又到新品换季如何测款

讲解一下我之前怎么去做一件新品与如何去选词，选品，利用几个付费渠道去将产品做爆的。

相信大家之前也听过很多分享的商家，各种各样的操作方式大家也都了解的差不多了，其实每个商家过来分享都有一套自己的手段跟对自身产品数据的分析，也不一定适合我们每个人，每一个类目。
我也是一开始到处听课，结果最后自己的弄得混乱了，不知道自己该如何下手了，而且踏踏实实的去分析竞争对手的数据，利用好工具去做产品！

首先在做描述之前我一般都是去分析类目销售较好的连接，工具就是利用生意参谋的行业粒度---流量商品榜，去总结一下看看别人家的哪个颜色销售的最好，这样可以定下来我需要哪些颜色去拍摄图片做描述。
同时看看他们家的主图是怎么拍摄的，产品的摆放还有搭配，这个地方要注意的就是分析他流量榜中的靠前商品的流量来源，如果流量来源的自然搜索流量不错，那么这款产品的点击率一定不差，这样就说明他们的主图的效果是很好的！
同时记录一下他们主图里面的文案！
符合自己的可以再主图上体现出来！

接下来就是去看他们的问大家里面买家关心的比较多的问题是哪些问题，这样在拍摄图片和做描述之前都可以有一个清晰的思路，我需要什么样的图片能让买家看到他想看到的东西，以及我的描述怎么才能吸引住买家！
这个地方切记千万别用相同的图片或者描述，能拍的最好是自己拍一下，如果实在是没有资源的也最好是修改一下描述和主图。
这些都是分析基础的同行一些内功，既然要做，当然要把同行，竞争对手给摸透，后续自己的内功优化才能更好的进行下去。

那么接下来就是如何选品：

产品

销售好的产品，首先他有自己的特性，也就是所谓的与众不同，好的宝贝，都具备以下几个共同的特点：

品质：只要品质好后期还能带来后期的回头购买人群，创建好口碑

独特性：产品独特性的宝贝更容易生成卖点的诱惑

利润：开车、付费推广本身就是投入，那么投入就要有利润的款去做

客户需求：宝贝的实际功能功效可以解决顾客的需求，抓住顾客的心，才能更好地转化

货源：有稳定的货源供应，这个是基础保障。

服务保障：宝贝的售后有保障有利于宝贝二次营销

物以稀为贵：市场稀缺的宝贝，这样的才会比较新颖（这点酌情选择）

产品的定价，从不同的价格区间中找出竞争没有那么激烈的区间！
并且这个价格区间也是有销量还不错的连接的！
当然前提是有利润的情况下！

刚刚说了分析同行的拍摄，那么自己的主图如何定位呢？
下面我简单的分析一下我的

主图是作为一件产品的门面，门面不干净，谁会来点击？
所以这个是尤其重要的。
首先要知道，一张好的主图，设计、产品卖点营销方案、利益点营销手段和图片背景的构图等，综合多方面要点做出来才算是卖家想要的口味。
说了这么多，到底该怎样做好主图视觉营销呢？
抓好以下关键点就可以做出让你亮瞎眼的主图。

1.卖点：功能+款式+材质+性价比高等

2.文案：易懂+趣味性+产生共鸣+促销+刺激等。

3.排版设计：创意+版式+构图+字体+色彩等。

1.详情页

详情页6屏论，由于流量关系，最好控制在8屏左右。

不同的机型适用的宽度不同，苹果的是480xp，三星的是 620xp，

所以根据不同的重点客户去选择宽度。

平均停留时间为60秒，

50.07%的买家看不到30秒就把页面关掉了！

详情页看重的是质而不是量！

商品信息展示

1.文字精简清晰2.图文重点突出 3.详细内容

产品展示

1.多角度 ，2.颜色，3.局部多样化 4.细节 5.品质 6.文案并茂

无线端宝贝模特展示，屏幕小内容有限制不建议把模特图放大展示，会造成页面加载时间长，跳失率高，更影响客户对比颜色购物体验

细节展示

1.放大细节

2.细节展示恰当合理

3.图文并茂
无线端的细节展示，建议一屏展示3-4张细节图。
文字描述用小的字体放在图片四周。

实物展示

1.多角度

2.近距离

3.细节展示

（有细节展示 这里可以忽略）主要 这里更能够让客户感受到产品的真实性和色差性，有的客户在乎，但是有的客户会直接从评论看购买客户的实物图来决定下单。
(买家秀)

售后服务

1.承诺 七天无理由退换，终身免费护理维修

2.保障 保证原厂出品等，

3.服务 365天在线 24小时电话咨询等。

站在顾客的立场让顾客买的舒心安心，对于电子产品很相比来讲这点客户是非常在意的。

促使转化率的几个要点。

1.活动 店铺可以出些购物卷 买送或者购买多少减 这些活动来促使客户成交带动店铺成交量

2.紧迫感也就是淘宝上的活动时间限制，过了就没有了恢复原价，来促使客户下单。

3.评论主要说的是 一款产品如果没有客评，一般的客户是不敢冒然下单 最好有嗮图的好评。

4.客服 以客户咨询为主，第一时间做出回复以及处理 ，对未付款的买家进行跟踪催。

接下来就标题，关键词，我认识的很多商家里有不少就是卡在这个上面了

下面我来说说几个我一直在用的方法，当然我觉得还是不错的，就是不知道你们适不适用了

1.淘宝下拉式

打开淘宝首页，在搜索栏输入与你相关的类目的词，如：女包。
系统会自动弹出 你是不是要找：可以根据这些关键词，选取出来，然后进行组合

2.行业热搜

你可以在生意参谋中---行业大盘---热搜榜，搜索一些匹配你产品的关键词，看看热搜指数是多少，然后通过这些数据分析统计出词组，通过这些词组进行组合，基本这些就差不多了。

产品的定价，从不同的价格区间中找出竞争没有那么激烈的区间！
并且这个价格区间也是有销量还不错的连接的！
分析竞争对手的定价，最终确定自己的定价，当然前提是有利润的情况下！

全部搞定之后就是上架了，上架之后立马推广，具体的推广思路，人气宝盒每周四都有分享课，应该大家都知道的吧，去听这个课就可以了，我这里也不多说了，另外透露一下无线加权小法则

1.购物车、收藏

很多客户在选购一件产品的时候喜欢先收藏，加购，然后在对比其他商家，有的时候就会拖到第二天付款，但是这样隔天付款反而对我们的权重会有所提升。

2.进店渠道

为了解决用户在淘外渠道，尤其是微信用户为了继续逛淘宝的需求而打造二维码和淘口令交易，这些渠道进来成功交易都是给无线端搜索加权，所以我们要多宣传多推广才能够提升店铺的知名度和曝光率。

总结：一个好的详情页，是由客户停留时间衡量是否吸引客户的重点指标，同时系统也会通过这个指标来判断一个产品是否受买家欢迎，页面停留时间越长，对账户权重影响越好，最主要把我所讲的的产品详情页，评价，晒图，产品性价比等等优化好才能帮主无线端提权重。