从动漫社团到成交额高达千万的淘宝商家，他们如何将对二次元的热爱成功商业化转型？通过淘宝这个二次元变现第一平台，来自福州的淘宝店铺三分妄想喵屋小铺等，都在势不可挡的二次元行业中做到了。

社团里孵化出一家淘宝店

2011年，三分妄想由三个妹子镜子、风叶和ZUZU共同创立。她们在大学时都加入了福建3c动漫协会，很喜欢Cosplay，社团也经常参加全国比赛，取得过多次全国金奖。

创始人之一叶子告诉千牛头条，开店初期，她们会直接上架比赛的赛服，因此吸引了很多玩家。随着购买需求量变大，三位创始人开始自己设计、采买布料，找服装作坊生产。但不同于常规服装，Cosplay服的制作更为复杂：传统技师不愿学习制作，服装工厂也不接小订单。于是她们通过线上发布新品征集活动，让喜欢的玩家预付少量定金，达到一定量后给工厂批量生产。这样的模式延续至今，也成为如今新品测款的一种有效方式。

同时，伴随着二次元市场的蓬勃发展，福州当地也诞生了很多专门为cos服、萝莉裙等二次元产业提供生产的工厂。三分妄想的公司规模也从开始的10平方米车库，到现如今拥有3000多平方米的场地、近百人的团队。

图：三方妄想办公室

五成二次元买家都是95后，淘宝二次元势不可挡

数据显示，今年淘宝双12，开场仅19分钟，三分妄想淘宝店铺销售额就超过百万，是动漫类目第一个突破百万级别的商家，最终销售额高达千万元同比去年增长50%。开店8年来，三分妄想从个体订单到批量生产，注重产品的原创设计，通过跨界合作、IP授权等方式，已经连续3年成为二次元类目双11、双12的双料冠军。

前不久，叶子去马拉西亚出差，在当地签了一个意向代理合同，准备在海外设立分销点，迈向全球的脚步势不可挡。

同样来自福州的喵屋小铺在淘宝双12大促中也创造佳绩：开场10分钟后冲破百万销售额大关。喵屋小铺的前身也是福州的cos社团，由国内最早的一批热爱二次元的资深cos玩家组成。从2008年注册店铺，到2014年注册公司品牌化，员工架构也从社团到正规电商化转型。

店铺掌柜安安曾说过：如果要描述喵屋小铺从0到1的创业过程，像是走在了半山腰，但要说与更顶尖的动漫公司相比，那喵屋小铺还只在山脚。目前喵屋小铺已经与国内多家知名IP厂商常年合作，加入自己的原创设计，古风、国风以及高难度工艺成为店铺的风格特色。如与文物拟人主题IP秘宝之国合作，以中国名画《千里江山图》为原型，历时2个月由设计师重新绘制移植到了COS服上，广受玩家痴迷。

图：喵屋小铺忠实买家身着根据中国名画《千里江山图》原创的cos服拍摄

从圈子文化到商业化，淘宝这样赋能IP和内容创作者

二次元作为一类圈子文化，在商业化过程中必然会遇到如何拓展消费人群的问题。因此泛二次元产品如带cos元素的卫衣、常服的诞生也是喵屋小铺的一大特色，让更多的消费者也能接受。

明年我们店铺的运营重点还是会放在以IP为载体，在此基础上研发衍生新品，以及会和更多国漫IP合作发展，创造具有中国特色的二次元产品。安安告诉千牛头条。。

2018年双12，淘宝二次元相比去年同比增长近90%。二次元负责人星亦预计，国内二次元人群市场将在三年内超过千亿元，中国有实力成为亚洲最大的二次元衍生品孵化基地。而淘宝作为粉丝经济商业化第一平台，依靠着完善的商业基础设施，丰富的内容展现形态，体系化的版权保护机制和多元的粉丝运营方式，正在帮助不同类型，不同领域的内容创作者和IP实现商业化转型。