双十一已经落下帷幕，2018年天猫双11成交金额以2135亿的惊人数字落下帷幕，你们是否也交了一份满意的答卷呢？

历经双11，我们可以预见当下的电商发展形式：增量市场正在放缓，存量市场竞争激烈，因此存量市场的竞争更需要精细化运营，大到流量渠道布局，小到精细化运营细节，才能满足商家长期发展的需要！
双11大促节日过后，很多商家反映店铺流量转化下滑严重，小卖家现在已经进入了严寒的冬天，伴随着接下来电商税收的落实，很多商家会相继出淘。
平台不断升级、淘系领域技术玩法更新迭代，商家们能够做的是抓住每一波红利!
最近有商家问我：“铭涵，今年双11流量严重倾斜大商家，双12是不是小卖家就没得玩了，我还要不要继续做下去!
”其实，每年有很多小卖家双11过后就叫苦连天，怨声载道的，但事实上还是有很多赚钱的商家，有些人一年下来坚持一件事，就足以成功。
选择大于努力，如果你能选择一个有利润潜力的产品，赚钱也是很容易的!

我们先来看操盘的一家食品店铺，目前在第七层级，10月成交额121万，直通车日均花费主要控制在1000-1500元左右。

双11成交情况：

店铺流量来源主要是以手淘搜索、首页流量等自然流量为主，其中我们可以看下近30天搜索、首页流量上涨趋势，小卖家看完是不是很心动？

接下来，双1
2、年货节才是小卖家真正旺季的开始，那么小卖家如何去抓住呢？
我相信很多小商家最大的障碍是，资源、资金有限，远没有大商家那么有实力，而小商家能够做的是精耕细作，把每个运营细节做好极致，精细化、数据化运营才能更好弯道超车!
直通车烧不起、钻展砸不动、直播没有渠道，自然流量少的可怜，按照往年的操作手法、S单拉搜索、7天爆首页等玩法慢慢被淘汰，那么如何用最低的成本做到低价引流，合理控制成本并实现盈利是小商家需要思考的事情!

那么今天给大家分享的是如何利用直通车快速带动自然搜索流量？
付费流量太贵，开车成本高，预算有限，故而我们的直通车每一步优化细节都要发挥最大的价值，简单的来说，把钱花在刀刃上，才能赚钱!

一. 开车前的准备工作我们需要做好什么？

在开直通车前，我们的宝贝基础优化很关键，如果一个宝贝的基础权重很低，我们开直通车质量分会很低，权重低，平均点击花费就高，成本太高导致小卖家烧不起直通车。
第二种情况是转化的问题，如果前期一个宝贝基础销量低，评价少的可怜，转化跟不上，自然宝贝权重得不到一个很好的反馈，后面无法获得自然流量的扶持。

所以在开直通车前我们需要优化好的细节有：

1.完善基础销量，包括评价、买家秀、晒图布局做到位。

2.主图差异化和详情页文案产品优质卖点的提炼。

3.宝贝标题必须包含产品属性，与类目相关，利用上下加权、左右加权的关系做好长尾词和流量词的布局，这也是搜索提升的关键。

4.测款测图，节省成本，提高效率，快速找出优质款去推。

5.新品布局，利用30天加权期和搜索原理，保持直通车流量放大的同时补单提升单量让转化率达到行业优秀，确定好与竞争对手的坑产值和目标值（以前小卖家以S单为主，现在转移到S单为辅，重在转化阀值的控制）

二．了解搜索起爆的几个维度

1.点击率：控制在行业优秀（宝贝主图+直通车的六个核心维度去优化）

2.收藏加购率;反映产品的人气（直接决定我们产品的好坏，是否值得去推）

3.转化率：控制在同行同层优秀（关键词、人群的精准度，以及前期补单单量的合理把控）

4.直通车点击量的递增：呈现一个持续递增的趋势，点击率稳定，点击量递增，转化优秀，那么系统会认为你的宝贝综合反馈不错，流量优质，也会给你更多的流量扶持!

我们带动自然搜索流量最终目的是什么？
简单的来说，节省推广花费，通过自然流量去转化店铺成交，提升销售额，从而减少推广成本的投入!

通常我们直通车带动不了自然搜索的原因是：

A.点击量太小，满足不了计划所能承载的权重

B.点击率不稳定,直通车流量波动太大

C.关键词、人群不精准，转化跟不上

所以我们必须掌握每一阶段直通车需要做什么？
后面才能快速带动自然搜索流量，下面开始讲解!

三．直通车优化核心方向

1.前期优化点击率，快速提权重，上分

我们在操作直通车时，前期需要快速优化点击率，把权重提起来，所以前期需要测试做一张高点击率的创意车图很关键，可以更快的辅助上分，其次我们在选择关键词方面，关键词相关性要高，尽量选择类目属性词和精准长尾词，在关键词出价方面，掌握好一定的维度确定好权重，合理出价。
其实是我们的质量分，如果刚加的关键词质量分很低，说明宝贝权重低、账户权重低，这将直接导致我们的出价高，那么在质量分低的情况下，我们必须去保持动态质量分的提升，让权重短期快速起来，关键词出价才能降下来。

动态质量分提升涵盖：

创意标题必须与宝贝属性类目相关

选择的上分关键词相关性要高、人群一定要精准

买家体验方面：前期产品基础、晒图、评价的完善，包括后期的买家反馈、动态评分的提升都是为了让质量分得到一个很好的反馈。

我们在前期优化点击率时，就是提升动态质量分的过程；前期选择精准的15-20个关键词，出价高于16-20条，具体参考市场均价和直通车计划所能承载的权重考虑，如果是标品类目，最好卡位置，稳定点击率，转化跟得上，自然质量分会提升；人群方面：确定好我们的产品主要购买年龄段和买家人群范围去测试，前期溢价30，根据点击量和点击率反馈情况适当的调整溢价。

其次，让点击量呈现一个递增的趋势，比如说第一天100点击量，第二天增加到150，第三天增加到200，一般小卖家预算不高，递增到后面限额控制在自己所能承受的日推广花费即可，递增的目的让流量得到一个很好的反馈，同时把控好点击率，只要转化跟得上，上分就很容易。

2.优化投产

我们在上分期间有几天的数据累积，便于我们参考直通车计划情况，同时达到优化投产的目的。

无数据，不实操：

A.投放地域的优化

打开我们的直通车报表-地域列表，把过去14天、7天低点击率无转化的地域找出来，在地域设置里面关掉，重点优化高点击率、有转化的地域，后期参考生意参谋投放有成交的地域投放。

B.关键词的优化

删除过去7天点击量大，花费高，无转化的关键词。

对展现小，点击率低的关键词提价；提价后长期无展现，点击量太小无转化的关键词删除。

转化好的关键词，适当提高出价，卡好位置，减少点击率的波动避免转化下滑。

点击量小，花费低，收藏加购多的关键词适当提价观察后期的转化情况，然后合理筛选。

C.人群优化

展现量小、点击量小的人群适当提高溢价；花费高、收藏加购多的人群适当控制溢价观察转化情况，转化高的人群适当提高溢价，对提高溢价后长期无转化的人群暂停删除。

3.PPC的持续拉低

检验一个运营和车手合格的标准，第一个是投入产出比的提升，第二个是能否把PPC拉下去，节省花费成本。
通常拉PPC有三种方式，关键词出价调整、人群溢价的调整、时间折扣的调整。
至于每次拉多少，看点击率是否稳定，实时点击量是否更多，直通车计划烧钱的速度。
如果是新手建议把控好节奏，不然很容易翻车。

如图：