比较突出文案，影响点击率

C 可以使用数字

创意标题在我们不同的阶段 需要侧重的点也是不同的，在定位到比较精准的购物意图之后需要观察点击率进行调整。

搜索重定向的意思其实很简单，就是通过我们的搜索，重新定向我们产品的购物意图，定向标签受产品流量影响很大，在做淘宝客或者一些活动之后，标签影响很大的情况定向的购物意图也是有很大的差别，那么这种情况就不适合做定向推广，只能同关键词拉标签了

五 定向展现位置

目前PC端下面的猜你喜欢点击率非常低，如果不是类目局限性 PC最好还是不建议投放了，我们只投放无线端的猜你喜欢，其他位置可以先不投，这样方便数据的分析。

在这里我要侧重的说下 猜你喜欢的创意图和创意标题，这些操作直通影响点击率，影响扣费，首先讲创意标题，既然定向推广是没有关键词得分的，所以在做定向推广的时候不用重点去考虑创意标题的相关性，

这样的创意标题相对于其他创意标题更能影响点击率，所以在做定向推广的时候，创意标题可以有趣一点。

直通车定向推广的创意主图是需要审核的

很多人在创意主图的时候直接丢场景图以及白底图，上面说的无牛皮鲜少文字可能让很多人不敢怎么去优化，也有一些人在测试了几张附带文案的创意图审核不通过之后 就放弃了，认为只要有文案都是不能通过的，其实这是不对的，文字并不代表牛皮鲜，少文字不代表不能放文字，文案排版合适图片主体清晰是完全可以通过审核的，有文案的图片比没有文案的图在吸引力上就相差不知一个档次了，PPC也会降低的比较快。

好了今天的分享就到此结束了，阐述不到位的希望大家指出，如果大家有什么疑问可以在下方留言大家一起交流，对于文章如果有任何疑问也欢迎派邮我，

---------------------------------一文一个知识点-------------------------------------

非标品选款，有店内选款和市场选款2种方式

一、店内选款，我们选出店内收藏加购率为店铺均值1.5倍以上的单品

实操步骤：

1、生意参谋-运营视窗-整体看板，这里可以看到全店的访客、收藏人数、加购人数，从而可以算出店铺平均的收藏率和加购率

2、生意参谋-自取读数-单品里面选择不同产品看访客数、收藏人数、加购人数，从而算出每个单品的收藏率和加购率。
（商品效果只有加购件数）

3、找到店铺均值1.5倍以上的单品即可

二、市场选款

方法1：生意参谋-市场行情-属性排行，挑选交易指数和交易件数最高的属性，找到符合全部最高属性的产品，再进行测款

方法2：跟款，跟大爆款，但前提是这个款是以搜索流量为主

方法3：依然是跟款，但不是跟大爆款，是跟那种用了黑搜或者直通车螺旋拉升在短期内上升爆发的品，这种款投入很大，如果对方没有十足把握不会随便主推

---------------------------------往期文章------------------------------

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