店铺免费流量入口是主图、付费流量是车图为主（或钻展的创意图）。
最高点击率的车图经测试后，既是车图又可以是主图了。
点击率高低是决定能否打造爆款的重要因素之一。

那么我先说说影响车图点击率的因素有哪些？
以及影响主图点击率的又有哪些？

第一部分

一、影响车图（创意图）点击率的因素：

1、创意图片：最能吸引买家眼球的图片是亮点，这个亮点是什么？
是与买家相关的兴趣、切身利益、帮助买家正在要完成的工作、买家情感有关，走差异化，与众不同，与买家认知的信息形成反差。
同时，要考虑图片计划推广到什么位置，与竞争对手的与众不同、差异化。

2、创意标题：添加的关键词、要与宝贝标题、宝贝属性的相关性。
以及目标人群的心理特征。

3、展示位置（出价）：出价越高，越靠前，展现和点击率就越高。

4、时间段：上午、下午、晚上都有点击率高的时段。
每个类目、店铺，可能有些差异。

6、地域：地域全开，展现就大，点击就大。
关闭点击率低的地域，展现相对减少，访客就减少。

7、匹配方式：精准匹配点击低于广泛匹配。

8、关键词精准性：关键词的精准性，要与宝贝属性相关，与人群匹配，每个关键词对应匹配某类人群。
每个词的点击率在不同时段、地域也有高低。
所以添加的词一定要选点击率高且精准的。

9、宝贝价格：每个价格都有对应的人群、竞争环境、性价比。
可以配合车图弱化或强化价格影响，价格低的，可表达价格优势，价格高的，可表达宝贝质量和款式、服务等比对手好。

10、基础销量：若是销量高，车图可以强化销量，若是销量低，车图就没有必要提及与销量有关的信息。

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1、文案：要简洁表达买家的需求/痛点，戳中买家刚需和解除买家顾虑，或者能触发买家的情感，促使其点击。

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2、人群：价格和关键词已经说过，它们背后都是有关联的，所以，三者的匹配度要高。

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3、宝贝款式或功能，买家喜欢的SKU：款式受欢迎程度符合对应群体的需求。

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4、拍摄：产品摆放角度、模特姿势、背景，要突出产品符合买家最在乎的卖点，以及使用情景等。

二、影响主图点击率的影响因素：

1、宝贝款式或功能、拍摄、人群、基础销量、宝贝价格、关键词精准性、时间段、地域、排名展现位置：与车图一样。

2、宝贝标题（关键词）：宝贝类目、属性相关

3、主图（创意图）：与车图基本一致。

第二部分

一、主图（包括车图，以下同）有什么作用？

流量=展现量*点击率

我们都知道同样的展现量，点击率高的一定比点击率低的流量大。
如展现10000，点击率10%的主图，能带来1000个访客；点击率为5%的主图，只能带来500个访客。

二、如何策划一张高点击率的主图？

1、明确宝贝所属类目、属性等，分析市场和对手，确定核心关键词。
这类话题很多人都讲过，不知道有多少人都说过N次，在此就不多说了。

2、明确宝贝的用途、使用场景、目标人群等，分析挖掘目标人群的需求/痛点，以及人群的性别、年龄、消费能力、消费习惯、职业、地区、心理特征、行为特征等画像。
可以使用5W2H来分析。

3、根据以上两点分析结果，确定宝贝怎样拍摄：场景、背景、宝贝展示角度、模特（服饰鞋包等）的动作姿势、光线等，特别是情景的布局。

照片的整体效果要能突出宝贝符合买家的需求/痛点，以及买家最在乎的卖点或宝贝属性等。

比如，智能拖地机，买家最在乎的点：滚刷吸口互换清理庞物毛发、长头发等，电池能清扫拖多大地方。
所以，拍照时要能突出这些地方，包括痛点文案。

但不是竞品或自己的宝贝评价问答内提及最多的点，这个点只是买家认知这类宝贝中，特别关注的点、也是买家的顾虑。
买家的顾虑可以在第二至五张主图解决。

既然说到评价问答的这个点，我就概括说说怎样来挖掘。

1）、统计买家关注点，按数量大小或占比大小排列。

2）、结合上面对买家的分析，匹配买家的关注点，按大小顺序来逐一解决买家的顾虑。
如：电风扇，高端人群在乎质量好（等同于价格较高）且智能静音；上班一族在乎价格偏低的、风量大且有力。

4、抓住买家的眼球，引起他的关注：文案内容分析买家找需求、突出宝贝卖点、解决顾虑、营销/促销词

痛点文案的创作：

1） 需求形成（缺乏感：任务/关系/时间/群体/角色-目标物-消费能力：金钱成本/形象成本/行动成本/学习成本/健康成本/决策成本）。
详见公众号有关文章或者是之前的分享。

2） 十大需求（低价需求/过程体验/新颖性/便携性/可达性/性能/定制化/高端/降低风险/理想自我）。
详见公众号有关文章或者是之前的分享。

3） 产品属性/使用方法/使用场景/用户/等的组合，用户视角，带用户进入场景。
如：

江小白的“说不出口的事是心事，留不住的人是故事。
”

回家吃饭的

“从内蒙的带肉羊骨，到广州的猪肚包鸡

人未动，舌尖却翻山越岭

虽还是买不起房子

所以先款待自己的肚子。
”

详见公众号有关文章或者是之前的分享。

4） 使用场景能感知的价值。
比如，小米体重秤，“100克，喝杯水能感知到的精准”。
高清防抖功能的手机，“清晰捕捉到飞鸟的羽毛。
”

详见公众号有关文章或者是之前的分享。

5） 用户最在乎的产品属性升华到情感（如归宿和爱、欲望和私心、个人发展、展望未来等）。
比如，华为MATE 10 PRO手机的防水功能,水龙头对着手机屏幕冲洗“爸爸你的脸脏了，我给你擦擦脸”。
“她不懂很多事，除了爱你”。

手淘文案的注意事项

文字30像素以上，颜色与主图背景色反差

一张主图文案只要解决一个卖点或顾虑；若不要文案，要从产品角度、模特、背景、颜色等来表达。

文字空间不要超过15%

文字不要覆盖过多的区域

不要出现密密麻麻的文字

文字尽量放在纯色色块

字体要注意不要使用别人有知识产权的字体，除非你购买了它的使用权。

天猫店的第二张主图一定要是白底图且不能有文字

否则，主图就具有大家熟悉的牛皮癣了，它会被淘宝限制你的展现机会。

5、抓住买家的眼球，引起他的关注：视觉突出差异化，如背景色调、场景、纯色

产品拍摄角度、模特姿势/动作、表情等要突出产品符合买家最在乎的卖点。

1）、布局主图：上下结构、左右结构，

用户只要看到整齐排列的东西，本能的会觉得很漂亮。

2）、对齐方式：居中对齐、左边对齐、右边对齐。

对齐不光可以为页面带来美感，同时也可以让作品更有条理性，便于顾客快速浏览获取信息。

3）、对比方式：大小对比、粗细对比

对比是用来区别画面中重要的内容与次要内容的。
因为有了明确的信息差异，画面才可以突出重点，顾客才可以更快获取信息。

4）、页面做到了基本的对齐和对比，就已经满足了使用的需要。
（更适合详情、海报）

但是只是简单的对齐对比的排列难免会显得单调。

所以需要打破单调，来点花样，创造设计形式感。

5）、打破单调对齐对比的方式：（更适合详情、海报）

重新设计改造标题文字、而非使用系统现成的字体。
画面也很有形式感。

文字前后遮挡叠加，营造前后空间层次感。
多运用手写字体。

排版可以采用横竖排列，

使用小色块、小图标（标签）点缀装饰画面；

若是类比物，更加能帮助用户理解、记忆并突出宝贝的卖点。

（6）、若自己确实没有思路创作有创意的图片，也可以先行参考同行：

1） 参考搜索流量为主的TOP单品主图为排版基础来升级，它无文案就加文案，它有文案就换文案，它无卖点就加卖点，它无促销就加促销等，做车图来测试。

2） 参考核心词人气和销量的排序首页的主图，找出它们共性排版，参考来做车图测试。

3） 收集同行评价和问大家的数据，参考筛选买家的关注点等来测试。

三、如何策划一张有创意的图片

以后，我会作单独分享。
或者先行移步到我的公众号，查阅2017年3月有关的文章

四、五张主图的布局

第1 张：戳中买家的痛点。
第一张主图的产品颜色要与详情页的主打色相匹配

第2 张：解决买家的顾虑1(天猫店：白底图) （淘宝店也可是细节图、尺码规格表）

第3 张：解决买家的顾虑2（也可是细节图、尺码规格表）

第4 张：解决买家的顾虑3（也可是细节图、尺码规格表）

第5 张：解决买家的顾虑4(淘宝店：白底图) （天猫店也可是细节图、尺码规格表）

四、主图自检

主图制作好后，与搜索核心词页面（包括PC、手淘）、同价格带的主图对比：

1、 背景色要差异化、最醒目。

2、 产品颜色更要在背景色衬托出产品的卖点或更加吸引眼球。

3、 痛点文案要戳中买家痛点，且用颜色/粗细等吸引眼球。

4、 整体视觉要震撼，不要给买家产生视觉疲劳。

5、 创意能迎合买家的认知和心理特征。

五、主图要达到的效果：

1）、引起买家关注

2）、买家认知和理解

3）、升华买家的情感

4）、触发买家行动-点击

为大家提供【淘宝天猫官方资源】:

需要的私聊我，或保存备用，或推荐给有需要的朋友。
HR可转交运营或老板、此信息可能扭转店铺的命运。

（1）、虚假交易扣2/12/48分、知识产权/商标权/著作权、店铺品质造假监管等，各类违规(降权除外)，包处理通过。
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今天就分享到这里。
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