2018年双11捷报频频相传，1000亿销售额仅用1小时47分钟，截至今天1中午12点整已经突破1500亿.......

到下午15时49分39秒，2018天猫双11成交额突破1682亿，超过2018年天猫双11期间24小时成交额。这一刻大家是不是感叹阿里巴巴的惊人成绩!

天猫双11销售额交易持续刷新，很多小卖家感到危机，就在昨天有的店铺商品被下架，还有的凌晨预估销售额差距惊人，大家似乎已经没有了“一入淘宝深似海，两眼混混把头埋”的人专注感觉，面对目前的窘境深感焦虑；接下来的商家如果赶不上变化，适应不了环境，迟早被淘汰!市场坏境恶化，竞争越来越大，那么怎么玩？

18年我们经历了S单立法，直通车相继改版，手淘改版等等，的确淘宝很多趋势的改变让商家猝不及防!很多人可能会说，双11是属于天猫的，双12才是淘宝的，小商家没得玩，今年双11流量严重倾斜大商家，品牌商家，事实上的确如此，但仍有很多小商家取得了不错的成绩。

我们先来看一下数据播报：

（这些都不是大商家，都是小卖家，谁说小卖家没得玩？）

不晒下去啦，再晒就成了数据君......

哈哈，剁手的双11，不知道大家贡献了多少？

今晚的分享，从最基础的底层逻辑开始说起，望诸君一一消化，如果双11很平淡，没关系，在接下来的时间里奋起直追，双12依旧可以过的很好!

还是那句话，电商本无淡旺季之分，努力就是旺季，不努力就是淡季，做的好的人一年四季都是旺季，下面开始为大家梳理知识点!

1.店铺终极爆款之起款篇

选择一个有可观利润的产品很关键，前面无论是产品的成本利润把控，还是产品的基础布局，都要严格按照数据分析去做，才能有质的突破!

起款的数据维度：

1.产品的转化率

2.产品的搜索人气

3.产品的流量天花板

4.产品快速打爆的路径

当我们确定好优质产品后，就要通过“小爆款群”布局，形成最佳的优势效应，扩大利润空间。

何谓“优势效应”，即产品能否快速打爆，产品能否低价获取最大的流量，产品能否持续盈利，产品能否短期快速拉爆？

最关键的三步：

1.明确产品优势

2.明确引流渠道

3.明确整店提升方向

那么下面就从测款说起!

二.店铺终极爆款之测款篇

1.测款计划

主推款 （点击率高+收藏加购率高+转化率高）

引流款（点击率高+收藏加购率高+流量成本低）

一个计划放2-3个款，单个款的点击量拉到300以上，数据太小，没有参考性。（假设我们的PPC1元，点击量300，日限额设置300元即可）

如图，这是今天双11一个店铺的直通车数据，如果你放弃双11，错过的不仅仅是流量，更是和同行十万、百万的差距。

2.下面来讲解实操

A.日限额设置:300元，后期根据所需的流量保持递增即可。

B.投放平台设置：只开无线端，关闭站外和其他。如果我们后期需要定向计划辅助，新建定向计划即可。

C.投放地域设置：关闭偏远地域。

D.投放时间设置:早8:30-晚12点，双11当天晚上投放时间可延长至凌晨0点-2点，也可以根据类目情况全天投放。

E.关键词选择:

非标品，与产品属性类目相关精准长尾词20-30个左右即可;标品类目，二级词。

F.出价：

非标品 ：16-20条或者市场均价的1.2-1.5倍，计划权重可以的话适当控制出价。

标品 ：4-6条 ，卡前三，，稳定点击率，原因在于排名靠前 点击率稳定 转化越稳定。

G.人群溢价:全部打开测试，溢价30，后期根据人群流量和点击率情况适当调整溢价，适当控制好PPC

H.创意车图的测试：前期轮播，测试周期3-5天，测试好后优选高点击率的创意车图。

三．店铺终极爆款之流量提升篇

直通车优化方向布局：

1.前期保证点击率的递增和流量供给，快速累积权重，让点击量呈现一个上升的趋势，也有利快速拉动搜索权重；（即保持直通车流量呈正向增长，为后期拉动搜索奠基。）

2.计划权重前期培养期：测出最适合产品的关键词、人群创意车图，预算根据流量情况和掌柜自身经济承受范围调整。

A.产品四率的把控：点击率+收藏率+加购率+转化率

B.计划权重六个核心维度的把控：图片+关键词+人群+创意+高点击率的地域+高点击率的投放时间

3.拉升权重期：点击率数据的合理把控，关键词收藏加购、转化数据情况的优化，PPC的持续拉低，并且保证点击量和点击率、转化率的持续递增状态（具有看关键词首条价格更低、实时数据量的增长以及下线的时间）

A.权重稳定,首条价格变低 ,关键词可以适当降低2-3毛

B.人群点击量花费高转化一般的适当调低下溢价

C.时间折扣看实时点击量是否增长,下线时间是否更早，可以每次3-5调整。

4.计划权重提升期：最好在双11预售期前开始做，如果等到后面，行业竞争激烈,PPC水涨船高，你的花费成本会更贵。

5.分析自己类目是否做首页流量还是搜索流量（同时把控好搜索起爆原理，加权期如何递增补单做到产值的稳定，维持首页流量持续稳定如何做好坑产，具体补单入口，单量的合理把控）核心：配合定向计划去拉升店铺整体的手淘首页流量，必要情况下配合做搜索进店词的转化进一步拉升手淘搜索流量，提升店铺整体的销售额包括动销率，让店铺保持一个健康的持续增长的状态；历年以来双11的手淘搜索、首页流量很关键!

四．店铺终极爆款之快速起爆篇（即大促时间规划布局）

1.预售期：10月20日-10月31日

通过前期选款测款数据反馈，产品权重提升的累积，在预售期前更要做好活动报名等准备工作，并及时关注的收藏加购等情况，做好动态评分的提升，深度优化挖掘产品卖点、利润点，做好转化以及关联销售。其次产品的上新，选择优质的主推款加大推广力度，为后期爆款群的形成奠基。

2.预热期：11月1日-11月10日

设置好合理的预算，保证流量持续的增长，拉升收藏加购率，并密切关注优质竞店情况挖掘商品店铺榜同行引流词和成交词，选择合适自己的关键词加到直通车里面，提升计划权重，同时伴随着转化的提升，搜索流量也会得到提升。

直通车计划方向：

标准计划主攻流量方向

智能计划辅助转化，提升收藏加购件数

3.爆发期：11月11日当天，加大直通车预算，控制好出价和排名，多布局长尾词引流，增加曝光，且延长计划投放时间。

重点关注：收藏加购件数，以及凌晨0-2点的销售额情况，晚上流量高峰期，更不能松懈。

4.返场期：11月12日-11月13日

不要大幅度减少预算，控制好流量和转化的提升，这个时候还可以利用大促期的最后一波流量冲刺一一波儿，在余热期我们更要做好流量的调整，竞争对手正在松懈的时候我们更要严阵以待，适当控制流量，减少转化方面的波动，同时做好接下来双12的布局和冲刺。

今晚，不管多少商家吐槽，都要静下心来反思，也许一个起点，足以改变很多；这里送给大家一段话：

在互联网信息革命时代，只有组织学习才能巧妙应对！有人能够一战成名，也有人能够默默坚持，迅速突破；环境在恶化，竞争越来越大，唯有打破平庸，选择合适的起点，走出思维束缚的牢笼，才不会被时代淘汰！成功，要坚持慎重，失败更要隐忍奋起，你要么被颠覆，要么成为时代的颠覆者！淘宝十年，见证了多少的商家成长史，也深刻体会到互联网时代带来的最大的变化——不再是工具，而是有需求和创造需求价值的人！

以梦为马，也许下一个十年，你也会创造奇迹！2018年双11再见，因为相信，所以看见，所有电商人又将迎来一个新的开始，我将继续和大家一起，迎接更精彩的未来！

从黑夜到白天，又到黑夜，但愿电商人都有一个好身体，双12继续大卖，晚安!