碎片化流量时代卖家如何做好“小而美”店铺

之前做过电商的都知道，2000年的时候，是一个好的时代，只要会上货，就能出单。
但随着电商平台不断倒闭、网络竞争愈加激烈，淘宝店铺也不是很好做了，所以现在想要运营淘宝店铺不能只会上传宝贝，还需要从店铺的“小而美”方向考虑。

针对大家对“小而美”店铺该如何做这一问题，众趣电商将从本文做出具体分析。

碎片化流量的高利用率 强调“小而美”店铺

随着人们对时效化及碎片化时间的利用率的强调，现在淘宝倡导碎片化流量的高利用率，那什么是碎片化流量的高利用率呢？
举个例子——买家能花一分钟就能解决的事，绝不花他两分钟，买家所需求的是什么，那作为淘宝就会给他什么。
这也是为什么现在淘宝千人千面会更加考量店铺“小而美”的原因了。

比如一个买家，18-24岁的女大学生，喜欢韩版风。
她是一个消费者，最近想买棉衣了，那说的在细致点，想买面包服哪一类的棉衣。

那淘宝就会根据这个买家最近的需求信息，也就是搜索，浏览，加购收藏等等一系列的行为去读取到这个信息。
这个时候，淘宝就会抽取就专门做18-24岁的韩版风的一家店铺去给到这个消费者展现和曝光。
说道这里也就是前面说的流量的高利用率，买家想要什么，就给到什么。
所以为什么在综合排序里，有些销量不是很高的产品和店铺也能排在前面，就有这方面的原因。

二、淘宝规则变化 卖家如何做出小而美的店铺？

小而美并不仅仅是一个口号，而是淘宝规则的改变。
我们作为卖家，在淘宝这个平台去销售产品，要做的就是遵守它的规则，去顺应他的趋势，这样才能在这个数据集合的平台上做的越来越好，那么想要做好小而美店铺，该如何做呢？

细分市场分析竞争对手优劣势

市场再细分也一定会有竞争对手，现在的淘宝市场，没有竞争的几乎没有了，就算有也不是你能找到的，如果这个品类没有人做，那么只能说明这个领域并不被看好。
有对手就需要分析，尝试去分析竞争对手的优劣势，取其精华去其糟粕，这样在具体运营中才能知道如何更好的扬长避短。

找准人群定位 对店铺类目进行规范

想要经营一个淘宝店铺，了解自己的目标客户是非常重要的，所以你需要分析目标客户的消费心理，清楚自己产品的定位及消费群体是什么样的，然后在产品定价、产品成本、活动方式等方面去和用户做互动。

切忌看到市场上什么风格流行，就做什么，一定要根据自己对店铺的定位去实现“小而美”。
要知道让用户精准找到你并快速下单，必须建立在你的店铺类目是否专一，只有让用户适应你的店铺风格，这样不管是在前期自然搜索还是后期付费引流，进来的消费群体都是比较统一的。

关于“小而美”的定义，其实可以是满足某消费群体认同的需求、经营方式的创新创意、店铺装修及产品个性化，也可以是让用户感动的独特服务，总之“小而美”不能用一两句话描述，卖家应该从自身优势及劣势各方面去分析如何让店铺做好“小而美”，这样才能慢慢的定位出属于自身店铺独立的风格与体系！