直通车准确率超过80%的直通车测款方式

季节在变，消费者的喜好也在变，产品不断地推陈出新，更新换代，对于上新的

店铺也需要知道哪款宝贝是未来的销售重心。
好钢用在刀刃上，需要将有限的推

广费用花得值，尤其对淘宝直通车来说，每一次点击都是在烧钱，所以有必要测

出哪款宝贝是潜力款，是关注的，需要重点培养的对象，通过测款尽可能降低开

淘宝直通车的风险。

一、 测款前的准备工作

（一）测款前的考虑

进行测款之前，要先考虑季节、产品质量、供应问题和能给店铺带来的作用等等。

在产品的季节热销前进行测款，时间上是最合适的。
产品的质量也要足够好，不

然到时候作为主推款，但是消费者收到产品后因为质量问题对产品产生负面评

价，会导致产品的口碑不好。
产品的库存是否充足，SKU 是否齐全，是否有固

定的厂家生也是要考虑的点，不能等到产品做起来了，货却没了。
还要考虑能不

能对店铺的品牌调性起到宣传作用或是能否关联销售店铺内的其他产品。

（二）测款前的选款

测款的宝贝需要精挑细选，如果不是刚发布的新品，那么可以通过生意参谋的单

品分析找到历史数据，对数据进行收集统计，找到有潜力的测款宝贝。
进到生意

参谋的商品分析，分别按照支付件数、转化率、收藏和加购排序，找到排在前面

的 5~10 款，然后进入逐个进行单品分析，通过搜集这几款宝贝 3~7 天的数据

情况，如果点击超过 500，转化和收藏加购比较好的可以作为测款。
如果是新品，

还没有那么多数据的，那么通过 7 天数据观察新品的点击和收藏加购，有潜力的

加入直通车进行测款。

进入单品分析，选择 30 天观察宝贝走势，着重关注商品访客数，支付买家数，

收藏人数，加购件数和支付转化率，看完之后看 7 天的点击情况。

二、 测款计划的设置

（一）多计划测款

测款计划的权重相对来说比较低，为了避免拉低原有推广计划的权重，最好要和

正常的推广计划分开，对于新开的店铺，因为还不知道具体的计划其权重是多少，

也需要多建立几个计划，以同等因素，如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同

时进行测试，等到测款结束之后进行多个计划的数据比较，选用数据好的那款。

（二）测款创意设置

创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立 4 个。
建议作 4 张测款图，其中 1

张宝贝主图，3 张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要

能吸引眼球。
可以到淘宝首页搜索关键词，比较竞争对手的直通车推广图，如果

竞争对手的推广图都是清一色的，那么可以考虑做一张对比色的图片。
创意的标

题最好将宝贝标题的 30 个字覆盖，当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的，可

以用两个创意来覆盖，剩下的 2 个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。
等

到测款结束，宝贝的推广图也同时测出来了，一举两得。

（三）关键词的选择和出价

关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。
数量在 30

个以上，可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜

词或是店内有转化的词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择。
关键词出价

在市场均价的 80%，如果想快速拿到数据，则可以高于市场均价的 20%，再根

据具体情况进行调价。
考虑到 PC 和无线的流量配比，关键词的无线折扣不能太

低，以防万一拿到的数据都是 PC 端的。

先按照展现指数排序，优先选择相关性 4 格以上的，竞争指数没那么高，最好是

带手机报的关键词，加入计划以后，看质量得分，找到质量得分高的关键词的共

性，找到拓展词，质量得分低于 5 分的关键词删掉。

（四）投放平台、投放时间和投放地域等的设置

测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线

站内和 PC 站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据

的准确性，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，

投放地域全都开启，不要只选择几个省市而已，当然偏远地区如西藏、新疆、内

蒙古可以不选。

三、开始测款

测款的目标是大于 500 个点击量，时间控制在 1~7 天，要每隔 3 个小时观察一

次数据，避免个别关键词烧的过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词

的点击数小于 50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的 70%以上，

如果出现这样的关键词，要删掉，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较

点击率。

如果点击一直上不去，可能是平均点击单价太低了，要调高关键词出价，在平均

点击单价允许的情况下，还应当尽量使排名靠前，等到获得足够的流量或者花费

过高了，再适时调价。

四、统计数据和定款

测款数据结束后，要将各个款式的宝贝测款数据记录下来，通过表格比较得到的

测款数据，选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，

再比较加入购物车和收藏宝贝的数据，选择 1~2 款作为主推款。

总结：

进行了上述测款过程，现做以下几点总结：

（1）测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好

的宝贝；

（2）测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情

况。

（3）测款要和原计划分开，独立单计划进行；

（4）测款创意要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝贝相关；

（5）关键词的数量大于 30 个，测款点击数据大于 500，每个关键词的单击小

于 50 个，测款天数 1~7 天；

（6）测款完成后观察点击转化率，收藏和加购指标。