大家好，我是叶小秋，今天想跟大家聊聊直通车定向投产优化的几个窍门，投产比3是盈亏的分界点，大于3基本是盈利的，小于3直通车是亏本的，有的人如果最好的投产数据都低于3%，那就算是优化也很局限，很难逆转局面。

优化分享之前先来看一个小段子：

M:大神，我想要打造爆款，怎么打？

D:要多爆N呢？

M:反正就是爆的不要不要的那种，

D:我这有垃圾描述打爆法、有定价最贵引爆法，还有直通车活活砸爆法，你要哪种？

M：直通车活活砸爆法吧。

D:好，给你2个方法：一有个锤子法、二有个鸡毛法。

什么意思呢？
直通车确实是打造爆款很好的一个辅助手段，但单品爆款不是单靠直通车就能砸爆的，就算有也是少数土豪，成功的很少，大多数人都是被砸死的。

玩定向也是如此，虽然定向相对扣费便宜，但如果你不是土豪，就要来看看定向投产如何优化！

本文主要讲2点：

1、 为那些已经开了或者想要开定向的卖家， 提供好的优化策略。

2、 定向操作过程中遇到的问题及相应的解决方案。

下图是朋友的一个女装类目店铺，是正在优化的一个例子，可以看到投产比都在3以上，平均点击花费从2块多拖到现在的2毛左右，展现量越来越大，扣费越来越低。
下面就以这个店铺为例，讲讲如何优化定向计划的投产。

一、 首先我们得知道什么时候优化最好，多久优化一次？

一般的话，只要你的产品转化率不是比行业平均转化率低太多的话，都是可以开定向的，如果你的某个人人群或位置：

①点击量大的话，那么3天、7天优化一次都是可以的。

②点击量正常或者较小，那就7天优化一次。

③如何判断点击量大小？
例如某个行业大卖家是每天1万多，中等是几千，小卖家是几百，这个主要是看行业的点击量行情来判断。

二、 人群和位置优化策略：

定向计划的选择栏目很简单，就是2个：人群（访客定向人群、购物意图定向）和展示位置，当然还要加上直通车的地域优化，只要把这3个方面优化好了，基本就OK了，这里以访客定向为例讲解。

人群分为访客定向和购物意图定向，展示位置主要是手淘首页、购后、购中猜你喜欢等，优化策略都是一样的。

步骤：

第一步：根据投产高低优化：选择看7天的数据，观察每个人群的投产比、点击转化、成交量、点击量数据，根据投产高低进行分类优化。
找到有一定的点击量、但成交量为0或1的，直接删掉。

第二步：找出投产非常高的，提高溢价比例，每次提高10%的幅度，然后去观察点击量和出单量是否有增长。
如果点击量和出单量都在提升的话，可以一直提高溢价，只要最后的投产比不低于3可以一直慢慢提升溢价，提高溢价等于放大流量，能够获得更多的成交。

如下图中，访客定向人群喜欢我店铺的访客，点击量9120个，成交了81单，投产比在里面算高的，就完全可以提高溢价，增加点击量达到更多的成交。
基本不用考虑扣费的问题，因为投产只要是大于3都是盈利的。
开车的最终目的是成交和盈利，降低PPC只是数据优化的一个结果，而不是目的，不要盲目追求超级低的PPC。

第三步：投产低的，可以降低溢价，几天后观察如果投产比还是低，可以考虑删除这个访客人群，有的时候，投产很低，成交很少，但是购物车数据还不错，应不应该删呢，答案是还是要删除，我们看的数据是累积7天的数据，7天之内都没有购买，基本上成交的概率非常小。

第四步：对于投产超级低的，观察后删掉，比如1200多个点击量才成交2单的，点击转化只有0.16&，大码女装的行业平均点击转化一般都可以在2%左右，这样的情况就算是提高溢价，点击量增长了，点击转化率还是很低，这种数据可以直接删掉，不要舍不得，留的越久，无谓的消耗就越多。

总结：

三：展示位置优化

优化好人群，展示位置的投产数据才会更好看，因为你的位置再好，也得要有精准的人群进去才能促成更好的成交。
展示位置的优化策略和人群原理是一样的，但是每个位置对应的溢价比例是不一样的。

第一步：选择14天的数据，筛选主要数据观察。

第二步：找到投产高的，提高溢价，观察点击量和出单量是否增长，如果转化率没有明显的提高，就把溢价调回来。
例如下图中，购后猜你喜欢和首页猜你喜欢的扣费是0.2几，每日出单量也有几百个，但是投产数据明显是购后猜你喜欢的更好。

第三步：投产低的，可以降低溢价，几天后观察如果投产比还是低，可以考虑删除这个位置的人群。

四、地域的优化

地域优化也是一个重点，地域数据去直通车报表—地域列表去看，选择30天内50条数据进行观察，选择度量勾选点击量、花费、平均点击花费、点击率、投入产出比、总成交笔数、点击转化率。

第一步：以点击量排序，找到点击量比较大，但成交是0的地域。
有多少删多少，点击量大扣费多，但是没成交，白烧钱。

第二步：关闭转化率很低、几乎没有什么出单量的地域，比如几百个点击才几个成交。

第三步：留下投产高、出单量较大的地域。