钻展和直通车在活动前中后期的正确投法

双12

双12和双11是很接近的，无非就是规模小一点，但时间节点，预算安排和出价都是同样的道理，你只需要按比例降低预算和出价等去投放就好了。

年中大促

1.年中大促相对于双11来说整体流量小很多，但竞争的同行还是有那么多；

2.钻展的出价按平时两倍出价就差不多了，直通车加价50%以上；

3.优惠券是用来提升客单价的，不是用来拉低客单价的。
巧妙设置满多少减多少，带到更多关联产品，提升客单价，这个原则所有活动都通用的。

4.年中大促一天你能拿到多少销售额，基本上双11能翻个5倍；

5.年中大促的数据会影响下半年双11能否进入会场，所以下半年才发力的店铺也有必要把年中大促的数据做得好看点；

其他活动

1.除了上面的，淘宝天猫还有很多大大小小的活动，像年货节，女神节，感恩节，情人节……

2.重要的一点，创意图和落地页要有节日氛围；

3.这种小型活动一般提前三天，最多五天开始预热就行了，有些店铺10天半个月；

4.对中小卖家来说，甚至都不用预热，把大多数预算直接分配给活动进行的那几天就行了。

聚划算和淘抢购

1.聚划算和淘抢购都有报名门槛，如果你确信自己的产品和价格都没问题，还是报名不上，只是你店铺的数据还没达到最低要求，先去提升店铺日销量再说；

2.参加官方的活动不应该是一种刻意的行为，而应该是店铺发展到一段阶段顺水推舟的事情，等你的店铺到达了一定的日销售额，各种活动就会主动向你招手了，你会发现很轻易就能报名成功；(本文原创作者：叫我xh，转载请保留)

3.不要随便拿着什么款就去报名，聚划算上面卖不到100件的太多了，所以在准备报名活动前一定要对产品进行测试，看下它的受欢迎程度和退货率，聚划算和淘抢购发展到现在，其实什么样的款，什么样的拍摄风格和促销话语最能够热卖，都已经形成了标准，你按照这个标准去定款，去报名，离成功就不远了；

4.如果你不是为了抢开团时的排位，请把所有预算三七分，三分在开团前用掉，七分在开团期间用掉；

5.聚划算时，宝贝转化率可以是平时的两倍左右，所以直通车和钻展的CPC比平时高50%到100%去投都可以的；

6.只靠聚划算和淘抢购的流量肯定是不够制造足够的坑位产出的，不要完全依赖于活动带来的流量，一定要从其他方面给参加活动的宝贝引流，比如聚划算能带来10万访客，我们自己就需要另外引流5万访客给活动款，不管是店铺内引导，直通车还是钻展。
一般有上活动的款，不管直通车还是钻展回报都会比平时高很多，完全可以加大预算的；

7.提前预热让足够多的老客户知道，投放足够量的钻展直通车，补充活动的流量不足；

8.在聚划算和淘抢购开始前一两个小时能消耗多少预算就消耗多少，这个时候的ROI是很高的；

9.聚划算最好想办法搭配着卖，特别是有能做成成套出售的产品，聚划算落地页是不能加链接，但你完全可以像做搭配套餐那样的图片放在那里，只是告诉买家，买两件更划算，虽然不能套餐购买，但是告诉他们是可以加入购物车一起下单的；

10.活动款如果售罄，记得推出替代的产品，不要白白浪费流量。

11.除了聚划算和淘抢购，还有就是淘金币和天天特价这类了，不过后面这两个后面的影响力都较小，特别是天天特价，很少有买家会为了这个加大预算去投钻展和直通车，能卖多少是多少。

店内活动

1.店内活动指的是店铺自己进行的活动，如上新，清仓，会员日，周年庆等；

2.店内活动尽量避开双休日，五一，十一这样的节假日，因为这个时候大多数人都会外出，电商总体的流量和销量都下滑很多；

3.清仓以拉新为主

4.上新以拉老客户为主

5.钻展和直通车最重要的是在创意文案上，让买家还没进店就知道你们要做什么。

总结

任何推广方式的核心都是帮助店铺建立一个健康的流量池子，只要池子里的流量够多，新流量产生比老流量流失快，就能维持整个店铺的正常运转。
不管是日常投放还是参加活动，钻展和直通车的作用无非就是二个，引入新访客，拉回老客户，只有这两个比例控制好（一般都是拉新为主，占70%左右的预算，老客户占用30%的预算），就能让店铺的流量池子不断扩大，店铺也就能越做越大。

还有，很多人报名参加活动都存在一个误区，就是想靠活动拉起整个店铺的流量，却没弄明白，其实是店铺流量起来后，再去参加活动这样的路线才是对的。
店铺流量基础太弱的话，一次活动的冲击弄得不好就让你的店铺从此陷入绝境。
不要刻意为了活动而活动，而应该让店铺到了一定的阶段，你已经有能力把控风险，自然而然地参加了活动，这才是最正确的上活动姿势。

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