爆款为什么人见人爱

做爆款是为了什么，只是为了销量吗
当然不只是销量。

爆款还可以——提升店铺权重，强化店铺人群，打开店铺流量入口，提升店铺的流量，优化流量结构；

有效地带动店铺其他宝贝的销量，提升客单价，提升访客的访问深度（这需要你做好关联销售）；

从单品爆款到店铺爆款群（爆款这东西越多越不嫌多，但是这个爆款群也是需要一个过程的，不是说一个月就能从一片沙漠变成整片森林）；

积累客户量、粉丝量。

既然爆款有这么多好处，那么心动不如行动，赶紧跟着大人物一起来学习下如何打造爆款。

A、选款要点

前几天遇到一位朋友跟我说“都要烦死了，感觉自己店铺里的宝贝都不好”，一细聊才知道，他选宝贝的时候都是凭感觉，觉得这款好就去推。

推了一段时间感觉不太理想就放弃这款推下一款，来来回回的换了好几款宝贝也没看出什么效果……

我只能说，如果你的店铺总是没有起色那么你需要好好看看是不是你的操作方式有问题。

只有时常检视自己的操作，才能发现不容易被发现的问题。

任何一家店铺都有很多款宝贝而且还经常上新，你不可能说每款宝贝都拿来挨个测试看看他能不能成为爆款，那样既浪费时间又浪费资金。

所以做爆款凭的不是你的感觉而是你的操作手法。

根据什么来选款

1、质量：

宝贝的质量是店铺的基础。
质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。
还有即便你走的是低价，质量也是要有保证的，低价不是次品这点你要搞清楚。

2、货源：

宝贝成为爆款了，这期间你付出了多少你是知道的，好容易成功了，货跟不上，你说这一切是不是就白忙活了。

3、应季性：

推宝贝要借助市场的趋势，所以宝贝是否应季就显得尤为重要。
你不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。

4、搭配性：

搭配性高、符合大众需求的宝贝，既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。

5、销量：

销量高的宝贝说明是受到大家认可有市场的宝贝。

很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的宝贝一定不会差。

6、好评度：

买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。

你说你的店铺DSR飘绿评价区一片差评，买家会信任你的店铺吗

信任不在怎么才能有最终的成交

7、卖点：

宝贝有卖点才能有市场。

这个卖点不是让你做一张很夸张的图片，而是让你深挖宝贝的功能和特性。

同一个类目下的宝贝那么多，你的宝贝要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异（不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬，然后你的店铺就能一样无敌了），都是千篇一律的为什么要买你的宝贝呢

8、定价：

宝贝的价格有没有定好这很关键。

买家在购买宝贝时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是宝贝的性价比（性价比不是让你去走低价）。

所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。

B、数据分析

数据摆在你面前不会分析如何利用，不会利用数据店铺如何进步？

要重点关注的数据是

1、店铺流量：

店铺的流量每天都在变动，你要重点观察搜索流量和单个宝贝流量的变动。

2、点击率、转化率：

点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。

假设点击率是10%，但在看数据时要注意不要只看到了点击率10%就沾沾自喜。

要看看展现和点击，100个展现10个点击，点击率也是10%，但是这有什么用呢

点击率很低就要看是图片不够吸引人、款式不符合大众需求还是定价高于市场行情。

不转化哪来的爆款，所以在你推广引流之后，转化率的变动就需要重点关注。

3、页面停留时间、跳失率、收藏加购：

遇到很多极度偏爱优化详情页的商家，总是跑来问我“优化了好久，这次我优化的还有问题吗？
”

要不要去优化，优化得好不好这都不是凭感觉去做的。

详情页优化得好不好就要看页面停留时间和跳失率的数据好不好。

页面停留时间短、跳失率高会导致宝贝的转化低、转化不稳定。

你都没有抓住买家的心怎么能天真地认为他一定会给你带来转化呢。

收藏加购是看你宝贝能不能稳定转化、持续爆的重要参考数据。

过段时间就是618年中大促了，这一数据更是不容忽视。

有收藏加购的访客，就是精准人群，就是优质标签；

收藏加购产生二次或者多次访问的会近一步加权；

通过收藏加购所产生的购买，权重是最高的。

4、买家询单：

不知道还有哪需要完善，不知道买家到底关注什么，这些你都可以从买家询单中得到答案。

C、优化操作

账户权重高在添加关键词时初始的质量得分就会高。

所以在前期操作时，你就要重视优化账户权重。

标题是否和宝贝的属性、类目相关，这直接影响到账户的基础分。

买家搜索查找宝贝的时候，就是搜索你的关键词，所以不同的阶段需求不同，所用的关键词也就不同。

初期选词建议选择精准流量词，为的是养好权重提升质量得分。

优化一段时间之后添加流量词，去获得更多的优质流量。

没有流量何来爆款，所以爆款期间就需要添加行业大词、热词，进一步增大搜索流量。

推广中质量得分高、点击转化好的词应重点关注，拿不到流量的词该删就删。

“这一天还没过去怎么就都点完了，这么快吗，我也没少投啊”。

在这种情况下，就要看你的ppc是不是太高了，如果ppc还说的过去，就要检查下是不是投放的问题了。

投放的时候以站内为主，重点做无线端的投放。

投放时间重点投放直通车高点击时段，结合店铺流量、转化走势，去针对优质时间段提高时间折扣加大引流效果。

在养账户期间重点投放高点击地区，账户提升之后然后逐步扩大投放地区增大流量，最后重点关注高点击、转化的地区。

现在做店铺就是在玩人群，尤其是在刚操作的人群推广是必须要做好的。

详情页是买家与卖家的一种交流，想让买家下单你就必须在和他“交流时”直击人心。

突出宝贝卖点的同时要了解买家平时都关注宝贝的什么点，是材质还是做工，是品牌还是效果……

把这些总结出来放入详情页，打消买家的顾虑转化也就来了。

做店铺的时候通常都会搞一些活动，优秀的店铺活动可以有效地引爆宝贝（短时间里大量的流量，配合好的活动方案，可以更快地提升宝贝的销量）。

活动方案不用弄得太复杂，简单明了的把你的优惠展现出来就行。