做电商实在太忙，最近抽出时间分享一下自己的心得，第一次写文章，写的不好；但希望对一些中小卖家开直通车有帮助

首先这里说一下我现在运营店铺的基本情况；我这里运营的一家店铺是属于中小型的一个女装店铺，客单价在300~400左右，老客户占比在30%左右，店铺基础还是比较好的，有一定的客户基础； 因为我之前做过生鲜.3C类目，女装类也是第一次做，到现在接手这个店铺不到3个月，之前月销在50~60W左右，现在10月11月都在100W+

?直通车计划呢分成两种，一种是关键词，一种是定向，我这里店铺产品全部开的定向；首先呢是因为产品的类目，开关键词女装类刚开直通车PPC起码在2以上，开着肉痛，所以呢开关键词我一般都用来测款；之后再开定向；

首先我这里说一下定向的优势和劣势

优势：点击单价低，流量增长快，收藏加购较关键词高，对手淘首页流量效果提升显著，ROI较关键词高

劣势：点击率和转化率较关键词略低，对关键词搜索流量提升较小

下面是我截取的最近30天的直通车数据

具体操作方法

1.? 首先直通车测款>测款0K>产品做基础的销量和评价

2.? 创建计划,投放地域选店铺主要人群地区（定向计划质量分是看不见的，点击率是的高低影响计划会非常明显，前期为了保证高的点击率尽可能选精准的地区和人群投放）

3.? 关闭键词

4.? ? 4个智能创意全开

5.智能投放出价，先高后低；溢价，先低后高；购物意向前期先不用开，那个点击率没有喜欢的点击率高，后期点击率上去了也可以开

6.? 然后就是展示位置，前期点击率高的逐渐提高溢价，点击率稳定之后,后期以提高ROI为主

7.? 然后就到了后面也是最关键的一步，这里可以提升整个直通车计划ROI一倍的以上，那就是通过客户营销中心对收藏加购的人群做精准客户营销

兴趣客户转化，和购物车都是比较好用的，只是购物车营销会计入30天最低价

兴趣人群是近3-10天加购或收藏并且没有成交的客户，定向计划和关键词对比由于PPC很低，同样情况下收藏加购会比做关键词高，并且也都是精准人群，所以无论是做关键词还是定向做客户营销效果都会非常好；

? 这个方法做定向计划操作也比较简单实用应该也比较适合有一定用户基础的大部分的中小卖家（新店卖家除外），由于最近比较忙，所以就先分享到这里吧，有什么问题可以留言提问。