【一个神奇的操作】单品爆款操作思路

单品爆款操作思路

宝贝人群定位清晰，就一定能找到需要我们宝贝的消费群体。
而我们现在就不能再做广撒网式的推广营

销了，首先要做的就是给自己宝贝定个位。
怎么给我们的宝贝定位呢，我们作为店铺的掌柜，对自己的

产品极为了解，也能大致知道自己的产品适合什么样的消费者，但是怎么样才能让我们的宝贝找到自己

的消费群体呢？

一，1.单品人群定位：确定产品人群 性别 年龄 价格 地域 职业

我们可以先确定人群，看我们的产品适合哪一类人群，学生，上班族，男女，

适合的年龄段，哪个地区 他们的职业。
通过这些我们可以精准的定位我们产品适合哪些人。

2.单品价格的定位，通过确定精准人群以后，我们可以对宝贝的价格进行定位，看我们选出的人群

消费能力，消费习惯从而给宝贝确定一个合理有优势的价格。

3.然后把产品的属性剖析出来，然后按照相关性的级别来组合。

找出跟自己宝贝相关性最高的关键词，因为最相关才最有可能转化

目的，与宝贝最相关的词才最有可能转化，操作是拆分产品属性，按照相关性的级别来填写属性。

二，关键词种类

1，类目词： 优点 搜索大，流量多

缺点 点击转化低 宝贝数量多 排名激烈

2，精准长尾词： 优点 点击转化稍高 相对一级词 排名竞争对手一般

缺点 搜索相对小 覆盖人群有限

3，长尾词： 优点 搜索更小 点击转化高

缺点 宝贝更少 竞争弱

以上只是相对而言，特殊情况除外

怎么找这些关键词呢，有两种方法。
第一种方法，上面我们确定定价的时候，我们已经找到了跟我们定

价一样的竞争单品，通过生意参谋数据分析这个竞品，我们可以知道这个竞品的引流词和成交关键词。

找出这些竞品的词我们也不能直接用，我们要通过词的转化、搜索量分析这些词的优质程度，这里

不多说。
知道优质程度以后，我们要分析优质关键词的人群。
这时我们就可以确定这个词符合不符合我

们的宝贝定位，如果符合那么就是我们需要的词。

到对手关键词的属性来进行组合）

属性1+属性2+热词都是最相关的词组合起来

一级相关词属性词+品类词来做关键词组合

（一级词在标题里面，必须做到紧密结合，其他的二级词组合出来的词可以随机放入标题）

这些词怎么选，在哪里选，这里注明一下，可以在商品效果，单品分析里有个曝光词，在这里可以进行

筛选。
如果是新品，可以找竞争对手的，把他的核心词筛选出来。

四，然后我们分析宝贝七天的数据，调查组合词的数据

1，搜索人气（宝贝的搜索率）

2，宝贝的数量（宝贝的在线商品数）

3，竞争数（宝贝的竞争度）

4，优先级别（根据宝贝的相关性，我们标注一下方便后面操作）

5，目的（就是在相关的词里面选择打哪几个）

重点：选出要打的3级长尾词 2级长尾词 1级长尾词 从长尾词往1级词打。

先打3级长尾词 再打2级长尾词 最后打1级长尾词

（注，如何分长尾词 的级别，可根据组合词的优先级别来进行区分）

无线端一般遵循3带2原则（什么是3带2原则，3个核心词带来大部分流量，其他长尾词带来少量流量，一般为20%左右）

如果你选择出来要打的词有30个，那么我们究竟先打什么词

（毫无疑问，我们先打飙升词，只要打起来，然后再飙升，那么我们就很容易爆起来。

五，1，确定主打词之后然后组合标题，检测关键词的入口处

2，组合原理，头尾加权优先排名核心词写头尾也就是核心词写在标题的开头或尾部，紧密匹配的词写头尾紧跟上一条规则，二级词写头尾

3，标题的应用

①上首页模拟条件

②关键词排名规则

③个性化标签处理

④无线流量暴走节点

下面来讲的就是如何布置宝贝上下架时间

原理，在热门的时间，同时也竞争比较低的时间段，热门时段，一个行业来访高峰期就用生意参谋导出。

每个时段的成交最多，那么当成交最多的话，那么他的需求量越大的时段。

下架时间，关键词背后的人气宝贝。

接下来就是提升点击率

首先我们可以进行主图分析

1场景图片（细节图 外场景图 盆拍图 设计图 效果图 模特图等）

2视觉角度（仰视 俯视 斜视 背景 立体 上下 左右等）

3广告用语（产品标语 品牌宣传 产品卖点 爆品促销）

4促销用语（优惠活动 让利促销等）

5背景颜色（

6文字搭配（属性的描述 功能的介绍 产品的特点）

主图差异化

1场景色彩搭配

2背景颜色差异化

3拍摄角度区分

4促销优惠等突出

5行业点击率参考

6直通车测试，测试出的点击率越高越好

提升转化率

评价分析

1找出同类目前五按照销量排名跟你同行价位断的产品，找出他们负面评价的前200个信息。

2找出其中提到最多的问题，可以针对我们的产品改进，如果我们产品没有这些问题，就主打这些点。

（就是我们的核心卖点）

3找出负面评价最多的竞争，负面的原因

问大家分析

1找出同价位段按照销量排名前五的产品，分析问大家里面买家提出的

2总结问题，找出购买前买家在乎的问题进行分析针对营销知道

通过对【评价 问大家】等收集，用户体验产品负面评价是比较多的，然而我们挑选出来做定向优化。

服务分析

内部了解 评价管理 客服服务 售后处理 购物引导。

营销造势

利益体现利用价格曲线（PS不玩套路给力低价）

体现精品的价值（PS三重好礼）

推广方案

计划1 做好人气权重里的计划（如周一我上架，第一周主要比竞争对手的增速块，第二周比竞争对手成

交多，拉高店铺层级）最好搞到新品绿—加权。

2把要做的销量分布到要做的关键词和淘口令等入口，前三天PC为主(因为无线端对销量的权重唯度比

较大，所以新品前期的销量不够的时候做PC更容易找到）。

做这些的目的在于掌握合理的节奏

3，接下来说说直通车，现在平台的流量红利也消失的，那些自然搜索流量也不能去满足到店铺的需求

了，然而直通车就成为了很多商家会去选择的推广工具了，不过这个里面有很多的技巧和思路，就好比

说，创意图，质量分，那么这些都是核心来的，所以说，关于直通车方面的，无论你是大神还是小神，

都是需要一直不断的去学习的。

4，还有一个好东西的就是钻展了，那这个的展现是很高的，然而他的计费模式和直通车是完全不

同的，点击是不收费的，按照展现来进行收取费用的，所以说，是需要图片能够足够的吸引人，和去体

现下产品和店铺的特色来进行品牌的打造。

今天就分享到这里，全程无废话，只是想给大家一个清晰的阅读舒适度，所有内容都是自己的理解，

来到这个大家庭就是想把自己的心得分享给需要的人，可以找到一些热爱运营，热爱淘宝的朋友一

起学习，一起探讨。

有什么观点可以下方评论区留言