电商文案的标题开场很重要

这里其实要分成两个区块，一个是标题，一个是开场白。但以电商的商品页面来说，精神是一样的，因此放在一起说。开场是电商销售页最重要的一部分，在开场如果不吸引人，消费者连往下看都懒了。

开场要注意的是：

1.是否能够快速判断产品对消费者帮助是什么？

2.是否能够马上换气消费者的心理场景？

3.你们在这场景中的定位是什么？

不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的，他们又自己的人生要过，没有人对你的产品这么好奇。除非你的产品能解决他的问题，或让他感觉这问题需要被解决。

举例来说：

如果今天先卖行李带的人，很多厂商会吧材质写在开头，像是带子的尼龙材质，扣子的ABS材质等，但你的材质对消费者是没有意义的。要为你的每个特色赋予场景，这项特色才有意义。

像是：“您还怕您的行李箱超重吗？”或者更进一步“还怕在过海关的时候过检吗？”

称重行李带，带密码锁！安全，耐用，还能称重！

像是卖电暖气的，不是去强调自是怎样发热的。发热方式没有意义，发热温度与速度才有意义，因此要写的是：“韩流再强也不怕，三分钟然你的我是想温室！”

微信公众号石家庄本地通给宜家电商蛋糕做推广时，最开始不是强调做法多用心，品质有多好，用料有多实在。而是说这家蛋糕，在什么时候吃最合适。

如：“家庭构建温馨氛围的小帮手，晚上与爱的人一起分享健康无糖的迷你蛋糕”

通常在开头，我都会建议是以文具没开场是最简单的。问一个好问题，问一个消费者心中在乎的问题。只要你问题问对了，那消费者就会希望这个问题得到解决。

开场要想的是：

1.思考你的产品定位，要在什么样的场景发挥作用。

2.思考这个场景里，消费者会遇到什么问题？

最后，希望今天分享的内容对大家有所帮助！

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