淘宝在变我们的运营方式也得跟着变，虽说做淘宝的方法有很多，但新店的开始手段基本都一样，除非是那些自带流量的网红或者有资源的高手开店，不然基本都是一个“刷”字走起，今天就谈谈刷单吧；记得上一次谈教程，是5月份在杭州的公开交流会上，转眼间半年的时间就过去了，虽然说这半年规则变化有点大，但我团队做起来的80多个店铺，只有仅仅的两个是出问题，而且问题还不大，说是涉嫌刷单，只是删除了部分评价，倒是没有扣分，刷单的店铺倒没有被抓。所以今天的干货除了帮新手们，同时也给自己做个系统化的总结！

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今天拿现在手上刚做起来的几个店铺来做案例吧，都是7月份开始操作的店铺，但现在每天能稳定的卖个一两百单，直到现在，这几个店铺还处于上升阶段，操作方法并不难，现在就给大家分享了。文章应该会有点长，希望大家耐心看完，如果有哪些地方看不懂的，多看两遍！

第一部分：淘宝新店必做基础优化

1.店铺定位：无论你是做任何项目，卖任何产品，都应该先有一个顶层设计。就好像我们做淘宝那样，首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你打算卖给谁？准备怎么卖？根据前期调研，把大方向确定好了，再去细分自己能做的市场。

2.产品选择：任何一个产品都有多个维度的细分功能、痛点、定位，找到一个别人还没做过的细分领域，一样可以做起来。例如：我们是卖氧气瓶，使用人群确有很多种，你会发现孕妇人群跟其他有点区别，因为她们更注重安全，也愿意付更高的价格买同类产品，这就是需要你在产品展示上所做的文章，但必须在市场数据的赋能下去选款。

3.标题优化：淘宝标题优化公式为{营销词+类目属性词+类目属性词+核心关键词}如果你做的是新品，那么核心词就选择一些不是很热门并且对自己有利的关键词，因为热门的关键词你根本驾驭不来，你只能选择一些竞争力度不大的，自己能驾驭的。

4.主图优化：主图一定要优化好，要突出宝贝卖点（性能、外观、价格，功能等等）别问为什么，因为只有这样才能吸引消费者眼球；之所以越来越多的买家看到主图就拍下，因为那些主图已经把买家想要了解的都展示出来了，不需要买家去翻又长又臭的描述。

5.详情页优化：详情一定要准确的向消费者传达产品卖点和信息，要做好宝贝详情页的优化，就要对买家有足够的了解，宝贝详情页面不宜过长，以免引起顾客阅读疲劳，如果有美工基础的可以大量借鉴同行优秀的详情，通过对比去总结自身不足的地方。

第一部分总结：如果自己确实不懂怎么做这些基础优化的，那建议找一些专业的人去优化了，目前圈内比较专业的工作室有：他她商宝、绝版概念、达摩快数，有需要的自己去百度一下吧，这里就不多说了。

第二部分：淘宝新店操作步骤

第一步、上面说的标题和主图一定要去优化好，如果不懂，就找专业的人去做，如果这些基础的优化都不去做，你就别谈什么淘宝开店赚钱了。这里就不多说了，但是这个最重要的，不管刷不刷单都要做好这一步。

第二步、设置好产品属性，七天无理由退款、地区包邮、运费险、24小时内发货（要根据实际选择）等等，亲们按实际情况去设置，因为很多属性还是能带来流量的，虽然寥寥无几，但是对于新店来说这点流量是特别珍贵的。

第三步、推广数量：不管做什么类目、什么产品都要有主推款与辅助款。我们在推产品的时候，建议选择2到3个款去推，一个为主推，其他为辅助，因为我们为产品做seo优化的时候，难免会有一些灰色的操作，如果主推款出现什么问题，这样你还有充足的时间去拉升主推款的排名，这样你的店铺才不会一下子就死掉。

第四步、推进补单计划：具体以每两个星期为一个周期，一个周期一个周期的提升上去，例如：店铺新开前两周，可以先做优质补单数据，配套做好收藏，分享，加购这些，从多个维度去调整好店铺的数据；推荐大家去：他她商宝、绝版概念、达摩快数这些平台去做优质补单数据，然后再去配合补销量，（如果是新店，一定要先让数据跑一周再去补销量），做的量不要太多，建议在行业平均转化线下，例如我做200个访客量，那么每天补销量3-6单，然后到了下个周期，就做400访客，每天补销量6-13单。要记得不要每天递增，必须每个周期的去提升，只有这样才是最安全的，而且这个优质补单数据是必须做的，基础的数据都没有做好，你没补几单就被平台查了，千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体这个风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。如果实在不懂，可以去我推荐的工作室问问，特别是他她商宝，有专业的针对分析那些咨询不要钱，好好利用吧！

第五步、做好宝贝关联，关联营销可以增加卖家的浏览量，在一定程度上把买家强留在店铺里，很多人对关联销售的了解就是：多搭配。这就太简单了，正是因为买家有了这样的了解，所以在做关联销售的时候，很难有什么创意和效果。这里就举个例子吧：例如买家想买一件针织衫，准备冬天的时候穿的，结果发现还有一款围巾搭配起来挺好看的，这也是冬天时用到的东西，随手也买了。

第六步、直通车：积累了一定基础销量后开起直通车是很有必要的，最基本的好处有两个，1.进一步扩大曝光和访客，2.释稀我们刷回来的订单比例；这里要注意一点的是，方向别走偏了，我们需要的是免费搜索流量，直通车只是一种付费引流工具，别把他当成你主要引流的来源。处于上升阶段的店铺它都有一个共同点，免费搜索流量占在60%以上，直通车在10%-20%。

第七步、复购率：{回头客购买人数/总购买人数，计算出来的比例，则为复购买率}做排名，我们一定要注重复购率，产品有没市场，基本复购率上面就能看出来了。理论上复购率越高越好，但是实际上回头率越高风险越高，所以要控制好这个回头率的比例。至于怎么做，大家可以看一下铁船长写的这篇文章{干货分享：手把手教你淘宝怎么提高老客户复购率！}

第八步、快递这边建议别买单号，大促前后淘宝都会对物流这一方面加强排查的，我们可以找一家快递公司来谈，价格贵不了多少，重要的是安全，如果出现问题了，也是有据可依的。物流到货后，也别催着他们收货评价，随机就行，留一些自动收货，而且不需要每个买家都评价，做几个参考性强的优质评价就可以了，毕竟我们是为了排名，而不是为了口碑，如果比例不好，很容易出问题，这一点希望大家也能注意。

第九步、做好老客户营销：对于一些真实的客户，我们可以发个小卡片，引导他们加上你的微信，让他们五分好评，返个3-5块，这一步非常重要，特别是做快消品的朋友，务必要把这些人圈起来，另外我们可以定期对某些商品进行打折，促销商品，还可以对经常购买的客户设置vip，享受viP特权，别忽略了顾客人脉的力量，当然了，我们也可以设计一个回馈客户的方案，去吸引更多客户转介绍。

第二部分总结，优化好标题主图后，我们就找一些专业的工作室去刷优质流量，等数据沉淀后再去刷单，后面利用直通车切入稀释订单，接着维护，其实当你功夫用在真正的点上，那么爆款就越容易做出来，你一步一个脚印做好自己网店，淘宝搜索引擎自然会给你好的排名，并且速度之快你可能都想不到。

第三部分，淘宝运营计划细节

细节一、有一点你要清楚，你是为了做销量而做销量？还是为了什么而做销量？可以这样理解，假如你的排名不好，可以做一些高客单的单子，如果纠纷率过高，可以适当做一点退款单，又或者覆盖一些比较不好的评价等等。一开始的目的要明确，要不然几百单下去，只听见水声，效果却达不到预期的，那就有点尴尬了！

细节二、找平台，建议先让流量跑几天再去找刷单平台，不要一刷流量了，就立马刷单，这样的太显假，我们如果有时间，最好先让流量跑个七天再开始刷单，这个效果是最好的。说回找平台，建议大家去找QT、YY、IS那些平台，那些平台放单还是相对安全的，别相信那些刷单软件和刷单网站，那些风险高的吓人，这里我就不多说了。另外还有一种就是虚拟机刷销量，那种刷销量更加扯淡，说什么可以修改IP，还能修改机器码（都这样宣传）建议别找他们，那些只能修改IP，现在的淘宝，能记录电脑的硬盘信息，你怎么装系统，怎么换IP，硬件信息都变不了，所以建议大家不要用。

细节三、浏览时间和假聊，一般我们货比加停留做十分钟左右就行，大概5221吧，没有必要浪费太多的时间，基本可以解决安全的问题，聊天的时候，不要涉及刷单，刷信誉，返款那些就行。

细节四、找买家小号的时候一定要严验证，让他们截图或者开视屏刷新看一下，看看他们一个月接了多少单子，周不过四，月不过十这些条件一定要卡好，另外，谁谁接过你的单子，用什么账号做的，都记录一下，千万不要短时间内再让他们再来。

细节五、根据同行转化进行补单，稍微在同行之上就行，别一来就猛刷，例如：同行成交转化在2%，你老人家点击率是30%，马上就会触发淘宝的第三代稽核机制。

细节六、点击反馈，具体一点，即访问深度（包括跳失+页面展示量），停留时间，收藏（收藏宝贝+收藏店铺）DSR评论，宝贝评论，假聊这里说一下，这些数据最好是随机，不要可以的一成不变。

细节七、别销量一天猛刷50单，第二天休息一下，一单也没有。同样也别整那些螺旋七天，螺旋14天表，这些螺不了天就死掉的，最好按阶梯方法递增！

最后给大家提个醒：这种方法目前还是比较靠谱的，这是运营80多家店铺总结的经验，目前效果还是可以的，不过就不要太过张扬啦，把宝贝排名砸起来了，闷声挣小钱就可以了，你作弊挣狠了，人家肯定不就高兴了，如果你想做大，多开几个店铺，多撒几张网！