平常在跟同行电商新手交流过程中，发现大家碰到比较多的问题有：

1、我的店铺没有流量、没有询盘；

2、我的产品排名不好，在阿里巴巴平台上都搜索不到我的产品；

3、做了推广效果不明显；

4、不知道该怎么做、如何做等等诸如此类的问题。针对这些常见的问题，今天将逐一为您解析。

首先，我们需要了解影响店铺流量的因素有哪些？

1、店铺装修——好的店铺装修决定了是否能够吸引客户的眼球，留住客户的脚步；

2、产品标题——标题是产品信息的核心浓缩，准确表述并且抓住关键信息的标题，能够让买家更容易掌握产品的具体情况，从而引起买家的兴趣；

3、产品主图——产品主图的好与坏，直接影响店铺的点击和转化；

4、产品价格——制定合理的产品价格，定位好所针对的客户群体；

5、产品详情——突出产品特点与优势，用细节图征服客户心中的疑虑；

6、客户服务——售前答疑、售后维护相结合，及时响应，用专业的态度解决客户疑虑，维护好客情关系；

7、推广——直接决定了产品的展现和店铺的曝光，适当地做一些站外的推广引流、论坛发帖、跟帖等都有助于增加店铺的曝光。

我们做曝光引流的最终目的，就是为了成交。影响最终成交的因素有三个：

第一个是我们今天说的”曝光流量“，这个因素为我们的店铺带来了客户，迈开了成交的第一步。

第二个是我们的销售客服了，和客户接触最频繁的销售员就是公司的脸面，销售员的言行举止能体现出公司的素养，给客户带来对公司最直观的感受。好的销售、好的沟通迈出了成交的第二步。

第三个就是我们的产品，在这个产品为王的时代，如何提升我们的核心竞争力是重中之重。

个人建议可以制定阶段性的运营计划：

1、查看各项产品数据，分析同行店铺情况，了解和同行之间的差异，实时做出调整；

2、实时查看排名状况，了解各项实时数据，预估数据的第二天的趋势，及时做出调整方案；

3、对单品数据监测，做出合理的推广方案，针对性推广公司的优势产品；

4、根据产品数据 、PV、UV等数据诊断店铺问题，不断提高店铺质量，完善店铺营销力；

5、经常在生意经网站发帖，获得阿里权重，申请成为领主，做好生意经营销，获得平台扶持；

6、适当地做些站外推广，利用站外推广工具，增加店铺的曝光和产品的展现。不过要注意的是，在做站外推广期间，要不定期地更新推广产品，这样才有利于产品推广，获取更多的流量和曝光。全网流量推广后台操作还是比较简单的，一键同步店铺产品数据，然后添加自己要推广的产品，设置对应产品的关键词就可以了。

除了推广作用以外，里面还包含了关联营销、在线客服、分类导航等站内优化的装修模板，像关联营销，关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销，它通过挖掘产品丶品牌等所要营销的东西的关联性，实现深层次的多面引导。

关联营销具有以下三大优势：

一、提高产品转化率，让更多的客户来购买；

二、提高客单价，让客户一次性购买更多；

三、提高宝贝的曝光率；这些功能结合着使用，效果会更好。

7、结合阿里指数——实时关注行业大盘里看看排名前50的产品 您自己店铺产品占多少，这个可以了解自己的产品在行业的排名状况

以上是来自于我们结合推广工具，使用后所阐述的使用情况和经验分享。

接下来我们谈一谈为什么要做站外推广

以上信息告诉我们：

1、站外推广可以提高1688店铺的外链，增加权重，有助于搜索引擎收录您的1688店铺信息及1688信息在搜索引擎上排名靠前；

2、品牌推广,把信息发布到全网，如各种分类信息、博客、问答平台，您发的内容越多、越丰富，被客户通过搜索引擎找到的机会也就会越多。

3、长时间坚持发布软文，以知识、问答为主，还是比较容易被客户搜索到。1688运营，站内是重点（一定要多投入时间），站外推广作为辅助有时间就去做（坚持发软文），双管齐下。

如何做好站外推广引流，我认为可以从以下几点着手：

1、诚信通店铺一键绑定微博，转发产品到微博。

1688诚信通商家一键绑定微博地址：

http://work.1688.com/home/seller.htm spm=0.0.0.0.AiqJv7&_scene_code_=seller_base/-%202998124148513265784#app/merchantAuthc/syncWeibo///cx.1688.com/authenticate/syncWeibo/index.htm _app_code_=merchantAuthc

2、B2B站群发布产品、公司信息

这个发布不一定要多，但一定要精。大家只要把1688信息拷贝过去，然后在详情留个1688店铺的网址和电话即可。以下是目前国内比较知名B2B网站信息，大家可以去搜索注册，发布一下公司和产品信息

3、寻找知名问答或博客平台发布软文

如1688商友圈、百度文库、百度知道、知乎、豆瓣等，可以以知识内容为主，最好能写系列文章。

举例说明：

如：2018年连衣裙主打的款式、风格、流行元素、主色调等；

哪些布料适合做连衣裙

连衣裙生产加工的步骤

连衣裙进货注意事项等，针对不同的行业，您对自己所从事的行业都是比较了解的，可以根据行业特点进行发布。

特别提醒：记得在文章内部加上自己的品牌及联系方式，同时加上1688店铺链接。

4、推荐使用1688应用市场流量推广工具如：全网流量推广 可以快速提升店铺流量

希望以上我所总结的内容能够对大家有所帮助，感恩！

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