第一次在专栏上提笔，不知道该写些什么，想起学生时代，文字随笔行云流水，灵感无限，每天沉浸在自我文字的世界里，而现在，满脑子都是工作、生活，每天思考的都是现实遇到的问题该怎么处理，今天就来聊一聊最近正在思考的一个问题，在1688平台上，大额订单的店铺商家该怎么营销？聊这些的同时，希望自己可以捋一下思路，内化吸收这段时间的学习。

首先，这里的大额订单商家指的是非快消品、单件商品金额很大的产品特性的商家或者冷门行业，类似于一些大型设备、或有生产起定量的工厂等，不知道大家是否明白我指的这类商家，因为实在找不到其他词来说明这一类商家，只能从单品金额高来暂时限定，当然不限于此，也可能包括一些可能也是快消品但是只针对大型批发商的工厂不做小批量订单的工厂。

我一直觉得，这类商家在1688上是非常尴尬的，尴尬到哪里呢？一是定位。往往我们一提到1688，大众心中的定位就是批发，小商品等，确实一些服饰、日用等产品批发非常适合这个平台，但是对于我们这些是工厂，却不是做批发；是批发，又不做小量批发；是单个卖，却又像是零售品。二是平台规则，反推一下，店铺想要有成交量，必须要有询盘，有询盘必须要有进店流量，有进店流量必须要有曝光量，有曝光量必须要有排名靠前。这里就必须从开始下手，即排名。阿里巴巴的搜索排名规则是系统按照数据来权重的，往往大额订单，很难像快消品一样，看中了就买，每天都有成交量，大额订单单纯靠线上几句话很难完成。像一个订单小的几万，大的几百万，不可能单纯隔空对话就可以解决的，但阿里规则又在这里，必须要有进店成交数据，而且周期长也有影响，比如说阿里8月份的搜索激励规则，流量给你几天，你没在时间规定内产生转化就没有继续扶持了。像很多规则都是这样，。最后大多数商家会变成死循环。这就是这类商家的两大尴尬。

既然这样，是不是这个平台不适合我们？我觉得，我们虽然不是最适合的，但是确实必须要做的，因为这毕竟是块蛋糕，虽然不那么容易吃到。那么针对目前这种情况，我们的营销推广，我认为一定不能按照传统的营销推广模式，很多店铺依赖网销宝、钻展等引流，我们并不适用，但也要做，但不要单纯依赖他，大量投入。因为整个行业进平台的人就这么多，蛋糕就这么大，投入过大，反而入不敷出了，一定要考虑投入成本、收益、风险。所以要做，但要拿捏一下怎么做，做多大，做多久，我更倾向的是自然推广为主＋付费推广为辅。

听到了很多人的意见，也看了一些培训课，大多数自然推广无非是这几个方面：一、店铺装修、（1688普遍装修一般，不像淘宝走精致风）这块可以找专业美工做，但是重点重点重点是！一定要自己设计！设计的越详细越好，美工会的是技术，不会对产品对店铺营销方向很清楚，一定要自己设计具体详情页到哪里放哪张图放多大，字体用什么！二、产品定位，宣传一个亮点，产生一个标签。竞争对手太多，必须要有差异化，让人记得住，（这点千人千面，看个人水平了，我到目前还没有找到适合自己的好的创意和设计）三、活动报名，多多报活动！然而事实上我们的行业很少有合适的活动，或者门槛很高，报不了。想办法在有限的条件下去报活动。四、标题优化。关键词每日关注，选词渠道：阿里指数、百度指数、搜索下拉框、产品选项分类等。五、图片拍摄。所有图片拍的好很重要。六、文案定位，差异化。七、生意经、论坛等平台活跃 八、横向平台比如跨境专供、淘货源等，九、SNS引流，各大社交平台论坛。暂时先写这么多，欢迎大家多多补充。

既然引流方法大家都知道，店铺流量做得好坏差别出在哪里呢？我想就在于就具体执行上，优化程度、文案创意、图片效果等综合起来，能让人点进来吗？点进来想买询问吗？这些是我们运营一直在探索的东西。而对于我们这类商家，既要结合自己产品特点去定位、最重要的是定位之前找到自己的优势、准确自己的客户群体，然后给自己定个实际可行的目标，想要的仅仅是询盘吗？xiangay。就像如果你是轻奢品牌就不要去天天特价一元包邮，让我们一起寻找自己的营销之路，取得成功。

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