二类电商，微信管他们叫外链电商，今日头条管他们叫自主电商。

不管叫什么，核心二类电商是在京东，淘宝等大平台外，单品成交，货到付款的一种形式。

随着智能机的普及，微信、今日头条已经被安装上了。

对于四五线城市的老人来说，他们习惯了看微信、看头条，但是淘宝和支付宝距离他们还太远。

而二类电商推出的货到付款方式，成为他们网购尝试的开始。

商品类别：鞋服，小家电，望远镜，手表，配饰等。二类电商开始是一个暴利的行业，初期的玩家就是淘宝商家。比如一条西裤成本18元，开始卖299，后来卖199。每天可以推广2000单左右。这是工厂店直销的模式，去掉了中间层。比如县城里面的服装店，房租等。整体来说，二类电商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是货物成本，30%是营销成本，30%是毛利空间，10%是物流成本。

这些二类电商客户预算不设限，只要能够控制好成本，就可以放开了投。他们担心的是抢不到货。很多温州商人借高利贷来做二类电商投放。因为留转很快。抢货到什么程度？比如你到一个工厂订货，20块钱一件。别人看到你卖的好，第二天拎着现金到这个工厂，给工厂22块！

但是现在二类电商的红利期过去了，一方面是因为因为进来的人太多了，导致大家打价格战，从299卖到199，再到99，89。开始大家闷声发大财，你想大家本来都是开淘宝店的，淘宝不怎么赚钱。

突然有一天我发现一个渠道能这么暴利，绝对不能说啊。那么是谁给透露出去的呢？其中一个就是广告公司。广告公司里面的人看到这些二类电商这么赚钱，有些员工甚至直接辞职出去做二类电商了。还有些广告公司老板把二类电商作为成功案例宣讲。

另外一个透露信息的是快递公司。就是取件的人，他们能够知道一些这些二类电商的广告主每天多少订单，还货到付款多少。

另外一方面，是媒体对于广告的管控加强。为什么要管控呢？是因为二类电商的东西良莠不齐，可能会影响到用户的体验。去年二类电商在智汇推投放规模11亿，广点通9亿，今日头条3-4亿。但是有一天智汇推的高管在自己的广告中购买了一瓶酒，后来发现是假酒。震怒，责令把二类电商就给下线了。

而今日头条不惜重金收购一家支付公司，并悄悄推出一个“放心购”’平台，成功将二类电商规则化，类似于天猫京东的运营规则，更加注重商品质量，但其实也是因为头条不舍得二类电商的大蛋糕。二

类电商的推广渠道：主要还是靠今日头条，还有其他的动推广告平台。今日头条放心购平台上做推广，和开店比较像。订单比较稳定，头条有所有流量支持，内涵段子，西瓜视频，火山小视频，抖音短视频等也，因为头条集团认为这也是他们切入电商的一种方式。

二类电商发展到现在，已经越来做精细化。产品质量也在不断提升，毛利空间趋于合理。甚至出现了复购。甚至有可能出现一个专门的二类电商的电商平台。

二类电商是电商营销方式的创新，充分享受了移动互联网红利。通过在微信，今日头条等渠道推广，通过极其渲染的页面，通过免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。

从而把淘宝，京东等电商无法覆盖的人群，进行了覆盖，从而让更多人享受到电商带来的去中间层的优势。

所以说，二类电商大有可为！

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