南极人七匹狼为什么喜欢打价格战

各位电商企业家们，大家好！
前一段时间有一些卖家跟我聊天说，老师我们是卖内裤的，我们的类目特别特别难做，我们这个类目都是大牌子，比如说南极人、七匹狼等，最关键的是他们这些大品牌的价格都卖得很低，你想一个大牌的价格那么低，那我们这些小牌子、不知名的牌子哪里还有什么利润呢？
这个行业的价格战非常惨烈而且打价格战的这些主力全部都是大品牌，所以说我们小卖家很难做。

如果你看过上一期文章的话，你应该知道我讲过一句话叫做“没有强大到不可战胜的企业，也没有弱小到不能去竞争的企业”。
所有的大品牌不管他有多大，你都不用去怕他，为什么不用去怕他呢？

这个时候你就只要想一个问题，为什么南极人和七匹狼会去打价格战？
是他们想打价格战？
难道他们不想把利润做起来吗？
为什么他们会选择价格战？

归根到底就是这些品牌已经老了，他们已经没有品牌竞争力了，说白了就是他们已经没有什么品牌溢价能力了，丧失了客户心中的品牌价值了。
所以他们没办法，只能靠打低价来保持自己的体量，他们卖不了高价了。
因为在85后、90后的心里，他们已经退出品牌的舞台了。

如果你去问一个85后、90后，你觉得海澜之家是一个大牌子吗？
他们有些都不知道海澜之家是一个品牌。

你去问他们恒源祥是一个牌子吗？
他们回答说恒源祥太土啦，那是我爸爸那一年代人穿的东西，我才不会去穿呢！

现在85后、90后的认知里，他们特别讨厌这些大品牌，因为他们需要表达自我，需要代表与老一代人的不同。
所以，85后的人他们更愿意消费一些新品牌、新产品，因为他们觉得只有新品牌才符合这个时代。

就像之前蒙牛、伊利是整个行业的龙头，但是你会发现近两年，蒙牛、伊利已经越发弱势了，因为在这个行业里面8
5、90后根本不喜欢蒙牛、伊利，他们喜欢比较新的品牌。
在酸奶里面出现一个叫“卡士”的牌子，这个牌子很小罐但特别贵，可以说是牛奶中的奢侈品。
但这个品牌他可以切进来并且被85后的人喜欢。
还有一个品牌叫“简爱酸奶”，定位是除了牛奶、以及必要的老酸奶以外，其他都是零添加的。
你会发现简爱酸奶作为一个2016年才进入市场的品牌，他就能够在酸奶市场占有一席之地，并且快速打进整个下层渠道，反而蒙牛和伊利却退出了历史舞台。

我们买酸奶的时候会看到“安慕希”、“纯甄”，现在的85后都喜欢这些牌子。
而纯甄就是蒙牛旗下的一个牌子，安慕希就是伊利旗下的牌子，因为蒙牛和伊利发现不受新一代消费者欢迎的时候，他们就换了一个新的牌子做推广。
尽管这两个牌子还是属于蒙牛和伊利，但是他是属于8
5、90后新一代的品牌认知。

我在讲课的时候尤其是在6天6夜大课第一天的时候，我讲过一句话：不要怕大品牌，因为大品牌只要存在5年以上没有创新，客户就会在心中划一个等号叫做“老品牌”，所以大品牌大多数都等于老品牌。
而当客户认为他是一个老品牌的时候，他就会被打败，就会有新的品牌来取代他。
就像大家开习惯了奔弛、宝马，突然间出现特斯拉，那现在的年轻人更愿意去买特斯拉而不是去买奔弛、宝马，因为他们觉得OUT了。

所以新品牌反而是更受欢迎的，尤其是在互联网行业，有很多很多的机会。
比如我们买洗发水就真的喜欢海飞丝吗？
就真的那么喜欢飘柔吗？
其实不是的，但是我们想找一个新品牌却没有，没有一个可以颠覆行业新品牌的产品出来，所以后来在这个行业出现了“滋源”、“法兰琳卡”等品牌。

其实都是被一些新品牌改变竞争的格局，到现在你就会明白为什么七匹狼、南极人、花花公子一定会打价格战了。
因为他们已经老掉了，现在的年轻人不喜欢他们，所以他们唯一的力气就是把价格变低一点，依靠自己强大的品牌知名度，在市场上保持体量。

如果在你的行业发现一个大品牌，你也不要怕他。
你要记住只要这个品牌不创新，5年后就会变成一个老品牌。
那什么样的品牌可以做长久呢？
就是那种有时间沉淀的品牌，比如说“同仁堂”、“茅台酒”这种类目就难以一下子改变格局，可能会诞生新的品牌比如“江小白”，他也不是拼历史沉淀和工艺，就是打了一个概念“卖给年轻人的酒”。

白酒中出现江小白，茶叶里出现小罐茶，内裤中出现焦内，卫生巾中出现轻生活，内衣中出现neiwai，母婴产品中出现babycare、supermama，这些都是你很少听说过的品牌，但是他们一点都不比那些大品牌差。

在女鞋里会出现像“烫”这样的品牌，为什么客户会选择他们、认同他们？
就是要理解现在的85后特别喜欢你是一个新品牌，你是一个具有颠覆老品牌的品牌。
你要把所有老品牌都干掉需要一个“理念和想法”，客户都会特别喜欢你。

那小牌子、杂牌子就卖不了高价吗？
是的，杂牌子卖不了高价，但是有颠覆精神、有偏执精神、有行业重构精神、有创始人性格精神的新品牌，一定能够卖中高客单价，他们可以在市场中获得一席之地。
即便在冈本、杜蕾斯、杰士邦这么激烈的垄断市场，仍然会诞生像“大象”这样的避孕套品牌；即便在奶茶市场这么混乱的市场里，仍然会诞生像“喜茶、贡茶”这样的品牌。

作为现在的老板，你在做电商的时候，千万不要看到我们类目有很多大品牌，就觉得这个类目很难做，其实大品牌也是极其容易被你从另外一个角度给颠覆的。

为什么那么多电商卖家打不过这些大品牌呢？
原因就是我们很少注重企划，大部分时间都在研究推广，一门心思天天都在学习直通车、钻展。
辛辛苦苦打一个爆款出来，结果被人抄袭低价给干掉了，然后你就紧接着打第二个、第三个，一直处于“打爆款、守爆款、再打爆款”的过程中，你会很累的。
而未来做得好的一定是走向品牌的卖家，因为未来的电商属于品牌电商。

我们电商卖家如果愿意花几十万请一个品牌策划老师，好好的给你研究企划问题、好好的规划你的品牌、好好的重塑你的行业，那你就可能在这个行业里面杀出重围。
在线下，一家品牌策划公司的收费30-100多万，但是线上，让一个卖家花十几万去做一个品牌策划，他们就都会觉得不值反而愿意把这个钱拿来做广告，因为很多人都没有这个意识。

我希望大家通过两期文章思考一个问题：我们做电商的使命是什么？
是为了赚快钱？
做一次性生意？
还是想做成一个有价值的企业，更加长远的电商企业？

如果你想要做一个长远的，比较有价值的，被众多客户所认同的企业，那么请你重视品牌策划，重视产品的策划，因为只有这样你才能够在这个市场中活得更好！

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来源：电商情报室—大圣对话