【直通车】7分到全10分做到这2点直通车不再迷茫

开车付费引流量是许多中小卖家的首选，①标签人群精准 ②流量稳定 ③权重提升快，可是要想开好一个车，不只是创建一个计划，然后选个款，加上关键词这么简单，拿最近的一个例子剖析一下我们在开车过程中需要关注的点。

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该案例子类目为新鲜水果，如下图1： （图1）

先看第二天的数据截图：

（图2.1——第二天）

（图2.2——第二天）

前一天晚上点击率6个点，该类目直通车平均6-7个点，所以果断决定优化投放区域，上图2.1可以看到点击率明显提升50%，达到9个点，正常来说这个点击率已经OK，但是老黑向来喜欢钻，果断呼叫美工在之前创意图的基础上修改创意图片，看下图：

（图3.1——第四天）

（图3.2——第四天）

（图4.1——第五天）

（图4.2——第五天）

两天投放下来，我们看到点击率稳定在13%左右，行业平均的2倍，非常OK了，并且权重暴涨，后面要做的正常是：不限额烧+优化PPC+优化ROI即可。

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从这个车，老黑着重讲2点并做相关的扩展，希望对中小卖家可以有所帮助：

新车初期，我们只需要关注2个数据：点击率和反馈率，这是开好车的前提！

【核心一】计划点击率

我们知道任何一个计划的点击率都是由关键词点击率经过几何算法求得，影响点击率的有4大要素：关键词点击率、关键词出价、投放区域、创意图片，以下我们依次剖析：

因素1：关键词点击率

针对大类目，比如男装羽绒服举例。
我们任选一个关键词，如：羽绒服男中长款2018新款，看该词的数据后，决定是否使用（重点关注：展现指数、点击率、点击转化率和投放区域）

展现指数如下图：

点击率如下图：点击转化率如下图：

因素2：关键词出价

参考行业均价和实时出价即可（出价越高，权重一样的情况下，位置越靠前，点击率越高）如下图：

随便选一个男装暂停计划，看下实时出价如下图：

根据类目大小和关键词展现指数大小选择投放位置，建议7-10条；

因素3：投放区域

投放区域尤其注意，如下图：

直通车投放初期，点击率重要性大于转化率，我们优先考虑点击率，选择点击率相对较高的区域投放（最近一周数据更具参考性）。

因素4：创意图片

创意图片的好坏，不在这里赘述，老黑在这里介绍一下创意这里的操作方法：

创意标题做好，同样的创意标题至少做2个不同的创意，流量分配方式选择：轮播；开车初期随时关注创意点击率，通过关键词及出价、投放区域和创意图片，我们分析若是创意图片的问题，就要及时做创意图片，重新添加一个创意即可。
注意：低点击率的创意不要直接删除，投放位置选择：计算机即可，其他需要继续筛选观察的创意投放：移动。

【核心二】点击量

老黑开车几年下来，只有一个经验，不要相信所谓的前几天翻倍说，当然如果你按照翻倍说去操作，若成功，当老黑没有说。

点击量没有固定的算法，但是必须是增量，必须是大量，具体大到多大，你可以理解成7-10条左右的无限额烧，老黑主要是根据类目大小和操盘经验。

点击率做到后，如果量跟不上，那肯定是达不到效果的，为了提高点击率把关键词选择精准匹配，点击率确实明显提升，然而效果并不理想。
我相信不少卖家遇到过这个困惑，这就是点击量的因素。

附：我是老黑，热衷飞享，才能走的更远！