商家介绍：淘宝集市商家店铺

问题描述：两蓝冠C店，接手前店铺基础有一些，7月份，一个月的7174元，每天的平均销售额在240左右，基本店铺只有几款宝贝在销售，店铺总共160+款宝贝，其他的都是一些滞销款。7月底、8月份手淘搜索流量在1W~2W左右，对于店铺的发展，老板希望店铺能寻求更大的突破，所以找到我们，寻求我们专业运营操作。

工具应用：服务市场《蜂鸟速驾》

实现效果：280天月销量，从7月的7174，变成8月的3.54万，到9月的6.85万，到10月的30.52万，双十一当天，日销变成45.43万。

案例描述：

很多人店铺产品上架的都比较多，但是，上架过多的宝贝，只会让店铺有很多滞销品，拉低全店的权重。

店铺要发展，动销率高，非常的重要，动销率高的店铺销量会逐步增长。提高动销率，可能只需要一到两个爆款，然后做好关联销售够了。

这个是店铺接之后11月份店铺，店铺有两个稳定的爆款，其他的产品都是在稳步的下滑。

这个是手淘首页增长趋势的一个图片，手淘的流量，由7月份的15913，变成8月份的17692，变成9月份的28450，增长成10月份的106727。流量增加了差不多10倍。

最后给大家看一张店铺流量增长的图片，具体怎么操作的看后续的操作步骤。

一、店铺情况总结分析

在接手这个店铺之后，店铺正处在非常困难的时间，客户非常想通过，我的操作，快速的赚钱。但我看了一下店铺的情况，存在以下的几个问题：

1、店铺产品多，160+个款，且库存不稳定

2、没有固定的款式，

3、店铺在皮草这个领域，价格中等偏上。利润空间偏低，做不了很大优惠。

4、店铺款式多，类目有围巾、手套、皮草和帽子。

了解到店铺存在以上问题之后，这个店铺的运营情况确实和我之前运营的服装类目的不同，做单品流量款是不好做的，最后总结，打爆一到两个爆款。让店铺更加的稳定，因为店铺只有一个爆款非常的危险，如果有两个稳定的爆款，店铺会相对来说更稳定一些，一个爆款不行了，还有另外一个爆款可以支撑。

二、确定方案，执行并推广

确定之后10月份开始实施，决定利用直通车去带动动销，直通车推广花费控制在每天100-400左右，具体实施方案如下：

店铺重点推广宝贝做挑选，分为三个步骤：

A：店铺重点推广款，第一天花费100元，设定投放时间为20点到23点。选10个左右核心关键词。

刚选的核心关键词都是7分、8分左右的，就只有一个10分。选20点的时间，因为这个点是流量的高峰，直通车最容易转化，所有选好的核心关键词，都卡第一位，在23点之前全部烧完。

B、店铺重点推广款，第二天花费200元，设定的投放时间还是在20点到23点。还是那些核心关键词。

大家可以看到，所有的9分词，都变成了10分词了，钱花完了，关键词的点击量上去了，质量分在稳步的增长。

C、店铺重点推广款，第三天花费400元，花费增长一倍，设定的时间还在是20点到23点。还是那些核心关键词。

第三天之后，所有的关键词全部变成了10分。有了10分的关键词之后，直通车的计划就成型了。

后面两个计划都是软件托管计划，因为效果不错，所以就没有怎么管，就是针对一些数据换款，但是为后面运营上节省了不少的时间和精力；推广里面我选的全部是长尾计划，没有做其它的选择。

三、直通车数据的提升

经过那样操作之后，经过10月的操作思路，店铺的ROI由操作前的5.66变成了7.11，平均点击单价由之前的1.01元下降成了0.97元。整个直通车有了很大的提升。

操作前：

操作后：

四、销量的提升。

由于直通车的拉动，全店的销售由7月份的7174元，增长到8月份的3.54万元，增加到9月份的6.85万元，增加到10月份的30.52万元，双十一当天的成交额为45.43元。

7月份：

8月份：

9月份：

10月份：

双11:

总结：

服装类目店铺可以说在淘宝上非常多，大店也是有很多，在店铺没有爆款的情况下，想要获得淘宝大量的免费流量，要从店铺自身的情况出发，重新去做店铺的定位分析，运营方式是多变的，找到最合适店铺的方式才是不变之道；当遇到运营瓶颈的时候，不妨寻求其它一些思路，寻求一些协助，不失为一种好的方式，重点是需要大胆去做尝试。

该案例由《服务市场—蜂鸟速驾》提供，本案例为商家实操经验分享，仅作学习交流使用。

【小编说】该案例是一个店铺推广的实操案例，作为一个瓶颈期的店铺来说，店铺流量的引进及推广本身就是一个难点，更不要说店铺流量的翻倍提升，在店铺其它方面都有优势的情况下，请求专业的推广团队负责可以让店铺短期突破瓶颈，尽快找到店铺推广上的新思路，打开店铺的新世界。

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