全面分析解读汽车用品直通车钻展营销玩法

一、行业介绍


近3年来，汽车行业保持成交额持续增长，汽车行业月均成交14年、15年分别同比增加62.6%、30.5%。
增长空间非常大，预计未来2年内线上突破100亿的市场规模。



上图是统计近2年来的车品行业的市场趋势，以月为单位。
除了春节期间，其他都是一路高歌猛进。
015年新出现的一个现象，新车、二手车整车占比正在逐步增加。
尤其在出新款、换代促销、大促时节占比较高。



汽车行业卖家投放直通车的比例为80%以上，远高于钻展20%。
无线端的消耗比例为70%以上高于大盘。
多数类目都是复购率低的类目，这也决定卖家必须不断拉新，而直通车是拉新最好的方式。



目前来看，车品行业整体的复购率不高。



汽车行业相关买家以年轻男性为主、年龄分布在25-34岁有车一族，尤其华东华南地区，
2、
3、6线城市线上购买非常旺盛。
投放的时候可以通过达摩盘工具圈定人群，实现精准投放。



汽车行业中，内饰品类商品买家的品牌敏感度不高，汽车美容/安全座椅/汽车电子销量聚集在TOP品牌上。
品牌集中度高的品类，小卖家难生存。
需要在品牌知名度或者性价比上下功夫。
Top品牌更多的引导在品牌上更多曝光。



品牌成交占比越高，中小卖家越不好做，也从侧面反映出，越需要我们的卖家注重品牌建设。




二、如何推广



1、研究类目特点


a)产品属于低端、中端、高端


b)商品是快消品、耐用品


快消品包括：玻璃水，燃油宝，洗车液，毛巾等。
耐用品包括：脚垫，坐垫，导航，轮胎，行车记录仪。
对于快消品，注重流量的快速获取，做好复购率。
对于耐用品，注重车型匹配和利润率。




2、流量分析，人群画像建立


有了对商品类目和商品特征的大致分析后，需要对商品的流量和关键词进行分析。



a)淘宝搜索页，搜索框输入产品词。
例如输入大众汽车脚垫，可以通过用户喜欢最多的价格来给商品大致定价。



b)流量解析流量解析分析关键词出价和转化情况


c)通过生意参谋来分析


建立起地域、兴趣、性别等人群画像。




3、投放策略