新手新店从零基础到做活店铺你还差这几步

有许多卖家在开店后，除了上新产品，优化下标题、图片等，再者就是时不时来个促销活动，接下来就不知道还要做些什么？
这样的店铺，大多数的状态是半死不活的，如果你的店铺也有类似的问题，那么今天小编带来的文章希望能对大家起到帮助。

想要让你的店铺起死回生，可以从以下三步走。

第一步：如何将流量引进来—重点在流量

1.选款不可马虎

选款这一块，是整个店铺最不可忽视的地方，选款时要根据货源情况和店铺定位，有选择性的挑选产品，选款宁可多耗费时间精力，也不可随意选款，很容易造成推广耗费大量人力物力，也没不见效果，既错失了做店铺的大好时机，还会浪费自己仅有的资金，到头来竹篮打水一场空。

选款时，宝贝定位要具备爆款的几个特质，包括产品款式的大众流行度，属性以及可持续性。
比如你要卖连衣裙的，首先你就要去了解一下市场，可以在淘宝上搜索“连衣裙”并找出排名靠前的产品，了解人家的价格、主打款式、属性，以此为参考给自己产品做定位。

同时要定位好店铺的人群标签，只有将标签定位好我们的宝贝引来的流量才会变得更加精准，转化率也会有所提高。

2.内功要做足

新手卖家对于店铺运营的理解很多仅停留于我把东西上架出售就可以了，而忽略了店铺内功的重要性。
有些卖家对店铺装修一窍不通，主图和详情页乱七八糟，这样是注定不会有流量进来的。
你要做的是，基于自己产品定位，结合自己店铺实际情况参考你所找到的竞品店铺，对自己店铺首页以及详情做出规划。

标题优化也不可马虎，通过流量解析以及搜索热词的分析，将一些低转化、无流量、无含义的词语剔除掉，重新进行宝贝标题的组合，同时要注意切勿关键词堆积，避免造成关键词浪费情况。
另外，宝贝标题不是一成不变的，因为在不同阶段标题优化的侧重点是不一样的，如上架前期的标题优化主要侧重于长尾词，可以尽量避开竞争；到中后期时，爆款基本形成，此时就要对标题进行二次优化，就要通过头部热词去争取更多流量。

由于现在淘宝流量的分散化，进店流量不再像从前一样集中在某一两个渠道上。
现在的趋势是在手淘端，将会有越来越多的流量通过内容营销的方式来匹配，包括微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。
而其中最简单粗暴的方式，就属在微淘中放可直接转化的内容，既能增加曝光，达到引流的效果又能达到直接转化的目的。
同时加上优惠、红包、折扣等促销方式，进一步促成转化。

3.付费流量带动免费流量

我们前面所做的，已经能够为我们带来一定的流量，但是这流量还不足以支撑起我们新店和新品的打造，因此这时我们就需要通过直通车、淘宝客等付费流量来带动自然流量。

第二步：如何将转化提升—重点在优化

1.提升访客精准度

想要提升转化，那么就要看进店流量是否进准，我们可以从访客来源和店铺标签两个方面进行分析。
不同的渠道来源，流量的质量也是不同的，转化率肯定是有差别的。

想要提升流量精准度，就需要通过直通车来带动自然搜索流量，直通车重点做人群，将人群精准度提高，如果直通车能投放不懂做人群，那自然搜索基本是很难起来的，前期通过分析数据，确定精准人群，在投放过程中重点给精准人群做高溢价，同时测新的人群，这样整个把人群做好。
流量精准了，人群精准了，点击和转化自然就会好，进而带动自然搜索的快速跟进。

2.优化宝贝详情

当我们把流量引进来之后，想要让流量得到转化，就要看我们的宝贝详情页是否能够吸引消费者。
网购的特殊性使得消费者只能通过详情来对产品进行了解，我们在制作详情页时要先关注消费者关心的要点是哪些，同时结合客服反馈情况，宝贝卖点进行提炼，并体现在主图、详情页上。

3.重视评价质量

很多消费者在选购商品时会注重评价如何，如果有一大堆差评，转化肯定是好不到哪里去，因此作为卖家的我们要重视评价的质量。

买家秀的作用是在于增加宝贝的真实度，让买家更能信服。
已经购买过的买家，可以引导买家分享晒图好评，筛选出比较优质的评价发布到详情页顶端，成为详情页的一部分，从而促进转化。
想要引导买家好评，这就需要卖家们在包裹中下点功夫，随包裹附赠小礼品，小礼品要和自己的产品有关联（可以是产品试用装），劣质小礼品就不要送了，反而让买家反感。

第三步：销量如何提升—重点在活动

虽然现在淘宝对店铺考核的数据越来越多，但是有一点是不容忽视的，那就是销量。
对于新店新品来说，销量是提高店铺权重和流量分配的关键，通过做活动对基础销量的提升起到很大帮助。

1.活动氛围要突出

做活动的目的是在于引流促转化，想要引流，那么就要想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。
在店铺醒目的地方投放促销海报，活动的主题必须震撼，突出主题：如年终特惠、价格狂欢等。

2.打折？
不能单单只是打折

想要做到薄利多销，有两种方式，一是降价所带来的力度，还有一种是打折所带来的幅度，换个方式一个是绝对值，而一个是相对值。
然而在日常生活中，很多店铺在做促销时，通常会只采取一种方式，如减价80元或者打8折等。
那么，你有没有想过，在最终让利程度相同的情况下，如果将这两种方式结合到一块，那会有什么不一样的效果呢？

我们先来看下这是怎样的一种玩法？

1.确定好你的价格底线

也就是说你打算用多少钱来出售你的商品，我们要设置好一个价格底线。
举个例子，一件价值200元的商品，你的价格底线是120元，那么我们常规的做法要不就是直接降价80元，要不就是直接打6折。

2.设计双重优惠方案

这时我们就不能再只是单一的优惠方式了，我们可以这样来设置：先来个全场8折，然后再是满100减20，最终的结果你会发现，价格会比你直接打6折来的高，也是你能赚更多钱，并且这种活动能为你带来的转化率会比直接打6折还来的更高。

3.积极参加官方活动

只要符合条件就要积极去报名参加官方活动，通过参与淘宝官方活动，让你的宝贝发挥最大的价值，为店铺带来跟多的流量和销量。