1218大促免费引流引来百万大单，做好大促前期准备，跟着大促节奏走，免费活动或许你就是幸运儿。我们公司做阿里巴巴巴巴巴巴不久，这已经是第二次参加阿里巴巴大促这样的活动了。但是积极参加这样的活动真的为我们引流吸引了不少客户，也提高了我们公司产品的展现率跟曝光量，对此真的很感谢阿里能举办这样的活动，让我们小微卖家能够成长起来。因为企业是亲戚开的，亲戚年龄比较大文化有限，今年把我叫过去一定要弄起来，还好我有电商基础，平时也是做生意、做销售出身，对付这一块问题还是比较得心应手的。最主要还是配合好阿里平台，跟着节奏走，平时你们要仔细注意阿里官方的消息。记得920大促我是练一下手，毕竟要对阿里巴巴认知度要提高，知识面也要去学。这一次1218大促无论如何也要重视起来，做足功夫。作为一名电商人员活到老学到老是一个必修技能，你得不停的学习不停的增加知识面，然后不停的去思考商业模式。

大促活动预热期之前从2~30访客的店铺跟着大促节奏走，我居然成功的逆袭了，访客上百了，展现率上千了。当然咋们这个是属于非消品的工业品，行业不一样，比较冷门，各位看官也不要取笑我这个数据也敢拿出来，各行各业在阿里巴巴的消费者不一样呀，我们也希望像那些快消品的行业每天访客上万。但是至少我很开心，每天询盘数量多了，不管客户生意大小，毕竟一分也是爱嘛。更何况不管你成交金额多少，线上成交总会给你带来帮助，天道酬勤嘛

当我第一时间得知阿里巴巴要举办1218大促，当时有点懵，刚忙完前一段时间的大促活动没多久又来。后来得知阿里平台每一个季度差不多搞一次S级大促。我回头来一想，貌似920大促好像有分配到流量（虽然做的不够）。从中我就想到这个引流不能丢，第一我们是新开诚信通的，店铺数据需要做好，必须多多引流，也是因为新店觉的前期不必要投入太大付费流量，作为一名运营人员，你需要拿出数据说话，说服高层，一味砸钱的土豪级别可以不看，做电商没有效益，老板还会给你投入吗？所以你需要的尽量把免费流量用到极致，促成订单，然后去说服老板，老板还会投入吗？如果这样也不投入，祝贺你！你的这家企业毫无前途，经济共享时代，这一点你还不懂吗？这一点都悟不透，我只能说你是一名市井小贩。冲着这个免费引流，我得知1218将引来一场大促，我联系小二然后咨询他们各种问题（这里要提到一点，好多商家不知道联系小二，也不去跟他们沟通，虽然小二有时忙不一定立马回复你的问题，但是有时间她们肯定会答复你，每个行业的小二希望大家都多多沟通一下，对你很有帮助的），然后开始联系线下的一些平时关系处理的比较好的客户，也容易说话的客户，让他们帮我们在阿里巴巴上面成交交易，互惠互利的，这样我们在网上有数据了，客户开通阿里巴巴以后也会由于他的交易行为触发阿里的信用，阿里巴巴会给客户信用额度在阿里巴巴免费赊账，缓解资金压力，你产品好，信誉好，价格合理就不用担心客户开通阿里巴巴以后会找别的买家。很多商家担忧这一点，让客户开通阿里巴巴以后担心自己的客户拱手让给平台了，你当客户是真傻吗？现在信息这么发达，客户要找一个跟你一样的产品还不容易吗？客户跟你交易是出自于对你的信任，你就更应该帮客户，客户跟公司管理人才一样，都是需要自己培养出来的。

记得大促之前，我新开诚信通也没多敢开网销宝，每天的访问跟展现率也是很少。因为客户不多，所以不敢拿很好的成交单交给上头，也不好意思开口要广告投入，虽然我小叔很支持，也懂得支出，但是毕竟为他搞好电商平台是我的责任，必须要为他考虑。每天一两个询盘，访客不到30人，展现率不上500当时我也很急，然后我想是不是我们行业的问题呢？虽然我们是工业品，不是快消品，但是也没那么少的客户吧，不应该啊，我们线下市场还是很火热的，交易额也大的惊人，为啥线上没有访客没有成交呢？

有一天行业官方小二联系我们要搞1218S级大促，也提前跟我们讲了一些规则，一些方法后，其实真的很感激他们一遍有一遍的提醒我们指导我们，然后我下决心怎么也要弄这次大促，提前联系线下老客户帮忙。

记得大促之前筹备是很忙的，挨个联系客户，反正挨骂是正常的，其实也是锻炼你的销售技巧，脸皮不够厚怎么能做好销售呢，嘿嘿！对于同意的客户让后辅导指导他们如何操作阿里巴巴，如何用手机支付。对我映像最深的是一个老客户加老乡，因为生意破产后现在一直靠人脉关系销售我们公司的产品，年龄已经很大了，我手把手教他，教了他三次，反正嘀咕声也听了不少，到最后他还是学会了，然后觉的还挺好用的，以后可以少去银行了，因为行业关系，从事我们产品的终端客户几乎文化程度偏低，一一教会他们以后看他们能熟练操作，我也挺自自豪，全民网购我也做了一份贡献了，毕竟他们属于大龄人群，接受新事物方面的能力没有年轻人来的快，但是我不耐其烦的，厚着脸皮不断的沟通，不断的教他们，也跟他们说了一些利好消息，做销售的嘛，要动之以情、晓之以理的说服客户。

落实完客户以后，要把自己的产品捋一遍，看看那些产品符合报名的活动，每一个活动会场报名的产品要结合你的实际情况，譬如折扣方面、能否包邮等等。尽量多报名活动多报产品，但是千万不能把同一款产品重复报名不同活动，这样会导致你有些活动审核无法通过，活动报名尽量报多一点， 能符合的就尽量报，从各方面引流。报完名以后，就再次联系客户邀约订单的形式发给他们，让他们给你蓄水，其实到这个阶段你已经是指导他们实际操作了，这样学的会更真实一些，他们也更容易记住，但是这个过程是相当痛苦，但是请你不要灰心，付出总是有回报的，蓄水期间你会发现你的流量蹭蹭的往上涨，访客多了 ，浏览量也多了，询盘也随之多起来了，效果就明显突出了。记得蓄水之前每天询盘寥寥无几，大促蓄水开始以后，我跟着阿里巴巴平台的蓄水节奏走起，询盘量每天在增加，我觉的非常乐观，其中最大的一张询单价格达到一百七十万左右。不管生意有没有做成，但是非常开心，毕竟有这样的大单来询价。蓄水期间小二们也是相当苦逼的，整天帮我们讲解规则，如何利用一些付款技巧等等，这些东西你们需要听的，因为平时你需要用到，不要到用到了再去问这些问题，远水救不了近火的，这些都是一名电商人员改掌握的知识，这些你平时都不去学，需要是才去咨询，说明你是一名不合格的电商从业人员。再次我真的要感谢我们的小二以及商学院的一些讲师，为此付出了很多！

大促最为重要的引流蓄水期间以及大促爆发当天交易金额，因为成交额关系着你未来的免费流量，这里我要重申一遍，我讲的是大促的免费引流，这也是电商从业人员最基础的东西，免费引流你都做不好，恭喜你使劲砸钱开网销宝做付费推广，人家付费推广1元点击或许你要2元3元甚至十元点一次，土豪请绕道不需要看我的免费引流以及不在意这点免费流量的，我相信你永远做不好电子商务！！！

大促蓄水阶段引流只要你用心去做，付出的一定会有回报，有人可能会说没成交呀，你的展现率是不是提升上去了，曝光次数增加了没成交，你是不是应该反思一下自己呢。爆发当天成交越多越多，阿里巴巴平台会有一些流量坑位作为鼓励你而奖励给到你。再此也希望中小商家重视起来，相信自己的努力没有浪费，我在大促期间提前两到三周联系客户落实订单，每天早上8点开电脑打电话，晚上10点离开电脑，记得大促前三天感觉自己的身体已经吃不消了，但是我依然没有放弃，知道大促当天晚7点38分感觉自己的成绩单交的还算不错，其实是自己身体真的吃不消了，连续高烧，头已经昏的不行了，实在熬不住了，就去床上睡了，第二天中午也起不来，拖到下午1点才去的医院挂点滴，然后再回到电脑前看着自己满意的成绩单，对此也感觉值了，毕竟所做的一切，我的浏览量破千了 访客上百了，询盘的叮咚声也多了。后续阿里也有资源奖励坑位给到我们这些参与大促活动的商家。无论怎样，至少咋们赚取了一点引流的广告费用吧，这个是最简单通俗易懂的说法了吧，流量可是咋们电商的命脉啊，这个我们必须要做好，免费引流一定要做，做好了你才有资格说你是做电商的。

作为一名商人无论你是办企业也好还是开一家门店也好，都希望自己的生意好，影响力大。十年之前一直相信马云的一句话：未来你不从事电子商务，以后你将无商可务。如今的实体经济相比之下没有互利网经济崛起的那么块、那么大。从改革开放到现如今，我们经历多久才有你今天企业的规模，互利网出现到现在才历时多久？一个企业发展要跟上时代的节拍，你才能发展起来，想必很多人会抱怨现在的生意真的好难做啊，难做就对了，越是难做说明你越有机会，只要你坚持。如今数字经济信息时代，你的产品不分享出去了，没人了解你的生意，你还能做多久？有人感叹如今电子商务不好做，请问你用了多少心思在这个上面呢？电商运营跟线下实体生意一样，需要每天打理，有客户来一呼必应，每天观察同行学习同行了吗？你线下的生意是不是这样成长起来的呢？不要我开个诚信通，发布几个产品认为就是做电子商务了，认为我就能有生意了，这个思维或许十年之前你还能用，现如今用这一套，除非你产品处于垄断地位。简单举个例子，网站有客户咨询你，您好，在吗？你有在一分钟之内回应客户嘛？或者实体门店，客人进店，喂，有人吗？没人回应客户肯定去别的地方了呀。线下企业管理需要一名总经理，电子商务同样也需要，我们的称谓无非更改了一下，统称电商运营人员。

对于我们工业非消品行业人数破百，展现上千尤其是免费不花钱的前提之下要做到这样，也只能通过跟随阿里配合平台的节奏去参加各种活动，让自己的店铺产品活跃起来，享受一下免费流量给你带来的收入，以上的展现率比我之前没参加大促有了一个质的提升。最后我希望大家都做好运营，一份耕耘一分收获，把生意做的红红火火，自己呢也多花点心思学习一下运营知识，提高网上活跃度，很多知识都在网上找到，虽然不能跟你实际的产品经营情况一模一样，但是很多知识面需要自己去领悟的，既然咋们是电商人，师傅领进门，修行靠个人嘛。

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