【老司机】双十二将近直通车钻展需要如何配合布局

哈喽大家好，近期没有写帖子好多朋友私下找到老司机说双十二应该怎么去配合直通车，没办法连夜赶出来篇帖子，可能说的不全面但是能想到的老司机都列出来了，时间紧促没有配图，希望可以帮助到大家~

---------------------------------------------------------------------------------------------

先说下面临双十二来临，需要注意的也是大家疑惑多的几个方面：

付费推广问题：懂得直通车跟进，跟随市场大盘的流量，结合自身对直通车的预算，在大促来临之前慢慢提升每天直通车的投入。

低价引流思路：在我们直通车的权重没有被养起来的情况下，会导致我们店铺覆盖人群不够，即使出很高价格，也会导致我们展现并不多，而当我们直通车的账户权重被我们操作拉起来的时候，也就是说覆盖人群越来越广泛，所触达的人群越来越多的时候，我们自然就可以即使关键词出价很低，而因为我们的这个账户的权重很高，所覆盖的人群会很广，所以会导致即使出价很低，我们的展现量也很膨大，这个时候主图点击率不低，从而ppc可以降低下来。

点击率还可以，收藏加购不好：我们在推广过程中会发现有很多的款式收藏加购率，很不乐观，我们不会用这个款为引流款，只会作为我们店铺的利润款或做为我们直通车账户前期养权重的款式，不去做为主推。

做店的思维：先流量后转化，中小卖家店铺之所以花了很多钱店铺还是做不起来，是因为店铺不单单是只靠直通车的技术就能够挽救的了的，店铺的定位以及视觉营销的设计不吸引所定位的人群，没有一整套的针对店铺的打法，再厉害大神也救不了你的店铺。

品类布局：当中小卖家日销可以达到，4000元左右，建议做各个品类的布局，因为如果只是在做单品爆款的话，那就会导致我们店铺很容易遇到流量的天花板，而我们如果可以去竞争其他品类的一些叶子类目来对我们店铺进行布局的话，那我我们是不是可以获取到某个大类目下各个细分类目的排名，从而也可以提升我店铺的营业额。

店铺的在大促效益核算：店铺的直通车，钻展，备货，都是需要大量的资金，为降低我们大促当天的成本开支，我们可以通过店铺以往的收藏加购支付的金额数来去预估大促当天应该备货多少，根据自身直通车的情况来预计在大促期间大概花费多少，在大促前的10天左右准备测图，测款，测关键词，测人群，测地域的操作，花费相对占比比较少，时间大约在4--7天左右，费用占比大约在10%左右，而在测试好对应的数据后，我们开始加大投入对测试出来好的款式，好的人群，好的关键词，好的地域进行对店铺大量的拉新，时间大约在3天左右时间，费用占比大约为70%左右，而到大促活动爆发当天，我们可以根据店铺的实际情况进行调整计划跟计划之间的开支，举个例子某些计划数据表现不好 （花费很高，收藏)加购并不高，人数据包表现也不好）可以砍掉或降低这样计划的不必要的开支，而在大促活动过后的两天活动的预热期，我们可以通过直通车的对一些老客未成交的客户，进行溢价收割，从而达到高效利用付费推广，提高我们店铺营业额减少没有必要的开支，正确把握好大促节奏。

双十二的节奏把控节点大纲：

店铺付费推广节奏在大促当天前10天左右，做好准备工作（测图，测款）

12月1日：蓄水期：直钻持续测试，收集测试数据。

12月7日：预热起：加大直钻的投入，优化后台数据

12月12日：爆发期：根据店铺的实际情况调整，高价锁死高优质人群。

12月14日：预热期：根据店铺的实际情况调整，高价锁死高优质人群负责收割店铺大促当天为成交人群。

智能计划：智能计划能够再测款测图测地域这些事项上，能够更快速的、更省钱的帮助商家测试出优质的数据，且如果店铺本身的数据很好，开智能计划，越来越好，店铺数据差，开智能计划，越开越差的。

精细化测款布局：

1，测款的布局

2，测款的筛选

3，测款的设置

4，测款的分析

（这些在以往双十一双十二都有提过，老司机简单一说）

爆款的标准：

1、子类目的生命周期

2、属于行业热销客单价

3、收藏加购率10%以上

4、直通车无线点击率超过行业均值1.5倍

5、 退货率低于行业均值

分析好款的数据几项重要指标：收藏加购率，转化率，访客价值，pc点击率

直通车测款的布局：

1， 测款计划必须是有权重的计划，有1-2个好款支持。

2， 测款分别铺开到2个计划，添加到次精准的关键词

3， 关键词出价要比有权重的款高50%

4， 人群溢价 设置： 老客溢价 70% 新客溢价 30

5， 图片做4成车图，选择轮播，

6， 日限额设置自己能接受的范围内

分析计划数据：

1，在同一计划内发现，点击量高，且点击率高的款，我选择做为主推款

2，看着批款的收藏加购率，重要两组数据：访客平均价值，收藏加购率

高点击率的主图：了解的产品定位人群的人群画像，年龄 买能力 职位 热销地域

分析了解，竞争对手的车图，直通车标题，月销量，产品售价

非标品，文案需求少

标品，文案需求大（老司机也说过很多次，标品主要就是图）

（学会引导自己的美工，对于没有自己的美工设计，没有设计灵感，我们可以不断的去收集别人的车图，跟图）

直通车的计划布局：

2个精准计划

2个定向计划【低出价关键词，高溢价人群，精准资源位】

4个广泛计划，两个次精准，两个广泛，【低出价关键词，高溢价人群标签】

精准人群：

人群模型： 触达人群-兴趣人群-意向人群-行动人群-成交人群

新客：圈定人群，发生关系

潜客：加深关系，准备收割

老客：实现收割，提升转化

直钻玩法的区别点：

钻展扣费公式：扣费公式：按照展现扣费 下一名CPM出价+0.1

直通车投放逻辑：什么样的人搜索什么样的关键词看到什么样的产品。
【主动】

钻展投放逻辑：我要什么样的人在什么样的位置看到什么样的产品。
【被动】

每逢大促前期，我们可以直钻负责拉新，大促爆发当天直接高价锁死我的高兴趣人群，准备收割。

什么是定向：我们需要圈定什么样的人群准备展现在哪里的资源位。

店铺包含有九个定向：

通投

相似宝贝定向

高级兴趣点定向

营销场景定向

智能定向

店铺型定向

行业店铺定向

访客定向

达摩盘定向

个人建议的几个定向位置：

定向—相似宝贝定向

CPC模式下的相似宝贝定向

CPM模式下的相似宝贝定向

拉新情况下—搜索产品精准二级词高级兴趣点定向，全部添加即可

CPC系统的智能推荐，非常时候新手前期测试以及初次接触钻展使用

CPM的智能定向，系统会自行的对店铺的风格以及标签，进行自动的匹配相对而言比较优质的人群，同样非常适合新手前期测试以及初次接触钻展的操盘手使用。

定向的访客走向，cpm，cpc模式下兼用。

达摩盘的开通条件：.

最近一个月以及消耗3000元以上，填写店铺主旺旺名，并表达使用达摩盘的具体用途。

注意事项：

1. 店铺主旺旺填写错误将无法通过审核，

2. 开通时间为：每周二审核上周五至本周一提交的需求，每周五审核本周二而至本周四提交的需求，

3. 开通后最近60天钻展没有花费的用户会对其暂停服务，如需激活，需要重新提交申请，进入审核流程。

定向当中常用的达摩盘标签：

cpm cpc模式下

认知用户：近180天内有店铺访问，收藏，加购，但是没有购买行为的用户群体

现有客户：最近90天内在店铺有购买行为的用户群体

成交人群：最近180天在店铺内有成功购买幸福的用户群体

出价：

CPM，前期出价在市场均价的50%，展现不够每次上浮10%

CPC，前期先高出价，慢慢根据实际情况开始调整

最后，可能帖子以上有些部分现在说有点晚，但是如果对于双十二目前还没有布局规划的话，现在做还是完全来得急的，不管是接下来的双十二还是年货节，直钻肯定是最直接有效的推广铺垫的引流工具，临时赶贴不足之处希望大家担待，任何问题可以随时联系我或者下方留言~

想对直通车有更多了解的朋友可以翻阅老司机之前的帖子。

个人观点，不喜勿喷，写贴不易。