一个电子商务大四毕业生的自白，顺便分享一下四年所学到的东西

首先我想声明 电商不等于淘宝，电商不等于淘宝，电商不等于淘宝。
重要的事情说三遍！
曾经有个我本专业学妹我跟她声明过这个问题，我说，淘宝只是做电商的一个平台，只是电商的一个小小小小分支。

先说说淘宝综合排序搜索规则吧

相关性——与宝贝相关的信息

市场规则——消保、橱窗

下架时间——上下架时间是否合理

是否作弊——降权、屏蔽

商品质量——图片、关联推荐

商品人气——销售量、转化率

买家服务质量——DSR(店铺评分系统)、纠纷率、评论质量

一个合格淘宝店铺的基础

主要是决定于相关性、市场规则、下架时间和是否作弊

能产生竞争的决定因素是

商品质量、商品人气和卖家服务质量

其他要注意的是：

1、 主搜的前2~3位是天猫产品

2、 人气结果与默认结果的唯一不同之处在于上下架时间

3、 天猫搜索规则与主搜基本一致（中小卖家现在基本上不用考虑天猫了，现在相进天猫要求太高了）额外添加价格因素，剔除了时间因素

4、 个性化的搜索结果（不同人搜索同样的关键字展现出的页面并不相同）

5、 商品信息搜索功能——宝贝详情页面

首先从淘宝的seo（搜索引擎优化）说起吧

曾经我班有个大神给我说过这么一句话，想做淘宝不先搞懂关键字优化就是耍流氓！

所以！
很多人刚开始并不注意这一点，其实关键字这一块决定了店铺的流量展现率和权重，就算想刷单作弊也得用啊！

为什么设置seo

淘宝的卖家10年增长了5万倍，总数超过700多万，年增长几十万，淘宝为了留住买家，当然要让优质的店铺更好的呈现出来啊。
也是为了公平。

从买家体验度来说，买家喜欢谁，优先展示谁

新店扶持政策，天生权重高

店铺要做到“小而美”而非“大而全”

优胜劣汰，点击率、转化率都很重要

什么是动态排名？

店铺的排名淘宝是会定时刷新的

排名不但要做上去还要稳定住

买家一般的购物流程

1、 搜索关键词

2、 看到一页宝贝，选择意向宝贝

3、 点击一个或多个意向宝贝、成交

4、 买家收货、好评、打分

从买家的购物流程中我们可以分析出

1、 买家要搜那些词？
——建立关键词数据库

2、 什么啥时候搜？
——买家来访高峰期

3、 搜时是否能看到？
——对某个词的排名流程

4、 是否是买家想要的？
——宝贝的选款、选词

5、 除了你还有谁能看到？
——上下架竞争度

6、 是否愿意点击宝贝？
——点击率

7、 是否愿意购买？
——转化率

8、 是否愿意给好评？
——宝贝定位、客服、店内策略

关键词数据库的建立

首先是 找词

1、 top20万词表（http://top.taobao.com）

2、 流量解析（开通直通车，可不用充值）

3、 淘宝排行榜

4、 首页搜索下拉框

5、 数据魔方

6、 同行标题

7、 建立excel标题表

选词

关注每一个词的指数，相关度，竞争度，转化率

定词

根据宝贝权重定词

关键词种类

1、 常规词：最常见，搜索量高，竞争大

2、 长尾词：最精准，搜索量相对低，竞争相对小

3、 另类词：拼音，错别字（慎用）

4、 黄金词：最优质、搜索量不大，竞争不大

5、 促销词：能吸引 客户点击的词

一、店铺类目SEO布局

首先不得取个好听点的店名吧？
店名要符合店铺的定位吧？
一个卖服装的你取个食为天，不是在逗我？

店名突出特色特点，简短好记。
如：**特产 **女装店（只是举例）

店名方便搜索引擎抓取，火星文就别了吧

域名最好含有关键词拼音

二、店铺类目seo设置

一个店铺定位一个类目，千万别又买女装有卖吃的啊。

（店铺简介、店铺介绍加入关键词）

1、 符合店铺定位（定位很重要，要想好究竟是卖给那类人群，是老年人？
学生？
还是白领？

2、 简明扼要

3、 合理地含有关键词（切忌故意堆砌关键词）

店内分类SEO设置

1、 分类尽可能细

2、 包含主推关键词

3、 清晰、方便买家

通过搜索关键词达成的交易会大大提升搜索排名！

再说一遍 关键词很重要~！

宝贝类目属性优化策略

宝贝排名类目筛选机制

每个关键词对应一个最优类目，淘宝优先匹配最优类目

宝贝属性优化原则

1、 必须正确

2、 必须齐全

3、 含有关键词

比如：编辑颜色 （黑色长款羽绒服）

宝贝标题切忌！

关键词堆砌（男裤长裤直筒裤休闲裤商务裤）

滥用符号

重复标题（会造成淘宝认定重复铺货）

滥用品牌词和敏感词（品牌词只能出现一个，不要同时出现好几个）

敏感词：高仿，同款（还是慎用吧）

宝贝标题规范写法

搜索关键词+促销关键词+属性关键词

主关键词：适合店铺权重的词

促销关键词：吸引客户点击的词

属性关键词：产品所具有的功能、特征等

举个栗子~

Ugg男鞋正品雪地靴羊皮毛一体系带保暖男靴冬季短靴

主关键词：雪地靴、男靴、短靴

促销关键词：正品

属性关键词：羊皮毛、系带、保暖、正品、冬季

宝贝标题的分词原则

1、 紧密排列优先原则

2012秋季新款正品男包男士单肩包 （优先）

2012秋季新款男士正品男包单肩包

2、 顺序无关原则

正品包邮 男士单肩包男包 男士真皮斜跨包头层牛皮

正品包邮 男包男士单肩包 男士真皮斜跨包头层牛皮

3、 标题分词符号原则

淘宝的标准分词符号是空格或者半角状态下/

关于刷单

1、 不要用同IP或曾经同IP的账号刷

2、 不要用和自己支付宝关联或间接关联的账号刷

3、 大量没有聊天记录的成交

4、 不要使用有前科的小号刷

有朋友让我帮他新开的店铺刷下单，结果上来就给我发了一个他店铺的链接过来，我也是醉了，这样的刷单，我只能说，很容易被发现的好吗？

刷单的时候先刷宝贝的浏览量和收藏量，在让朋友帮忙搜索宝贝的关键字，然后从关键字进入到你店铺，假装和客服聊上几句，浏览页面的时间停顿长一些，装也要装的像一点儿，好不？

通过搜索关键词达成的交易会大大提升宝贝的搜索排名！

通过搜索关键词达成的交易会大大提升宝贝的搜索排名！

通过搜索关键词达成的交易会大大提升宝贝的搜索排名！

再重复三遍吧

关于关键词的优化就这么多了吧 ，一不小心写了这么多，我balabala一大堆，一个关键词就有这么多要注意的地方，我还是分上几次慢慢写吧，免得你们看烦了，我打字打晕了~