2019年做淘宝创业还有机会吗零基础开店到底有多难
这也是一个老生常谈的问题了，关于现在做淘宝还有没有机会，我在之前的文章里讲过了，今天不讲干货，在之前的文章里都有，比如这一篇：http://www.menbie.com/topic/1588696

今天主要分析一下思路，在这里我仍然强调，想哪天干，哪天就是吉日。

也就是说，现在做淘宝肯定是有机会的。
甚至可以说机会也是很大的，只是承担的风险也是有点大的，轻则亏损资金，重则打击自己的信心。

今天的电商相对比过去是百花齐放，我是2009年开始做互联网，当时淘宝不算热。
我们都是做百度推广，那时候能够挣个几十万已经是不得了了。
后来淘宝热了，百度退烧，选择空间就只有淘宝。
到了2014年后，多平台开始出现。
机会越来越多。
当然，对商业能力要求更加高，对老人简单，新人还是难的。

创业的小机会其实一直不少，但是发现小机会不是创业最难的。
而是大多数人都没有能力把这个小机会守到最后，以及很难持续的发现机会。

比如我爸做了一辈子小生意，过去每个生意做个三五年，不好做了，下个生意也不难找到。
但是今天，他已经基本上没有什么适合他的机会。

像今天我们这一代，很多开淘宝店的小卖家，做到最后，还是去打工做了运营。
能够持续发现机会的眼光不是人人都能够有的。

想靠互联网挣钱，就得对新事物有足够的热情和好奇心，不轻易否认。

拿我自己的亲身经历来说，从开始玩互联网的2009年至今，草根可能遇到的80%大机会，我都抓住了。
最早的时候，我玩开心网大号，是第一件有成就感的事情，虽然没挣钱。
后来2010-2012年把握住了百度SEO，淘宝客。

2012年感觉到这两个生命周期开始结束后，又跟上了淘宝，京东，到今天这两波红利都没有结束，这两算是互联网史上最大的红利。
2014-2017年又发现了微博微信的流量价值，公司又上了一个台阶。
2014年微商的这波我也最早看到了，但是觉得不符合个人的经营理念，所以主动放弃。
2016年后的淘宝直播这一波我没有抓住，这个风口太快，稍纵即逝，最佳进入点已经过去。
2016年的今日头条这波我也没有抓住。
以上算是这10年最重要的草根互联网商业机会。
我们公司这10年几乎每年都是50%增长，因为我都在不断研究趋势在哪里？

就像一句英语谚语说的那样：每一枚硬币都有正反两面，每一件事情也有两面。
淘宝创业在商业能力的要求上，对于新手来说是有难度。
但其实我觉得，今天做电商生意比几年前又容易太多。

原因是什么？
几年前我们电商生意选择面非常窄，大家都在淘宝上做，其它渠道的流量卖不出货。
而且那个时候淘宝的技术上支持低价货，卖家混的特别累。
今天做淘宝，有机会卖很贵的产品。
舒服。
同时，今天又有了微博、微信，你可以把这些用户装进去，做深度链接。
如果你有1000个非常有深度链接的高端客户，就有做不过来的生意。

前两天和一帮互联网朋友聊天，因为没有一个做淘宝的，所以就让我分享一下现在淘宝的情况，他们一开始都质疑“做淘宝挣钱的多么？
”

我给他们用数据说明：

1、淘宝现在一年交易额3万亿，还在每年30%增长。
你过去看到卖家挣钱的很多卖家，今天只会更加多。

2、阿里巴巴集团今年公布的2018财年业绩报告显示，总计营业收入为2500亿元。
意味着只占整个交易额的3%，阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正的平均下来的广告费，不会超过卖家销售额的3%。
数据是不会骗人的，在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于淘宝。

3、为什么很多卖家不挣钱？
淘宝生意有一个特点，就是高度透明化，这也造成了我认为这个生意的唯一的问题：利润率低。
因为你挣钱了，我就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。
自然显得“难挣钱”。
一进去就赔钱。

5、但是淘宝的生意机会恰恰在细分冷门上。
就是做的人少的生意，才是好生意。

6、所以真正做淘宝的方法，是抓住每个产品的第一年周期（也是我经常说的第一阶段），这一年如果你足够低调，可以获得20-30%净利润没问题。
后期因为太容易挣钱了，自然别人会跟进。
怪不得别人，也怪不得你后面利润低。

7、想在淘宝有好的利润，核心并非是运营能力。
你运营能力再强，也拼不过价格战（互联网高度透明）。
所以要有不断发现新品的眼光。
否则你自然在价格战中难挣钱。

8、做淘宝千万不要去疑问我有什么资源？
比如说我身边有一个工厂做什么产品，有价格优势。
因为价格再有优势，在全国一定有这方面优势不比你差的。
所以这种最终价格战都很厉害，后面难挣钱是一定的。
最好是无中生有，狡兔三窟，多选各种产品，梯队式发展。
每个产品暴利半年，然后后面又有新品起来。

9、所以淘宝利润高的草根，团队都是如此：从一个店慢慢开到无数个店铺。
团队最强的不是运营能力，而是选品能力。
运营能力影响的都是后面你到底是5%还是10%利润，而选品能力决定你能不能挣暴利。

10、但是大多数卖家都是做一个产品挣钱了，然后一直抱着金饭碗。
这种，后面竞争大了，你在“运营能力”上又不强，最终利润超级薄。

所以，别和你的生意谈恋爱。
代价太高。

淘宝创业一定要好奇心大。
电商变化太快了，谁能够得到一个新资讯，就有可能快速崛起。
比如去年的淘宝客机会暴富了很多人。
淘宝推出直播，崛起一批。
公众号推出来，也成就了一批。
所以要对电商行业任何变化敏感。
比如2014年初我嗅到微博会再次崛起，所以抓住这次机会，才能成个小V。

发现新机会的能力怎么培养？
我的经验就是多去思考别人的生意，比如锤子以前卖很差，这次卖好了什么原因（一定是击中了一个细分群体需求）。
慢慢地，当你有一天发现，你身边出现一个产品，它比现在的产品更好解决一小部分人需求的时候，这就很可能是一个好机会。
淘宝，又给这种产品提供了低成本销售机会。

做淘宝培训这么多年，每天都看到各行各业的各种机会。
前几年也是忍不住什么机会都上，导致战略出现重大错误。
现在仍然是面临着机会太多，诱惑太多的问题。
判断一个机会既要判断这个机会现在的投入，未来的发展，还需要判断自己的能力是不是能够应付得过来。
而往往我们都容易对自己的能力高估。
谨记。