关键词：引流、关键词、标题、转化率

适用行业：全行业

适用卖家规模：中小卖家

很多新手卖家朋友们刚开始开车的时候总会束手无策，关键词怎么选？质量分怎么上不去？我该怎么出价才能在一定的花费里提高点击量？没关系，大家谁没个第一次呢，今天老司机来带大家开车，做一波基础的分享。

1、选词

关键词是直通车的核心，在预算有限的情况下，尽量不要选择大词，大词竞争力高，出价高，而且转化较低，例如指甲油就是一个大词。我们可以选择长尾词，输入关键词，在pc端和无线端的搜索下拉框里选取排名靠前的长尾词，比如 ”指甲油女 持久”,“指甲油美甲专用”,这样的词竞争力度和出价稍微会比关键词要小，而且词汇比较精准，转化率也相对高一点，还可以在选词助手里进行看行业热词进行选词。

2、出价

选好关键词以后我们要对关键词出价，可以点击进入关键词，查看数据透视近一周的数据情况，能看到该词近一周的市场单价，出价一般在行业的1.5倍到2倍。刚开的计划关键词权重比较低，提高了价格才有可能展示在前面。大家现在基本都是用手机逛淘宝，一般店铺的访客和成交都是来自于无线端（办公室常用的类目除外），所以开车的重点在无线端上，计算机出价可以压到最低，一般出到0.1。因为计划刚开的时候因为宝贝和关键词的质量得分比较低，所以点击单价会比较高，这个在后期可以降到平均水平。

3、创意标题

直通车的宝贝可以单独设置图片和标题，这个与主图和宝贝标题不冲突。关键词选好以后新建创意标题，把选取的关键词粘贴复制到创意标题里能一定程度增加宝贝的质量分，如果加入了关键词以后，关键词的无线端质量分还是在6分或者5分以下，说明这个词与宝贝的匹配度较低，可以进行删除。

创意图片可以使用主图或者单独设计车图，车图着重展现宝贝的卖点，刺激消费者眼球，快速吸引顾客进店浏览。图片展现方式上选择轮播的方式进行展示，可以测试出图片的点击率，作为是否需要更换图片的依据。一定要在创意图里添加宝贝的白底图，这样宝贝会有几率出现在“猜你喜欢”。创意标题也是根据店铺成交来源来决定是否需要投放在计算机，一般是只投放在移动端。

4、调整出价

直通车在刚开的时候出价是高于市场均价的，点击花费较高，在点击量和成交额的提高下，质量分也会随之上涨，这个时候可以开始压低关键词的价格，价格调动幅度小一点否则质量分会下降，涨幅一般控制在3毛之内。一天之内对关键词的出价调动不要太频繁，否则也会影响质量分。

直通车的情况要定时查看，如果某一个词的花费占据日限额的大半，或者某一个时间段烧钱特别快，不要犹豫，迅速压低出价，减少花费。

如果在想提高宝贝展现排名又想压低出价，可以采用高出价，低折扣的方式，分时折扣，降低花费。

5、调整地域

如果想精准地区人群进行推广，可以在直通车报表里查看地域报表，选取3个月到半年，查看某一个直通车计划的地域推广情况，对于点击率低，成交低的地区进行删除，点击率高但是成交地的地区酌情进行删除，实现精准地区

6、投放时间调整

生意参谋里面可以看到店铺每一天的流量时间以及转化时间，观察长时间段的数据情况，根据不同时间的访客、转化情况进行设置折扣，能够精准时间，减少花费，在流量较大的时间段加大投放力度，提高转化率

今天的直通车分享就到这里了，祝各位卖家朋友们开车顺利！销量暴涨！

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