每天坚持写电商文章 第8天 今天聊聊策划标品转化率流程的那些事情

我入行电商的时候是做服装类目，不过自从我开始不断接触不同类目的时候，我反而不太喜欢运营服装类目的店铺，最主要的原因是要和时尚对接，这个真的比较考验团队的实力，时尚太难，不是一般人能玩好的。
我喜欢标品，我喜欢产品和同行都差不多的类目，然后一推爆一年，不需要担心换季的问题。
适合像我这样的懒人。

做好标品转化率我觉得是比较伤脑筋的，也是要经过一系列分析的工作。
我个人比较喜欢的流程是这样的：

1-熟悉整个类目市场，知道时间节点，要懂节奏。

2-分析5个（数量看情况而定）目标同行店铺，知道同行店铺产品布局。

3-分析top10爆款的所有细节，（价格，营销方案，销量，流量架构，产品属性，详情页，优点缺点等等。
）

4-选定top10的其中一个作为对手，再深度分析。
举个例，就以销量为第3名的爆款作为自己的对手，（因为只要你超过他，你就是top3）

5-根据市场爆款和被选中的爆款为竞争环境，制定自己的打法：售价（首要策划），主图（卖点的策划+营销活动的策划），主图视频，sku（里面的文案需要策划，做到一目了然），最后到详情。

6.做好买家秀之后就硬广引入小量流量进行转化率低初步测试。

7.如果初步效果非常差的话，就需要分析原因，再调整策略，如果转化率能高于目标的话，就可以最终确定爆款的所有设定，上面1-6点我称之为叫内功的设定。
第7步最关键，因为当能确定这样的打法可以做出优秀的转化率的时候，真正的表现才正式开始，那就是硬广的大量投入（一般常用有黑搜，低价淘客，螺旋直通车，鱼池老客。
（钻展先不用，爆款稳定才开钻展））

对应上面7步而作出的重点解释：

1，不懂市场就是不懂节奏，不懂节奏，你就根本不知道怎么运营。

2，分析同行是因为要知己知彼，这样才能百战百胜。

3，分析同行爆款，是因为你要懂最直接的目标对手，你才能制定你爆款的策略，针对对手的弱点去攻击他，顾客才会买你而不买对手的，因为绝大部分的顾客一定会货比三家，所以你总得用内功说服顾客，总得给顾客“凭什么非买我不可”的理由。

4，锁定一个你觉得能打败的对手，超越他，你才能坐他的位置。

5，分析了这么多，是时候落地执行自己的想法和方法了，这一步我一般会制定项目流程执行表，大家可以问我拿，免费分享。

6，孙子兵法有云，未战庙算。
推爆款前先商量确定内功是否做好，再用一点点推广费用测试下效果，别一来就土豪式的砸钱，好好爱惜推广费用，为公司着想一下。

7，再利用你的技术把流量引爆，相信转化率提前做好，你已经是成功了一半了，再加上大量的精准流量，你的销量会飞速加大，搜索自然会爆。

以上都只是我优化转化率的习惯，觉得不好可以和我交流指正我.