春节刚过完，大部分进入工作的人心里还是飘飘然，感觉还未从假期中回过神来。
作为一个电商人，作为一个创业者，我们必须自行快速调整心态，这样才能不错过任何一个机会。

任何一个时间都是宝贵的，就像春节前我和大家分享过的，春节期间快速抢占权重、排名，春节回来后才能得到更好的点击、收藏、加购及转化。
但是我看到还是有很多的商家没有去做，这里已经浪费了不少的时间了。

所以接下来的时间是不允许我们去浪费，我们必须接受新零售、新时代、新趋势的变化，以及快速跟上变化。
对于变化，最值得提的就是：数据化运营 - 如何找出属于自己的爆款商品。
今天就来一一剖析数据化运营的一些步骤技巧。

一：选品

选品的文章相信大家也看过很多，不知道哪一个会更适合自己。
其实我建议大家都可以去参考下，因为选款的话是和后期的测款都比较大的关联，加上每个人的选款方式都不同，大家可以参考下看看哪一个会比较适合自己，这样才不浪费后面的运营时间。
我也分享几个选款的实用技巧给到大家。

1、选品的基础

大类目选款：上款的数量会比较多，但是不知道哪一个会比较合适自己的店铺。
这里建议大家可以用一个新店，先上架一部分的宝贝去尝试，建议是15款以上。
但是用的图片和详情不能是之后上架到自己店铺的一样（因为后期怕影响到新品标形成），重点只需要优化标题的写作，可以通过淘宝下拉框、直通车、生意参谋、选词上架。
上架后，过了2-3天的周期可看流量的导入和停留时间、收藏，再考虑是否主推。
如果数据反馈还不差，可以尝试上架到自己常用的店铺上，进行视觉优化、基础优化，进行主推。

选款风格：在选款上，神圣喜欢用女装做比喻的哈。
风格上必须是店铺统一的风格，这样才能更好抓住老客户、新客户的视觉以及后期的转化。
加上如果风格统一的话，更容易获取系统的扶持及推荐。

选款前期：我们主要看的就是 点击、收藏、加购、停留时间，转化率的话是后期才能看到，毕竟是选款阶段，无需过多关注你的转化率如何，因为转化率的因素较多。

2、市场容量和趋势

市场容量分析，我们可以通过生意参谋-品类-商品360

输入你做的类目的核心关键词，出现的数据去对比，因为每个类目都不一样，我这里就不详细的说了，还是需要自己亲手搜索后才能知道哈。

3、适合的推广渠道

当我们分析出款式后，我们就要挑选出合适自己店铺的真正推广方式了。
因为推广费方式是决定后期的推广是否真的有效，而且效果好与坏。
所以我们必须通过多个渠道测试后，留下店铺比较精准的推广费方式后，再着手推广。
而不是像某些商家一样，看到竞争对手直通车做的好，我就做直通车，谁知道后面做不起来，钱亏了一大波。

二：定位 - 我们的精准人群在哪里

产品定位是一开始对产品的一个定型，那我们自己都不了解自己宝贝的精准人群是什么价位，男还是女，那怎么做好产品呢？
人群不精准，后期就更难做好店铺了。

1、定价

对于产品定价，首先我们要看自己整体店铺的区间价在多少，我们再确定自己主推款的定价。
比如是店铺做女装，客单价都在60-120之间的，突然上了一款500的宝贝做主推，那目标人群都不同的，先不说转化率不好，对人群标签的形成也有很大的影响了。
所以我们必须做好产品的定价，才能确定自己产品的定位，圈定目标人群。

2、买家人群特征分析

对于人群特征的分析，我们可以从生意参谋-流量-访客分析里面看到自己店铺的人群特征分布是哪些，再从特征上去寻找目标人群，如何定位。
这些数据出来后，我们是可以通过直通车人群定位去做好的。
这里有一篇文章可以学习到人群特征的玩法如何做好：http://www.menbie.com/topic/1610872

3、买家行为特征

行为分布上，我们可以看到这一天的行为分布是怎么样的，占比力度如何，也是从生意参谋上的访客分析下面可以看到的。

4、标签怎么理解，如何做

人群标签已经是千人千面搜索出来后很大的一个影响之一，我们必须要重视标签，做人群标签的时候，我们必须要了解以下的几个点：

1）标签权重的占比:
1.非标品的标签权重会大于标品（因为关键词和人群都占比较大）

2.无线端高于PC端，这是肯定的。

3.竞争越大的类目标签权重是高于小类目、冷门类目的。

2）标签形成的维度

进店人群的买家账号，是会给宝贝打上一个标签的，那么根据买家账号的哪几个特征呢？

1.消费者年龄；2.性别；3.职业状况；4.消费能力；5.历史购物喜好；6.买家号淘气值分布

5、人群圈定及关键词的布局

人群圈定是和关键词布局离不开的，因为关键词的布局好，人群圈定的话也是比较容易的一步。

那么我们需要根据宝贝数量进行关键词的布局主词

如果竞争较大的宝贝的话，我们二级词就要作为一级词去使用了，怎么理解呢？
“连衣裙”举例，那么先不用说连衣裙这样的关键词，即使是“韩版连衣裙”、“碎花连衣裙”这样的二级词都是属于竞争比较激烈的了，对于基础比较差的店铺来讲，就应该选择这些二级词作为主词先进行布局。

我们可以从TOP20万词中寻找词、也可以从生意参谋的商品360中分析属于自己店铺的主推词。

三：产品的基础准备

在我们做好了以上的选品经验准备后，我们就需要从店铺宝贝的基础工作开始做起了。
比如是一些详情页、短视频、主图、文案、视觉，等做起。
如果没有很好的基础内功，我们就开始推广的话，会得不偿失的，因为没有内功花出去的钱进来的流量都不会转化率的。

1、详情页的技巧

详情页设计小技巧：

1.收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元（优惠幅度可以调整）

2.焦点图（突出单品的卖点，吸引眼球）

3.推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的）

4.产品详情+尺寸表（比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议）

5.模特图（至少一张正面 一张反面 一张侧面，展示不同的动作）

6.实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格）

7.场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感）

8.产品细节图（帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣）

9.同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的）

10.买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的）

11.搭配推荐（比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复）

12.购物需知（邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等）

13.品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可）

2、宝贝文案

有句话是这么说的：一个1万元的设计师和5000元的设计师转化率都一样。
但是一个1万元的文案和5000元的文案就会有着不同的成交量。

我也相信这句话是对的，对于宝贝文案的话，也是店铺基础需要做好的。

解决买家疑惑--你有的别人也有：在文案上就要根据你宝贝市场定位，做换位思考。
如果你买家你会关注哪些内容，比如品牌、规格、质量、价格、材质等，再针对买家的疑问做出出色的文案。

文案，得看你的类目跟季节，再去决定你怎么做！
我这里简单给大家说说，精髓的意思是如何定义，：

1.季节符合

2.突出产品当季重点

3.配合图片+文案，更好呈现效果

1）：促销文案，抓住消费者占到便宜的心态。
而不是需要便宜！
记住！

2）：买家秀。
用过都说好！
质量硬，没问题。
消费者心理保障文案！

3、短视频营销

对于主图视频和详情页视频上，有着比较多的商家还是没有去做的，其实详情页视频可以不做，但是主图视频的话，guan方已经声明说的，是有权重的，如果主图视频都不做的话，权重更低，那就得不偿失了。

主图视频的话，大家不一定需要给到别人几千块几百块的拍摄费用，是可以从千牛-淘立拍上直接自己拍摄的，这样省了不少的时间和钱哦。

那么最后，我再给大家普及目前的新工具，我之前也有分享过的，但是相信大部分商家都没看到，所以这里再给大家说多一次：

1）淘宝主图视频、主图详情页：可以从 - 千牛工作台- 短视频-淘拍，这里直接自己拍摄，无需给几千块摄影公司拍摄的哦！

2）淘抢购自运营活动：有机会获得手淘淘抢购的资源位 - 从店铺装修-营销互动-添加淘抢购

3）淘宝客服直播：淘宝直播-为你直播，进入。
这里面是客服直播，依据点击观看量增加透出公域流量。

4）买家秀：报名官方收录，有机会到公域流量展现。

5）淘宝客：淘客营销计划，有机会出现在手淘搜索，今日榜上面。
获取公域流量！
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好了，开年篇的话就说到这里了，因为我本人不喜欢上很多的数据图，因为感觉放了太多的大数据图反而更加没含金量，我还是实实在在的分享一些经验、技巧，能让大家知道更多，了解更多。
在这里恭祝大家：猪年快乐，猪事顺利！

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