各类电商平台分两种，一种零售，一种批发，这是从客户角度去分析的看法。

你会觉得自己作为工厂更适合做哪一种平台？

有些工厂，看到身边人做电子商务赚了很多钱，就下意识想去跟随他的脚步。比如说听了谁谁谁做淘宝赚了多少钱，就立马去开淘宝，谁谁谁做天猫，就立马去开天猫，然后什么事都不做，就等着千万利益来砸自己。

是的，这是我见过最多的盲从，前些年的网站是这样，这些年的淘宝也是这样，再后来的阿里巴巴巴巴也是这样。

那么奇了怪了，怎么就我做不起来。

以第一个问题，请你问下自己，你了解自己的本身适合什么平台吗？

工厂本身的运作，是一种客户导向，客户导向生产，生产创造价值，价值得以维持工厂的正常运转。

所以工厂更加需要量大，并且长期稳定的高质量客户，需要采购批发这一类需求产品数量多的客户，而不是去和你的客户去抢生意，和零售抢生意，这是大多数工厂做电子商务的一个误区。

工厂，作为一个一批发采购性质的单位，去和零售平台抢你客户的生意，这非常不可取，至少你的第一步不能这样。

试想下，是先抓住一些长期稳定的大客户，然后积累一定程度，再去进军零售平台，还是先做零售，每天被小单弄得提心吊胆。，赚的也慌，并且对你自己的工厂也没有多大的直接助益，其中取舍，应该明白。

第二个问题：工厂如何做阿里巴巴

首先第一个索引是，工厂做阿里巴巴，人才怎么搞。

第二个索引是，工厂做阿里巴巴，资金该准备多少，分别由哪些组成。

第三个索引是，如何定位你的店铺，你想要获得什么样的客户。

做一件事情能不能做起来，有两个因素，第一个是本身的资源优势，第二个是能否获得相应的人才资源。

最后一个要说的就是工厂的定位。

工厂的定位，也就是店铺的定位。客户的定位，你想要抓哪些客户，这个根据你自己的行业去判断。

根据你想抓那些客户，从而去定位你的营销方式，决定你的内容是什么样子。

既然选择抓大客户，那就要准备好你的思想准备。定位就是你想抓什么样的客户。

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