“做什么产品好”？
市场调研+货源

对于不少新手来说，想步入淘宝但又不知道做什么好，怎么办？
a、可以先看看自己都能获得什么样的货源，毕竟货源是根本，货源直接影响到宝贝的利润（没有利润的宝贝或者利润极低的宝贝，可操作的空间较少）、质量（质量对后面的换货率、投诉率、评价、回购率等等都有影响，做店铺谁也不是做的一锤子买卖，别拿店铺信誉名声开玩笑）以及能否稳定的做推广（一个宝贝成长为爆款是一个不容易的过程，别因为货源不稳导致爆款夭折）；b、再做下市场调研，去充分的了解自己的宝贝市场，同时也会对整个市场有一个更加全面的认识，知己知彼百战不殆。

“上架宝贝多，类目混乱/主营占比低”？
精准定位+权重

为什么在是强调上架产品数量，因为最近遇到很多店铺，宝贝都成百上千的/类目都五花八门的，一问都是统一答复：觉得上架宝贝多/类目多，就能多引流。
这个想法是错误的，宝贝上架过多会导致动销率下降影响权重/类目混乱会影响人群权重，这个做法最终会导致店铺流量起不来。

现在追求的是小而美的店，什么是小而美？
就是让你给店铺做一个精准的定位，目的是在千人千面的现状下能获得更多的自然搜索。
怎么做店铺的定位呢？
a、根据自己宝贝的受众的人群去做一个人群的定位；b、尽早树立起自己的品牌、店铺特色，让买家印象深刻，也能增加店铺与买家的粘性，复购率也能得到提升，买家一有需求你的宝贝最先出现在脑海，那你还用愁转化吗；c、用直通车打标，只有当你的宝贝人群标签精准了，系统才能把你和目标人群联系在一起，这样点击率转化率才能提高，自然搜索也就随之而来了。

“点击率低，转化率低，跳失率高/店铺流量流失严重”？
基础的是优化图片详情+关联销售

如果说推广图是店铺的外在美，那么详情页就是店铺的内在美了。
要先用外在美让他点进来，再用内在美去征服他留下来。

推广图和详情页，一定要有卖点，一定要做出差异化，不少朋友觉得同行大佬做的这么好，我也照着做，一定会有不错的收益，那你照着做了就会出现店铺流量流失严重（自己店铺与同行大佬相比有很大的差距，竞争力根本不在一个等级），转化率起不来。

当一个店铺跳失率过高除了宝贝本身的原因和详情页装修过于简单的原因之外，还有一点就是你没有做好关联销售，多给买家一些选择，总有一款适合他。
关联销售做的到位，可以有效的提高客单价，那在花费不变的情况下，客单价提高，ROI也会提高。

2、提升

一个店铺在初期肯定是拿不到太多的流量的，那流量太少怎么整？
主动出击进行推广引流，拉权重，提排名，用付费流量最终带动整店的自然搜索流量。

先看下我目前操作的店铺情况。