#天猫双十二精准布局投产#借力打力助力爆款起飞

最近的雾霾天气真的是，一天厉害过一天，不刮风吧，雾霾散不了，刮风吧，又很冷啊，口罩，手淘，围巾，帽子......能想到的都捂上，来对抗这恶劣又寒冷的天气。

双十一已经远去，那双十二还会远吗？
知道什么叫借力打力，借势打势吗？
现在这个市场就是说的这个意思，趁着双十二流量，打爆店铺的产品。
让自己的同行见识一下什么叫速度与激情。

你的店铺想要在接下来的双十二取得好的成绩，那店铺肯定要爆款来支撑的，所以想要店铺有爆款，那就要明白，一个产品怎么样才能成为爆款，想要成为一个爆款得需要具体哪些特质？
我们今天就重点来说一下。

想要成为一个爆款，首先你的产品要足够有亮点，有他的freestyle，买家在搜索过程中，一屏好几个宝贝，一眼就记住你了，就对你的产品打起了兴趣，这个时候，就会有点击，有进一步了解产品的可能，点击率能够短时间内起来，说明我们产品很受大众欢迎。

然后收藏加购的数据也必须漂亮，这样就算当时没有下单成交，这样也是属于潜力款的，也是为后期爆发做铺垫。

当然，产品的质量必须过关，要不然，转化了产品买出去了，因为质量原因导致产品的中差评以及售后纠纷率、退货率增高，也是得不偿失的。
复购率和老客户也维护不起来，这样对于店铺来说，是毫无优势的。

我们现在明白了，一个产品具备哪些才有可能成为爆款，那接下来我们应该怎么做？
怎么选出能够打爆的款来？

1. 微淘和老客户

先给分享一个现在最流行的内容营销，这块是需要我们有一个粉丝累积的过程的，一旦有了足够的粉丝量，我们再上新品，或者判断这个产品是不是适合去推，我们利用这部分群体一互动，很快就能确定好，当然这个时间你要选好，不要找那些在线时间人很少的时间段去发布，内容营销也是现在重点要维护的，只要你能够玩的好，那人群和流量还是很精准的，当然也要经常和这些粉丝互动，适当增加一些讨论性话题以及红包雨或者连续签到环节。

老客户也是同样的道理，前期把流量拉进来了，一定要维护好，促进二次成交，要不然你会处于无休无止的纯粹拉新流量的过程中，利用这部分人群也可以迅速测试出一个款式的潜力到底怎么样，有没有爆款的潜质，符合不符合刚才说的那几个特点。

2. 直通车

直通车这个工具也是我们最常用的，也是我经常说的，直通车的功能有很多，可以树立起精准标签，可以提升账户投产，可以提升账户权重，用直通车测款也是很便捷的，找到几个好的创意图，来测试新品，看下我们产品的点击率和收藏和加购的情况，前期的出价可以稍高一些，能够短时间内拉到足够的曝光，来达到我们测试产品的目的。

3. 智钻

通过智钻也是比较直接的一个手段，当然，对于一些小卖家来说，不建议直接用智钻来测，因为这个工具的花费是比较多比较快的，因为只要有精准的标签，曝光量和点击量是很大的，对于大卖家来说，除了利用直通车之外，可以利用智钻来测款，当然，重点关注的数据也是那些，把握好，找到好的款式。

刚才说的这三个点，都是很直接很有效的手段，对于微淘、老客户和智钻这次不多说了，还是重点说一下，利用直通车，找到有潜力的款式，我们应该怎么来打造爆款。

可以主要从下边三个方面来做

第一方面：前期推广引流

首先就是筛选关键词，我们利用直通车不管目的是为了什么，都离不开关键词，所以，我们前期筛选出适合我们这个阶段的关键词是至关重要的了，尤其是关键词的相关性，这是最主要要保证的。
当然我们筛选关键词的方式有很多，每个人常用的也不一样，选词的方法也给大家分享过很多次的了，在这再简单给大家说一下，我常用的两种方法，一个是直通车系统推荐的关键词

再一个就是通过生意参谋，在利用这个方式来选的时候，时间段一定要记得不要只看一天的。

在我们筛选关键词的时候，一定要注意，不要盲目的去加一些关键词，尤其是盲目的加一些飙升词，而不管自己的直通车的底蕴，所以，不适合我们账户现阶段的关键词我们肯定是不用的。
其实，在我们打造爆款的过程中，从前期的筛选关键词到后期增减关键词，很多没有经验的人，不知道怎么去把握，所以账户做得乱七八糟，效果一直起不来，因为一起步的时候，就错了。

说了这么多，总结几个字：先精准二三级词，后大词热词，合理出价，逐步加大投放，提升权重。

接下来就要说说精准人群了，对于人群来说，是我们肯定要重点去做的，当然，我们前期肯定是要做好定位，分析好人群的，有针对性的去投放不同的人群。
针对不同的人群我们设置不同的溢价比例，尤其是针对核心买家以及重点潜在买家，这两部分人群的精准度肯定是不一样的，所以在设置溢价比例的时候，肯定是要有针对性的，进一步根据得到的数据反馈，找到更加精准的人群，适合店铺的人群来加大溢价比例。

对于自定义人群来说，通过不同的覆盖量，流量也是不一样的，通过设置不同的覆盖人群，来控制我们的流量，当然，我们做自定义人群的时候，也要分析我们店铺的访客，这样才能把我们的产品推到更加精准的人群，为后期的转化做铺垫。

第二方面：中期持续优化稳住流量

俗话说，打江山容易，守江山难，前期基础打好了，产品的人气和热度也起来了，这个时候我们就要在这个基础上，继续引流，把产品彻底打爆。

在这个阶段，我们可以加大对直通车和智钻的投放，同时，加入行业大词热词，来拉更多的流量，这个时候除了关注流量和点击率之外，还要重点观察自己产品的转化，同时，持续对自己的产品的标题已结详情页继续优化。

同时，对于直通车的定向计划，我们也要做起来，针对手淘首页去做进一步的加强，把流量入口彻底打开。

直播以及官方活动也要尽力去做，当然不要忘了微淘和老客户的维护，只有这样，店铺才能有一个良性循环。

第三方面：老爆款的衰弱，新爆款的衔接崛起

大家都知道，一个爆款是有周期的，因为市场等各方面原因，一个产品不可能一直爆下去，所以，再爆款衰弱之前，一定要加大投放，发挥余热，同时，也要做好新产品的测试以及利用老爆款，做关联带动测试好的新产品来做，这个时候，就又回到了前边的第一方面，不过这个时候，在要做第一方面的事情就会省时省力很多。

所以每一步都要做好，这样爆款才能一个接一个的做起来，哪怕突然有一个爆款出了问题，也不用担心，店铺的流量和销量一下子掉完。

说完这三个方面，大家都知道了，一个爆款能够我们店铺带来什么有利的东西了吧，再给大家总结一下：

能够带动店铺整体的销售额，增加产品的动销率，带动产品的粉丝人气，店铺有源源不断的流量进来，也不用担心压货，需要担心的就是货生产不出来。

双十二马上就到，虽说双十二的热度不如双十一，但是我相信，也没有人想要放弃双十二这个市场吧，所以，勤快起来，抓住18年的尾巴，为19年开个好头！

好的，今天就到这里，希望大家能够真正的学到东西，在双十二能够真正的有所突破，所以大家点击右上角关注，评论，收藏！
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