RELX的创始团队中有一名成员来自UBER，我们可以发现这些方式多少有些熟悉的痕迹。可以预期的是，这一批具备互联网基因的团队还会在电子烟领域继续复制他们以往成功的“增长黑客”经验。

　　在渠道上，“网红们”也继续发挥自己的优势。蔡跃栋介绍，在开年以后，YOOZ将会逐步拓宽各类渠道。昨天，YOOZ正式宣布启动全国启动渠道代理合作，在各个城市增加网络布点。其中，文章特别提到，YOOZ将为经销商提供活动推广费用、帮助经销商拓展新兴市场，量身定制销售解决方案。另外，YOOZ还会对经销商团队进行培训，并对销售能力强的团队提供奖励。

　　不过，根据《腾讯深网》对于线下电子烟店主的采访，他们目前还不太乐意销售这些“网红”品牌的产品，因为这些产品的拿货价通常比一般电子烟产品要高，同时在销售量上并没有太大的差别。

　　更值得参考的或许是LINX对于微信公众号私域流量的运用。目前，电子烟的渠道主要要分为线上的天猫、京东等电商平台，以及线下的电子烟专卖渠道。通过几家同道、军武等头部自媒体矩阵的联合，LINX能够在他们的私域流量中进行流通，而这是其他竞争对手无法涉足的地方。但LINX能不能盘活这些流量，刺激渠道内的消费、提高复购率，考验的就是LINX真正的产品能力和运营能力了。

　　是谁在等待

　　不是所有人都对“网红”进入电子烟持乐观态度。博派资本的投资合伙人李欧成是中国最早开始关注雾化型电子烟的投资人，在2016年对精盐科技（也就是《消费新声》曾经报道过的EVOVE电子烟）进行了天使轮投资，“我非常不希望看到行业中出现微商，因为这代表着一种危险的临界状态。”

　　李欧成认为，一旦开始采用了分销的办法，一个明显的风险是电子烟品牌本身将会失去对产品的核心把控能力。因为，销售代理会为了销量进行大量营销，在带起了热度之后，一旦产品出现问题而无法解决，就会出现舆论反噬，到时影响的不单是品牌本身，而是公众对电子烟行业的信任。

　　“目前已经有7、8个媒体找到我，说想做电子烟了。产品研发怎么办？技术迭代怎么办？产品认证怎么办？”李欧成显得忧心忡忡，他认为，根植于微信公众号上的内容电商复购率低的问题，很难因为将商品改成了电子烟，就发生根本上的改变。

　　在他的判断里，目前自媒体的运营打法依然显得有些粗糙，没有体现出明显的优势。相比之下，RELX的打法“更加细腻”。比如，RELX是第一个推出绿豆沙口味的电子烟品牌，这种很难与香烟联系起来的味道当时让人觉得“匪夷所思”，但现在已经成为中国电子烟烟弹口味的标配。

　　有一些公司则选择先从线下渠道入手，线上渠道进行配合。同样在1月上线的电子烟品牌“Wel鲸鱼轻烟”则选择了和杭州轻烟合并，获得了杭州轻烟之前已经铺下的渠道。目前，Wel已经拥有200个地级代理商，并通过这些代理商设立500多个销售点。在今年，Wel的目标是设立上万个销售点。

　　Wel的创始人邱懿武向《消费新声》提出了一个不同的看法：他认为，线上销售固然速度快，但线下代理、尤其是对于终端销售的强运营，才能决定一个品牌的最终规模。Wel在之后的触角会伸向便利店、网吧，“甚至啤酒小姐”。

　　供应链端则保持观望态度。浩瀚阳天的Kelvin回忆，从去年下半年开始，来找他们制造电子烟的品牌越来越多，比如拿到了风投的创业者、自媒体，还有渠道经销商，希望能通过这个新品类获得新的收入。浩瀚阳天一年的收入规模大约在1-2亿，对于这个规模的制造商来说，他们的核心收入的来源是电子烟出口。在国内市场，他们倾向于进行尝试性的合作，而不是从零开始打造一个品牌。

　　当《消费新声》提到供应链头部企业投资新电子烟品牌的可能性时，Kelvin认为可能性不大。第一个是现在的新品牌规模相对较小，对类似麦克韦尔、SMOK这样年收入几十亿的公司还不具备足够的诱惑力；第二个是，制造商采取的商业策略一般更加保守，如果他们在中国境内进行电子烟投资，一旦政策风向发生改变，有可能会牵连工厂本身在海外的生意，没必要自己去面对监管风险。

　　不过，在保守的供应链端最近还是发生了一些变化。李欧成回忆，他在2年前到往深圳调研的时候，很多头部制造商都都不太愿意投资品牌运营。原因是，在当时如果要培育一个电子烟品牌，只能向海外市场发展，死亡率极高。“一旦大烟草公司联合政府出台新规，很容易就会将你逐出场外，这世间非常不划算的事情。”

　　但在中国市场出现了萌芽的迹象之后，不少制造商公司陆续推出了自己的新品牌：比如麦克韦尔的Vaporesso电子烟、KangerTech的康尔电子烟，电子烟芯片制造商亿海的SX电子烟等，占据一定的市场份额。

　　“我不认为现在的排名就会是未来的格局，电子烟市场和当年的手机市场太像了”，李欧成说道，“当年风光一时的品牌都一落千丈，而现在，没有人记得第一代华为荣耀当初的跑分究竟有多低。”