关键词就是：客户为了在阿里巴巴巴巴巴巴平台上迅速找到自己想要的产品，他采取自己习惯的描述称谓来形容该产品，习惯性的描述称谓，所组成的元素包括：属性、品牌、型号、风格、颜色、大小、用途、材质、尺寸、促销、地域、流行元素、使用场景、产品名称等等。这些，都可以称为关键词！

比如你今天在阿里巴巴这个大型批发商城里面开了个店面，卖手机壳的，我是客户，我到你店里想买东西，我不会是去指着你挂在壁橱上面的一个个手机壳去问吧？我想买苹果手机壳，就会问你“老板，苹果手机壳有没有，多少钱”

这里的“苹果手机壳”就可以称为关键词了。

我想买“水钻苹果手机壳”，那这里“水钻苹果手机壳”就是关键词了；

我想买“新款水钻苹果手机壳”，那这里“新款水钻苹果手机壳”也是关键词；

从这里我们就可以衍生出好几个概念，什么叫一类词，什么叫二类词，什么叫三类词，什么叫长尾关键词！

比如，手机壳，这就是一类词，属于基础词，概念很大，范围很广，使用的人多，竞争度高，精准度低。

但是手机壳有那么多，除非我是一个刚入行在C端卖手机壳的新手，不然我会在阿里巴巴上面搜“手机壳”这个关键词？我自己已经在C端卖了那么长时间的手机壳了，我苹果手机壳卖的快，我就直接搜索苹果手机壳；我小米手机壳卖的快，我就直接搜索小米手机壳，目标明确，简单粗暴。（所以在这里柴木头真的痛心疾首，你说说那些个败家子都是个什么心思，你秒标王我还可以理解你在打品牌广撒网，反正是一次消费一月不收费，但是你开营效宝你也使劲的开一类词，一二十块钱点击一次，转换率那么低，你这是想气死柴木头然后继承我点烟的打火机还是咋的，你烧起钱来心不痛么！）

那再说说二类词，比如苹果手机壳，这就是属于二类词了，前面加了个“苹果”的品牌限定来修饰“手机壳”这个一类词，二类词 = 修饰词 + 一类词，范围相比一类词较小，相比三类词较大；使用的人数比一类词少，比三类词多；竞争度比一类词低，比三类词高；精准度比一类词高，比三类词低。

看了二类词，你还不懂什么叫三类词么？防摔苹果手机壳，这就是个三类词了。三类词 = 修饰词 + 修饰词 + 一类词。

什么叫长尾关键词？其实严格来说，三类词就已经在长尾关键词的范畴内了。举个栗子：你还是那个卖手机壳的老板，我跟你问“有没有防摔透明TPU的苹果手机壳”，在这里你说说“有没有防摔透明TPU的苹果手机壳”是否就是一个超级长的长尾关键词了？在很多刚接触电商的小白眼里，关键词就一定是词语了，我就想问问你们，哪条法律规定的？什么时候哪位大神告诉你关键词就一定必须要是词语了？？？只要是用来描述具体产品的语句/词语，都可以称为长尾关键词！

怎么收集关键词？

你今天不卖手机壳了，你卖接线板了。

有的人管它叫插板，有的人叫拖线板，有的人叫排插，有的人叫插线板，有的人叫拖板，还有的人叫Terminal block ，你咋办？

做关键词的出发点是什么？让更多的人看到你的标题！

标题的作用是什么？让更多对你的产品感兴趣的人通过标题里涵阔的关键词找到你！

这里就权衡了两个因素：覆盖广度、精准程度（这里有兴趣的朋友可以仔细推算，够你玩很长时间的了）。

怎么覆盖关键词？

关键词矩阵了解一下？

何为矩阵？四条线框起来的范围，就是矩阵。

你把客户经常用的修饰词和这些不同叫法的产品词，都集中写在excel中，然后合理搭配出来标题，把这些客户日常喜欢用的修饰词和产品词全部框进去了，这矩阵也就完成了，也就形成对客户的关键词覆盖了。

（文章原文作者柴木头）

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