电商选品，也就是淘宝开店卖什么，应该是大家问的最多的一个问题。

我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70的成功在于选品。

回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。
我觉得做小生意是没有前途的。
紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。

后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。
其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。

所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。

那么如何寻找一个竞争小的市场呢，给题主一些思路：

1、找细分冷门的产品

怎么理解？

淘宝是一个什么样的市场？
它汇集了全国的细分市场。
搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。

这点跟传统渠道就相当不一样。
传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。

所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。
而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。
细分产品，打细分市场。
对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。

我们来看一个案例，是做拉杆箱的一位卖家。
如果要做线下店，往往你的店里什么样的主流拉杆箱都得有。

而在线上，这样的玩法很难成功。
正确的玩法是找到其中一个市场切分方法。

最常见的市场切分方法，是通过『搜索关键词』进行切分，比如『拉杆箱 17寸』，一下子通过这个词把市场中的其中一个尺寸的需求进行了切分。
一下子，我们的同行，少了90%。

即便这样，这样的切分方法仍然很难成功，因为你面对的对手仍然很多。
而又没有更细分的关键词了，那么我们还要从搜索这个词的用户群里，作出进一步的切分。

比如说：我们看到下图第一家的切分思路是什么？

成功的行业前列的卖家，都无形中契合了切分理论。
比如这个第一名的卖家，很明显切出了『女性最喜欢的17寸小拉杆箱』。

我们甚至可以想象得出来：17寸小拉杆箱的主流用户可以说就是女性。
其次，这一家的选色上，也是选择了粉色作为主打色，这是女性最喜欢的颜色。

而行业第二名第三名，则是通过『服务+赠品』的方式进行了市场的另一个维度的切分。
第二名是急速发货，终身保修。
第三名是1年包换。

所以，如果你想进攻这个行业，绝对不是技术层面的『优化』。
正确的，是从战略层面，先切出你想进攻的市场。

如果我来做17寸拉杆箱，我会怎么做？

有若干种切分方法，比如说『女性最喜欢的紫色小拉杆箱』，用紫色去进行切分。
再比如说高价的粉色小拉杆箱，又能够把高端女生切出来。

另外我想到一个『高端男性商务』这样的切分方式，这样就可以彻底回避这些对手。

因为这个市场中，我相信有这样的男性消费者，也想买小拉杆箱（满足轻度出差需求），当这样的消费者浏览以上的产品时，是很痛苦的，因为满足不了他们的需求，他们只能够迁就自己的需求买一款大众的，或者就不买了。
当他发现你是一款售价299元的高端男性商务小拉杆箱，心中会立刻反应过来：这就是我要的产品。

故而，才有你的点击率转化率都会非常高。
这样的消费者数量的确可能只占整个市场的5%以下，但是你却避开了这个市场的99.99%的竞争对手。

所谓的点击率转化率的优化，排名的优化，广告的优化，都是做好正确市场切分的结果。
或者说，当你做好了切分，这些几乎不需要什么优化，排名与业绩成了自然而然。

这就是淘宝的定位。
真正做好淘宝，需要的是这样的高度去思考问题。

2、洞察身边的需求——高阶玩法

还有一种就是较为高阶的玩法了，是需要我们具有敏感的洞察力，通过自己和身边人的需求出发，发现某种需求，然后去找到对应的产品。
这点其实也不难理解。

乔布斯觉得身边的mp3工具做得太烂了，然后想自己做一个。
很多高水准的创业，往往都来自于洞察。

我一个朋友，也就是且听风吟品牌创始人，做了12年的淘宝。
在每一波淘宝变化中，都抓住了节奏，2013年曾经跑步机行业第一，年销售额3亿。
后来跑步机行业竞争激烈，被同行用价格战打败了。

然而这大兄弟比较喜欢喝酒，后来洞察出来果酒可以用来送礼的需求，就有意切入这个创业方向。
然后他真的就去调研了全国各地大大小小的酒厂，了解配方、工艺，酒文化，跑了一圈心里就有数了。

后来创建了家C店，主打针对年轻人的送礼需求，包装上很撩人。
图片视觉上也是传递出一种喝着小酒很安逸的感觉。

大概是从16年开始卖的，目前他的品牌在果酒品类销量第一，被知名风险投资企业投资。

选择大于努力，这几年相信大家也都感觉到了这几年淘宝风向的变化。
希望大家都能找到适合自己的行业，选择好了，会比努力更管用。

如果还有不懂的，欢迎留言，会挑时间回复。