在亚马逊店铺的运营过程中，许多卖家都一向有运用关键词来查找自己产品方位的习惯，而查找的方针也往往包括两方面，当产品投进了广告后，咱们期望找到自己的广告方位，而关于没有投进广告的卖家，咱们则也十分期望可以找到自己的Listing在哪里，两方面的关心，映照在渠道规矩之内，其实就是咱们经常提及的广告排名和天然排名。

应读者的问询，远成达FBA头程也借此篇文章来解释一下在运营中咱们应该介意的几个排名，以及咱们该怎样使用这些排名为自己的运营加分。

关于一条Listing来说，在出售过程中，一般会涉及到三个排名：关键词天然排名、BSR(Best Sellers Rank)销量排名和广告排名。

关键词天然排名

一般指当咱们用某个关键词查找时，在查找成果中看到的自己Listing地点的方位。假如仔细观察你就会发现，关键词天然排名的方位相对比较固定和稳定，只需不是产品断货或许由于其他原因被体系强制下架，一般来说，排名改变不大;

BSR销量排名

这个排名首要根据销量来进行的，包括天然销量和广告所带来的销量一起的总销量，BSR排名以小时为计算单位，咱们一般所说的Top 100清单就是BSR销量排名;

广告排名

只针关于投进了站内广告的卖家，根据竞价和关键词质量得分来进行的排名(具体的内容可以参考>>用中心关键词查找不到，我的亚马逊广告去哪了？);

在这三个排名中，相对来说，BSR排名的效果最好，当你的Listing成为Best Seller，关键词天然排名往往也会有大幅的提高，往往原本在天然查找成果靠后的Listing，由于成了Best Seller也会快速的展现在天然查找成果的第一页。当然，有了Best Seller标识的Listing，由于消费者的从众心思，其转化率也会提高，转化率高于同行卖家，又可以提高广告关键词的质量得分，此刻，即使坚持原来的竞价不变，广告排名也会得到加持而靠前;反之，也是相同的道理。

所以，可以说，三个排名并不是截然分隔的，彼此之间往往彼此支撑、彼此提高。

但需求提示的是，市面上有人做的所谓的关键词上主页的效劳其实仅仅提高了关键词排名，让消费者在查找某个关键词的时候，你的Listing可以展示在查找成果的主页方位，但这种很多灌流量来推高关键词排名的做法会导致转化率大幅下降，有时候你的Listing的转化率乃至远远低于同行，如此一来，在三个排名交互中并不能构成合力，花了钱，却未必能到达预期的效果。

要想让三个排名在运营中效果最大化，首战之地的就是努力推高BSR排名，相对来说，这个是最简单见到效果的，只需销量提高，BSR排名一般会马到成功的得到提高，我在螺旋式爆款打造法的初步阶段以贱价接单的思想正是使用了此。

而跟着BSR排名提高，体系会分配更多的流量，天然流量的增多会产生更多的天然订单，这种情况下，关键词排名也开端上升，Listing开端出现在查找成果中越来越靠前的方位。与此一起，假如你一起敞开了亚马逊站内广告，跟着转化率和Listing权重的添加，广告的本钱得以下降，而广告排名也会有上升。

上述关于三个排名的剖析，期望卖家可以结合自己的运营情况来揣摩和考虑，只有三个排名彼此助推，才干将他们的效果发挥到最大化，从而为自己的运营增加动力和助力。

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